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　　2月14日，TCL聯(lián)合愛奇藝發(fā)布“TV+家族”9款新品，并將全面銷售目標(biāo)定為100萬臺，在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型中，TCL的底氣顯得越來越足。

　　向互聯(lián)網(wǎng)化縱深

　　這是一個(gè)充滿著互聯(lián)網(wǎng)元素的發(fā)布儀式，記者、編輯無需到現(xiàn)場，坐在辦公室里用手機(jī)簽到，可微信向主持人提問，整個(gè)環(huán)節(jié)完全在演播室里進(jìn)行。

　　在這一個(gè)多小時(shí)里，一共銷售了16654臺TV+產(chǎn)品。

　　據(jù)TCL多媒體CEO郝義表示，今年，TCL試圖為互聯(lián)網(wǎng)電視打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在其發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)宣言》中提出了八大行動，分別從內(nèi)容、功能、體驗(yàn)、銷售、渠道、服務(wù)等多個(gè)層面著手，探索新的營銷模式。

　　銷量欲翻去年十番

　　自去年9月份，TCL與愛奇藝啟動“TV+”戰(zhàn)略以來，單品銷量突破10萬臺，而在今年，其把銷售目標(biāo)定為100萬臺，足足翻了十倍。它何來這種底氣？

　　去年，是互聯(lián)網(wǎng)電視爆發(fā)元年。視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)(44.900, 0.00, 0.00%)于當(dāng)年5月打響第一槍，隨后，創(chuàng)維、TCL、小米等廠商相繼進(jìn)入。

　　其中，可歸納為兩種模式。一種是樂視，全產(chǎn)業(yè)鏈通吃，TCL則相反，采用專業(yè)分工模式，負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)制造、渠道銷售和售后服務(wù)，旗下華星光電提供面板，愛奇藝負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

　　兩種模式帶來銷量也有較大差異。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，樂視TV去年一共發(fā)布三款產(chǎn)品，銷量為30萬臺，高于TCL的“單品10萬臺”。

　　廣告收入困境

　　極端的低價(jià)，已成為互聯(lián)網(wǎng)電視的代名詞。本次發(fā)布的產(chǎn)品中，TCL一款48英寸的電視售價(jià)僅為2999元。

　　家電觀察家劉步塵表示，這么低的價(jià)格，如何實(shí)現(xiàn)盈利？據(jù)郝義透露，將采取硬件收費(fèi)、內(nèi)容免費(fèi)模式，實(shí)行后向收費(fèi)，以廣告收入為主。

　　與樂視相比，唯一較大的區(qū)別是內(nèi)容免費(fèi)，而樂視的策略是內(nèi)容收費(fèi)。

　　二者都將“廣告”當(dāng)成主要盈利模式，而實(shí)現(xiàn)的前提是銷量基數(shù)。“銷量太少，廣告主不會搭理你。”樂視TV高級副總裁梁軍曾對記者表示，其起點(diǎn)銷量大概是100萬臺，涵蓋盒子與電視。

　　由此判斷，TCL將2014年銷量目標(biāo)定為100萬臺，也可能是受收入形勢所迫。