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　　封裝廠自己封裝LED，自己生產(chǎn)光源模組，各有各的品牌，品質(zhì)各有不同，價格也有差異，客戶可以自己選擇。有品質(zhì)好的、高檔產(chǎn)品，也有品質(zhì)較差的、低價格的產(chǎn)品。大家都可以生存。就像現(xiàn)在的節(jié)能燈市場一樣，有Philips、OSRAM這樣的價格高的品牌產(chǎn)品，也有垃圾一樣的產(chǎn)品。都會有各自的市場，誰也沒有把誰滅掉。

　　在古鎮(zhèn)，大街小巷都是賣燈具的，如此密集，按說競爭是非常激烈的，會很難生存。事實并非如此。原因何在？仔細看看，各家的產(chǎn)品或多或少都會有不同的。式樣上有不同，質(zhì)量上也有不同。當然價格也是不同。要什么樣的自己看著辦。你不要想著對某個商家說：那家的產(chǎn)品價格比你低，你要給我降價。商家會說：你去那家買好了。可是你為什么不去那家買呢？因為不喜歡那家燈具的式樣或質(zhì)量！所以，有這樣、那樣的差異，大家都能生存。各有各的客戶群。

　?。?）燈具本身的基本作用就是用來安裝光源用的。但是它已演生出裝飾的功能。燈具一定是多樣化的。因為每個人的審美觀是不同的。從燈具的分類上講，某種類型的燈具，比如筒燈，用量是很大的?？墒菍τ诿糠N式樣的筒燈燈具，用量就被劃分了。不要想著你一家的式樣就可以占領(lǐng)全球市場，別人的式樣都被你打垮了。

　　燈具是一個要有創(chuàng)意的、以機械制造為主的行業(yè)。只要有標準化的光源模組，LED的散熱問題就可由燈具廠商來設(shè)計。燈具廠商可以根據(jù)光源的結(jié)構(gòu)來設(shè)計相應的標準安裝方式及散熱方式。在滿足這兩點的情況下再設(shè)計附加裝飾功能的結(jié)構(gòu)。

　?。?）電源原本就不屬于半導體行業(yè)，當然也不屬于LED行業(yè)。它屬于電子行業(yè)。專業(yè)的電源廠，不僅有利于保證品質(zhì)，也有利于批量生產(chǎn)，從而降低成本。

　　一般電子元器件的成本都是很低的，電子產(chǎn)品的材料成本也是很低的。只要能有單品種適當?shù)牧?，電源的價格就會很低。

　　專業(yè)化、標準化、批量化的生產(chǎn)，才能有低的成本和售價。

　　上述產(chǎn)業(yè)格局，實際跟傳統(tǒng)照明行業(yè)的格局是類似的。

　　像目前的LED行業(yè)，多數(shù)公司都是自己做光源板、自己做電源、自己設(shè)計燈具，這樣的燈具成本很難降下來。也不具備通用性。不僅自己的產(chǎn)品市場就受到限制，還牽制整個LED照明產(chǎn)品的市場發(fā)展。

　　燈具是可以有很多式樣的，任何一家公司都不可能擁有很多種燈具而獨占鰲頭。任何一家小公司都可能會設(shè)計一款結(jié)構(gòu)稍有變化的燈具，這種燈具也會有它的市場。一家小公司有一種式樣，百家小公司就可能有百種式樣。而每家公司都是只有一套模具。大公司不可能一一去跟進而開一百套模具吧。

　　對照明用戶而言，光源通常會裝在燈具里，除了價格、質(zhì)量外，式樣一般沒什么好選擇的。只有燈具才是客戶要仔細選擇的。所以，光源模組基本上沒有什么技術(shù)含量。未來是低利潤的行業(yè)。需要有創(chuàng)意、迎合用戶心理的是燈具。燈具有低價格、低利潤的，也有高價格、高利潤的。可以從幾元到幾十萬元的都有。所以，照明行業(yè)的主戰(zhàn)場是在燈具方面。

　　將光源模組和散熱器、燈具分離出來的好處是，客戶可以分別購買光源和燈具。光源出現(xiàn)問題，可以用低的費用更換光源就可以了，而無需將整個燈具廢掉重行購買一體化的燈具。降低用戶的維護費用。