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　　時值五月花開之際，友達與青島的海爾和惠州的TCL簽署了協(xié)議，擬以合資方式設立液晶電視面板后段模塊廠，如若兩項投資案經(jīng)相關主管機關核準后，友達透過與優(yōu)秀品牌客戶結盟的新營運模式，除了可提供穩(wěn)定的出?？冢堰_于中國大陸市場的后段模塊廠布局將更加完善，服務范圍包括華東、華南、華北及西南地區(qū)，將可就近因應各地客戶需求，強化服務質(zhì)量；而一年一度的友達技術趨勢論壇又在廈門召開，友達在此次論壇上著重介紹了平板產(chǎn)業(yè)的“五新契機”、在中國大陸的戰(zhàn)略布局和發(fā)展計劃、及世界領先的技術和產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了友達放眼平板顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的遠見以及持續(xù)深耕大陸市場的決心。友達為此在論壇召開前日專設了媒體見面會，友達光電副董事長陳炫彬先生和友達光電全球業(yè)務執(zhí)行副總經(jīng)理彭雙浪先生回答了媒體關心的相關問題。

　　 

　　記者：最近與彭總的見面是今年3月份在上海參加FPD 2010展覽的時候，友達做了媒體見面會。友達一直是比較關注大陸的市場，之前也問起過友達的大陸戰(zhàn)略，現(xiàn)在大陸已經(jīng)有三條高世代面板線在建了?，F(xiàn)在業(yè)界特別想知道，在目前這種形勢下，下一步友達的大陸的策略？前期友達和TCL、海爾簽署了戰(zhàn)略合作，我們也想了解一下具體的情況。

　　彭雙浪：我?guī)状握勥^友達在國內(nèi)的占有比率，去年TV在國內(nèi)的占比大概差不多在26個百分點，主要出貨對象是國內(nèi)的六大品牌，今年我們的計劃是達到30個百分點，不止是總量的提升，而且是在占比上要更進一步提升。

　　友達在面板的制造方面，不只是有TV，還有一系列的產(chǎn)品，包括小尺寸的手機，還有IT的產(chǎn)品，甚至還有所有的PID，這次在世博會和上海地鐵都可以看到，公共信息這塊其實都是友達的面板。友達在整個發(fā)展層面上，對國內(nèi)的市場是非常的重視。過去我們的布局是在后段的模組，是因為客觀條件只允許在大陸設模組廠，即使在這個狀況之下，基本上80%以上的模組的組裝已經(jīng)在國內(nèi)落實，一部分集中在華東地區(qū)的蘇州，一部分集中在華南地區(qū)的廈門。

　　隨著時機的漸漸成熟，友達也開始積極地參與申請做前段的部分，已經(jīng)正式對外宣布會在昆山設7.5代線，當然還要經(jīng)過臺灣地區(qū)政府的核準，目前正在走核準的流程。雖然政府的效率我們沒法掌握，但是我們自己的部分正在非常積極地布局，希望能盡快落實，也讓我們在本地化的生產(chǎn)上面能夠延伸到前段的生產(chǎn)上面去。這個前段的生產(chǎn)不是只有看所謂的自己制造的部分，其實是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈的設置，就跟我們過去八年的時間在國內(nèi)做后段模組一樣。因為在我擔任第一任總經(jīng)理到蘇州廠的時候，完全沒有供應鏈，我們就去設置?，F(xiàn)在可以說供應鏈已經(jīng)非常非常完整了，不只是外資的工廠，連同國內(nèi)內(nèi)資引進很多的公司都參與到里面，未來我們在前段也會采取這種模式。

　　根據(jù)友達過去大陸八年，甚至集團十六年以上的制造經(jīng)驗來說，這次的投資應該會更快，而且是更完整的。當然配合這一塊的整個不管是前段還是后段的布局，我們都必須要掌握足夠的出?？?，從另一方面對國內(nèi)品牌來說的話，也需要掌握到足夠的供應面，所以在這個原則下，我們就逐步地跟國內(nèi)品牌有合資合作的安排，原來有綿陽的長虹，最近有青島的海爾和惠州的TCL。

