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誠信,讓國顯走得更遠(yuǎn)

編輯:hattie 2010-03-11 10:03:54 瀏覽:2652  來源:《國際光電與顯示》

——訪深圳市國顯科技有限公司歐木蘭總經(jīng)理

  記者:據(jù)了解,國顯科技一直以來是安防產(chǎn)品為主的一家企業(yè),現(xiàn)在又有了兩條TFT-LCM模組線。請問貴公司基于什么考量涉足平板顯示產(chǎn)業(yè)的?

  歐木蘭:國顯公司是1999年創(chuàng)業(yè)的,之前一直是做消費(fèi)類電子貿(mào)易的,安防只是公司經(jīng)營的一個獨(dú)立經(jīng)營部門,2006年才關(guān)注TFT-LCD產(chǎn)業(yè)的。當(dāng)初只是以貿(mào)易的形式切入平板顯示這個行業(yè)的,經(jīng)過兩年的布局,思路已經(jīng)成型,到08年技術(shù)積累完成,產(chǎn)量從最初的幾十K發(fā)展到現(xiàn)在的五六百K,這也是國顯積累的結(jié)果。模組線也從兩條開到了六條,其中兩條是日本東麗的。在市場方面,目前國際和國內(nèi)市場比例大概4:6,2010年后將達(dá)到5:5,并將持續(xù)兩到三年。今后將不斷開發(fā)公共應(yīng)用產(chǎn)品。由于我們前期的準(zhǔn)備充分,國內(nèi)市場的根據(jù)牢固,因此,此次金融危機(jī)對國顯的波及面有限。

  國顯涉足平板顯示產(chǎn)業(yè)也是與我們前期的經(jīng)營發(fā)展有關(guān)。前期我們是做消費(fèi)類電子的,目睹并經(jīng)歷了消費(fèi)類電子發(fā)展的各個階段,顯示屏從黑白到彩色,從TN\STN到現(xiàn)在的TFT,市場趨勢在向數(shù)碼方面發(fā)展,所以我們才決定踏足平板顯示產(chǎn)業(yè)的,國顯也只是順勢而為。

  記者:中國本土中小尺寸TFT-LCM產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早,規(guī)模成長很快。但多數(shù)皆為沒有TFT-LCD面板生產(chǎn)線的模組廠,這類廠商大多集中在深圳、汕尾、東莞、惠州、蘇州、南京等地,一方面這些地方有優(yōu)惠的投資政策,另一方面這些地方是中國最重要的市場,有較為完整的產(chǎn)業(yè)配套。但是由于面板依賴進(jìn)口,價格和供貨方面被動,同行間又競爭激烈,生存環(huán)境艱難。貴司是如何應(yīng)對的?

  歐木蘭:國顯的發(fā)展思路與一般同業(yè)的不一樣。我們從客戶導(dǎo)向開始,比如我們與客戶制定了產(chǎn)品,然后導(dǎo)入研發(fā),研發(fā)再由客戶的需求下單到玻璃廠,由我們自己開模,成為我們自己的客制化產(chǎn)品,由此我們對市場的把握度比較高,今后客戶與研發(fā)技術(shù)對接完成后,客戶的產(chǎn)品開發(fā)也會按我們客制化標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,行業(yè)競爭優(yōu)勢得到了提高,受價格波動的影響縮小。公司客制化產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的比例在5:5左右。

  由于我國自己生產(chǎn)的面板有限,國內(nèi)一半以上的廠家都是用臺灣貨,企業(yè)也感到很無助,只能賺錢一點(diǎn)點(diǎn)的加工費(fèi),對此國顯感受頗深,今后的發(fā)展就是以技術(shù)、研發(fā)為導(dǎo)向。市場要細(xì)分,充分挖掘客戶的需求面,引導(dǎo)為主。今年我親自考察了日本、韓國和臺灣面板廠,也拜訪了京東方和天馬,感到必須把有限的市場做大,生存的空間也就大了。當(dāng)細(xì)分市場影響一個面的時候,競爭優(yōu)勢就明顯了,團(tuán)隊的技術(shù)效能會得到釋放。

