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　　彩電市場(chǎng)的“期貨營(yíng)銷”是跨界互聯(lián)網(wǎng)慣用的方式，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)虹等也開(kāi)始試水，其寄予厚望的CHIQ電視通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的方式進(jìn)行銷售。分析認(rèn)為，企業(yè)銷售方式的改變意在提高成本競(jìng)爭(zhēng)力，惡性的彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)暫時(shí)終結(jié)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)玩預(yù)定

　　一直以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)都采用現(xiàn)貨銷售的方式，不過(guò)從2014年開(kāi)始，傳統(tǒng)彩電廠商也開(kāi)始通過(guò)預(yù)定方式銷售。日前，長(zhǎng)虹方面對(duì)外宣布，標(biāo)配4K、超高清面板的CHiQ電視可以在長(zhǎng)虹官網(wǎng)、天貓、京東旗艦店同時(shí)接受預(yù)定。55英寸的Q1R(無(wú)界4K)和55英寸的Q1C(曲面4K)售價(jià)分別為9876元和12345元。

　　預(yù)定是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的手段，彩電行業(yè)的新兵樂(lè)視就采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的形式。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，預(yù)定相當(dāng)于賣期貨，而長(zhǎng)虹的方式也就意味著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行“期貨營(yíng)銷”。

　　現(xiàn)貨銷售運(yùn)用的是正向思維，而預(yù)定是逆向思路，即從銷售端反饋到制造端。預(yù)定可以有效減少庫(kù)存。對(duì)此，長(zhǎng)虹集團(tuán)新聞發(fā)言人劉海中表示，預(yù)定電視將在一個(gè)月之后到貨。未來(lái)O2O將成為重要的銷售模式。家電觀察家劉步塵認(rèn)為，這是模仿樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)作模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)能夠迅速降低成本主要是采用了預(yù)定的模式。劉步塵給北京商報(bào)記者舉了一例子，預(yù)定能有效控制庫(kù)存、預(yù)先獲得款項(xiàng)，緩解資金壓力。向不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)定貨之后，一兩個(gè)月之后才能發(fā)貨，這相當(dāng)于最高售價(jià)賣出、低成本生產(chǎn)，獲利非?？捎^。

　　意欲突破內(nèi)容短板

　　2013年傳統(tǒng)彩電企業(yè)備受新興跨界者的積壓。樂(lè)視、小米等企業(yè)一方面以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，分流用戶。

　　傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)容短板一直被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿來(lái)說(shuō)事兒。不過(guò)，新年伊始，傳統(tǒng)彩電企業(yè)也希望抹殺互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。此前，長(zhǎng)虹推出可以將廣告內(nèi)容同步到手機(jī)、平板電腦等終端上的新品，意在放大廣電的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。除此之外，長(zhǎng)虹方面還表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，在廣電總局181號(hào)文的監(jiān)管下，其差異性也受到很大限制，而隨著廣電總局針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容監(jiān)管的292號(hào)文的升級(jí)版將以國(guó)務(wù)院令的方式發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)電視和盒子的內(nèi)容將得到更大的監(jiān)管，這樣樂(lè)視等所謂的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)將可能不復(fù)存在。

　　不過(guò)對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前廣電和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容各有優(yōu)劣，從內(nèi)容上看，廣電網(wǎng)的內(nèi)容更加中規(guī)中矩，由于政策規(guī)定，國(guó)外影片的比例有限制，這對(duì)喜好美劇的年輕人來(lái)說(shuō)誘惑力并不大。不過(guò)廣電網(wǎng)自身優(yōu)勢(shì)也很明顯。目前存量較大，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其操作方式較為適應(yīng)。