　　在友達來說，我們是一個開放的態(tài)度，只要我們跟我們的客戶能夠找出一個互利的模式，我們都會很開放地來談這一塊，不只是現(xiàn)在已經(jīng)宣布的三家高世代在建面板廠，我認為來未來任何的可能性都有可能，最重要是雙方都有利益，未來在本土化的制造方面會要有高度整合。未來的生產(chǎn)模式已有一些改變，過去是面板，比如說面板做到模組，做完后交給電視機的組裝廠去組裝。未來這個模式漸漸被打破，已經(jīng)變成玻璃是一段、模組跟整機是一段，過去在水平分工上面有三道四道的程序，現(xiàn)在有可能變成兩道，是前面一道后面一道，這個就是為什么要合資，整個制造的工序、水平的分工都已經(jīng)被重新定義過了，目的就是減少在過程當中的浪費譬如說是包裝或者運輸，因為你只有去做整合，重復設計的部分都可以拿掉，才只能體現(xiàn)一體機的價值出來。未來在產(chǎn)品競爭力上來，必須去做高度整合。我想它背后邏輯是在這個地方。

　　陳炫彬：從過去的商業(yè)模式來看的話，比彩電的市場來看，跟國際市場完全不一樣，經(jīng)濟開放，又是國際化，包括海信、海爾、TCL，創(chuàng)維、康佳等是我們國內(nèi)很重要的品牌商，但是它也同時需要面板。從過去所謂的后段，我們友達的策略就是說，當我們國內(nèi)的品牌彩電廠商從國內(nèi)擴散到全世界的時候，我們怎么樣來配合國內(nèi)的彩電商，有個快速反應的機制，這個很重要。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的供應來看，友達會有進一步的構想，因為下一步我們有另外一套供應模式，可以帶動整個產(chǎn)業(yè)的配套升級，這個升級的同時，又可以希讓我們的客戶，除了鞏固國內(nèi)的市場之外，還可以延伸到國際市場。友達在未來有可能除了在國內(nèi)前段的投資之外，模組方面友達已經(jīng)在捷克設廠，與跟冠捷在波蘭、斯洛伐克合作，將來在巴西、墨西哥也會有。所謂的顧慮，我想從供應鏈的角度看，可以從過去的臺灣延伸到大陸這邊，再做前段和深入，再這邊延伸到國際市場。

　　還有一個很重要意義是，今天我們國內(nèi)的彩電產(chǎn)品有兩個很重要的競爭。一個是國內(nèi)彩電廠之間的互相競爭，還有與國際品牌像三星、索尼、夏普、LG的競爭，從這次五一的彩電銷售價格好銷售量可以看到，這次國際品牌份額就比國內(nèi)的高，有個所謂的拉鋸。對友達來講，我們怎么樣有一個互利合作的機制，來跟我們彩電商一起把競爭力伸升起來，一方面是在國內(nèi)的競爭力提升，另一方面是對國外的競爭力也必須要拉起來，這是我們的基本思路。

　　在13號的論壇上，會談到未來友達憑什么跟我們的客戶來合作。現(xiàn)在講三網(wǎng)、IPTV，3D、觸控等，我們就可以把它串接起來。在論壇上讓國內(nèi)的客戶能了解的一個非常重要的東西--合作，友達希望把過去的這種合作的模式它升級到更高的層次。

　　記者：友達光電跟TCL、海爾合作，本身是為出?？诓家粋€局，據(jù)悉在具體合作上有一個股權分配的不同，為什么會有不同？具體情況如何？

　　彭雙浪：是這樣子的，我們在跟合作伙伴談判的時候，股權結構不同其實到最后體現(xiàn)在投入的資源資源的多少，當然基本的原則或者說基本的需求是不變的，比如說在那個地區(qū)我們認為合作伙伴它經(jīng)營得會比我們更好，它也可以投入更多資源在里面，我們會讓它來主導這一塊，沒有什么特殊的考量，如南多北少，重點是在于怎么去做一個完整的布局，其實透過一些合資，加上我們自己的獨資，形成從蘇州、上海、廈門一帶出發(fā)，往內(nèi)陸的合肥、北方的青島、西南的成都，我們已全部展開。

　　記者：友達提出和主要整機廠商的合作，要引導到更高的層次。我們現(xiàn)在看到有些廠商可能它模組這塊都沒有達標，那么友達Panel廠會不會跟其他廠商合作？

　　彭雙浪：因為每個廠商或者是客戶，就算它有Panel，就像現(xiàn)在TCL有設Panel廠，尤其是在TV這一塊，因為TV這個產(chǎn)品展開是非常廣的，從19寸到65寸產(chǎn)品線很廣。其實在每一個世代線最經(jīng)濟的切割尺寸都不一樣，比如說華星的8.5代，未來一定會想辦法把8.5代的產(chǎn)品做一些出海口，可是他不能做其他尺寸的，這個部分還是需要其他廠商支援他。就是這個8.5代線，他自己可能也消化不完，我想友達有沒有機會幫它消化一部分呢？其實競爭跟合作不是一刀切的，在某些方面也許我跟他競爭對手，但是在很多方面其實還是可以合作，這就是--競合。因為現(xiàn)在這個時代，不是每家單打獨斗的時代，現(xiàn)在是一個打群架的時代，就是當在這一部分可以合作，就在這一部分拉幫結派，共同與其他對手競爭。