  另一方面,客戶也在尋找有差異化產(chǎn)品。同樣的他們也要面對供應(yīng)商的影響,當(dāng)缺面板時,價格會高,當(dāng)供應(yīng)充足時,又打價格戰(zhàn)。國顯扮演的就是一個中間商,在我們開發(fā)的產(chǎn)品時,客戶會得到保證,當(dāng)市場價格很高時,我們會給客戶一個合理的價格,當(dāng)價格很低時,客戶也要保證我們的生存空間,共同構(gòu)建這樣一個良性平臺,形成合作伙伴關(guān)系。

  3、消費(fèi)類產(chǎn)品中的手機(jī)向來是中小尺寸最大量的應(yīng)用領(lǐng)域,iSuppli公司預(yù)測,2009年中國廠商的手機(jī)出貨量將達(dá)到3.63億部。在手機(jī)的設(shè)計上,外觀設(shè)計成為重要一環(huán),以期以獨(dú)特的造型增加消費(fèi)者個人魅力,這導(dǎo)致手機(jī)面板隨之向薄型化發(fā)展以便降低整機(jī)厚度或給其他元器件預(yù)留設(shè)計空間。另外,越來越多的功能性設(shè)計如商務(wù)智能、娛樂影音等超出無線通訊器材界限的多媒體應(yīng)用,讓手機(jī)顯示的技術(shù)指標(biāo)日新月異地進(jìn)步著。貴司如何應(yīng)對這種變化?

  從我的觀察看,國內(nèi)手機(jī)市場發(fā)展很不健康。由于不良市場的發(fā)展嚴(yán)重影響了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。國顯也嘗試過進(jìn)入手機(jī)市場,但近一年的經(jīng)營虧損嚴(yán)重,就退出了。但經(jīng)營的道理是一樣的,最終都是服務(wù)是否到位,效率是否提高。今年在與客戶的合作中,我們有兩個客制化產(chǎn)品,客戶都賺到了錢,產(chǎn)量需求達(dá)到了每月100多K。國顯在這些年的發(fā)展歷程中,逐步把握了市場和客戶規(guī)律,其中,人為的因素很重要。

  4、GPS、車載、移動電視等顯示產(chǎn)品市場大多數(shù)為客戶定制型非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。對于客戶定制型產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)個性化設(shè)計與服務(wù)、柔性制造能力,要求產(chǎn)品交付和技術(shù)服務(wù)便捷快速,貴公司如何看待國內(nèi)這方面市場的?

  很多的原廠如三星、群創(chuàng)、AUO、LG等也在做PS、車載、移動電視等顯示產(chǎn)品,但是為什么還有我們這類廠的生存空間呢?起初我也很迷茫,第一,他們有原廠面板的支持,第二,有生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈條;第三,人才優(yōu)勢。差距很大。他們既是我的供應(yīng)商又是競爭對手,那么,空間在哪呢?后來我分析認(rèn)為,這些面板原廠的主業(yè)是面板生產(chǎn),就一定有富余的產(chǎn)能產(chǎn)品,不可能全部自我消化,而且銷售是靠代理商的,這方面是這些原廠的弱項。那么,他們就要開放這一塊市場,讓代理商和小模組廠有生存空間,像國顯主推3.5、4.3、5.0、7.0、10.1、10.6產(chǎn)品,未來這些大廠一定會釋放10寸以下的這部份市場,比如LG和愛普生已解撒了自己的模組廠,這就是我們的機(jī)會。

  另一方面,今后的市場趨勢就是專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們這些專業(yè)的模組加工廠,從產(chǎn)品開發(fā)、模組銷售、售后服務(wù)等,沒有中間環(huán)節(jié),要求我們對方方面面都很了解,客戶認(rèn)為我們的售后服務(wù)效率高、開發(fā)周期短、交貨期有保證,這樣慢慢地就形成了我們的發(fā)展空間,同時也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的必然趨勢。這就是我們要做的,關(guān)鍵看如何把握機(jī)會點(diǎn)。

  5、從目前國際國內(nèi)的TFT-LCM產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看,面板廠自設(shè)LCM廠,整機(jī)廠又涉足上游的面板線,產(chǎn)業(yè)垂直整合日趨明顯。如群創(chuàng)、TCL等。貴司是如何看待的?

  面板廠垂直整合這方面群創(chuàng)的最成功的,至于其他原廠也要學(xué)群創(chuàng),可能有點(diǎn)晚。我認(rèn)為,人一定要往前看,企業(yè)也是,歸根結(jié)底就是專業(yè)化,這是不可逆轉(zhuǎn)的,還要順勢而為。如果TCL要成功的話,一定要先解決材料問題,比如玻璃基板、彩色濾光片等關(guān)鍵材料就近設(shè)廠,否則風(fēng)險很大。通過技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),我相信會得到國際品牌青睞,那時我們的角色也會發(fā)生改變。國顯在3-5年內(nèi)不會考慮垂直整合,但對模組的

  如背光、TP、FPC、輔材等會整合,將公司打造成一個集團(tuán)化的企業(yè)。

  6、中國平板顯示產(chǎn)業(yè)在近兩年發(fā)展的極為快速,特別是在2009年多條高世代面板線的上馬,您又如何看待2009年后的中國平板顯示產(chǎn)業(yè)?

  根據(jù)我對平板顯示產(chǎn)業(yè)的理解和對行業(yè)企業(yè)的了解,國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展思路不清晰,目標(biāo)不明確。我們國家投入了那么多的資金在這個產(chǎn)業(yè),企業(yè)和地方政府不能為了做而做,目標(biāo)性要強(qiáng)。日韓臺的面板企業(yè)在2-3年之內(nèi)產(chǎn)線的計提將完成,經(jīng)營成本將很低,還有如康寧的玻璃,如若不能再國內(nèi)建廠,后果將十分嚴(yán)重。行業(yè)大企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)推動產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。這個產(chǎn)業(yè)不僅要有形,主要要有態(tài)。

  日韓臺的企業(yè)離不開中國市場,無論面板廠落戶哪里都是如此。內(nèi)地上馬如此多的高世代面板線,政府還是要形成產(chǎn)業(yè)保護(hù)。國外大廠一定會通過價格的優(yōu)勢競爭國內(nèi)市場,已有臺灣企業(yè)向我提出下單的建議,商討2010年的進(jìn)一步合作。只要充分挖掘國內(nèi)市場,建這些產(chǎn)線不多。

  7、在即將到來的2010年里,國顯科技的市場開拓將著重在哪些方面?請您為我們讀者朋友介紹一下貴公司的未來戰(zhàn)略規(guī)劃及前景展望。

  我將用一年的時間按國際標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建國顯的體系,完善人才、品質(zhì)的國際標(biāo)準(zhǔn),這是關(guān)鍵的,這樣當(dāng)我們高速發(fā)展時,不會受制約。逐步把工控的那部分導(dǎo)出來,用一年的時間完成工控部分的布局。用半年時間進(jìn)行現(xiàn)有消費(fèi)類產(chǎn)品的升級,研制出符合消費(fèi)者需求的市場暢銷產(chǎn)品,不一定完全依賴面板實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品?;揪褪欠謨蓧K,一塊是工廠,要求完全符合國際標(biāo)準(zhǔn),提升產(chǎn)能和品質(zhì);另一塊是公司方面,以研發(fā)為重點(diǎn),加強(qiáng)消費(fèi)類和工控類的全方面開發(fā),挖掘市場銷售。這就是2010年的主要規(guī)劃,當(dāng)然還會嘗試電子紙、3D產(chǎn)品研發(fā)。2010年還是把握基礎(chǔ),不會過分追求市場占有率方面。未來國顯在中尺寸模組上會有所突破,力爭在3年之內(nèi)發(fā)展為行業(yè)的前三強(qiáng)。

  國顯對行業(yè)的承諾就是做有誠信的企業(yè),成為行業(yè)的楷模!

  后記

  采訪時了解到國顯正在更新企業(yè)的CI設(shè)計,從歐總的眼中能看到奮進(jìn)的期待,也感受到她木蘭從軍般的堅毅。我們相約了三年之后再看國顯風(fēng)采,也知道這三年期間我還會去國顯,還會有更多的機(jī)會與歐總見面,但我們還是堅持了這個約定,我想,這是這個行業(yè)的約定。

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