　　陳炫彬：每個公司有它自己的優(yōu)勢，也必有它沒法做得到的地方，那剛才講互補。過去像友達和其他的公司在面板方面，幾乎是涵蓋到了每一個世代，所有的產(chǎn)品。像現(xiàn)在我們國內(nèi)的彩電廠，沒有必要成為一個全世代，它需要發(fā)揮重點，比如說華星，他可能是要的就是大尺寸電視。而友達除了大尺寸電視，還有其他40寸以下電視，可以互補，互補最重要的是面板互補之外還有客戶的互補，比如說我們的彩電廠商TCL或海爾，他給客戶的可能是全產(chǎn)品線的一個型號彩電，那真正專業(yè)的面板廠提供的是全系列的產(chǎn)品，在這里其實是互補，彩電廠自有了面板線，互相就不往來了，不會是這樣子的，如若哪那天我們面板不夠，可能也要用到他們的面板；但他們哪天用到其他尺寸的面板，我們也可以供應他。其實面板是中性，把它投入到市場，去做最有效率的發(fā)揮，這是經(jīng)營者的責任。

　　彭雙浪：其實國內(nèi)的品牌廠商跟友達合作，是很有意義的。我們的互補性最強，因為我們的產(chǎn)品線非常完整，我的技術也已經(jīng)達到了全球領先的地步，另外我們沒有做品牌，我們永遠不會有真正意義上的市場沖突，不像韓國的三星和LG那樣，在前段有合作，可是在后段的品牌，在市場上有競爭，糾結不清。像2007年底2008年上半年面板缺貨的時候，他只要少交一片到他的競爭對手那邊去，他就賺兩片的錢，因為他多做一片，競爭對手少一片，所以他就賺了兩片的分量。對友達來說，完全不會出現(xiàn)這種情況，我可以交給任何的商家。合資是一個雙方嚴謹?shù)男袨椋仨氹p方的團隊、雙方的管理、雙方的經(jīng)營階層都要非常強烈地承諾，才有辦法合資，既然有雙方的承諾，那我們就做到穩(wěn)定的供應，然后我有穩(wěn)定的出?？?，對方有穩(wěn)定的供應。

　　記者：請問友達跟鴻海算經(jīng)營思路不同點是什么？

　　彭雙浪：我們都做面板。但是這兩年友達還是走的跟它不一樣的路，如在中國市場的布局上就不一樣。我不跟客戶搶利，我們是用合作的方式來產(chǎn)生互利。另外，不管是上下游的布局或者是在橫向的像新事業(yè)的布局，我們跟它也不一樣，當然在技術跟產(chǎn)品上我們還有領先的地位。

　　

　　陳炫彬：我們雙方的經(jīng)營風格完全不同的，公司的企業(yè)文化也不同，經(jīng)營者風格也不同，那么無論從經(jīng)營模式和角度都不一樣。我們希望站在一個很公平、公開的，而且是長期的關系互利共存的出發(fā)點，我們是希望跟我們的各部，包括上游，大家一起來把這個事情參與做好，把市場做大，在這方面的思路也是非常不一樣的。

　　電視從過去CRT的，到現(xiàn)在LCD，那我們要想一下，我們未來怎么樣跟客戶創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場，這是最重要的。過去的電視，是看電視，未來講是用電視，不會再有人機界面，都是觸控，去把電視機跟人的距離縮短，這是我們要去做的事情，包括3D，是可以很清楚地說我們用什么方式把這個需求創(chuàng)造出來，讓消費者真正享受到使用產(chǎn)品的樂趣，我們的出發(fā)點是不一樣的。

　　

　　記者：之前你們投資大陸7.5代線被要求補件，是嗎？

　　彭雙浪：這個所謂的補件就是臺灣政府有兩個審查，一個叫關鍵技術審查委員會，審核我們是不是符合政府規(guī)定的所謂技術的，比如代數(shù)，還有我們未來在大陸跟臺灣的投資部門。另一個叫投資審查委員會，前期完了后，剩下的資本的審查，所以就兩個審查會。此次是關鍵技術審查委員會就我們在未來的長期發(fā)展上是怎么做。本來就有送過文件，但是這次他希望能夠更詳細地說明這一塊，我們把補送的說明送交上去，現(xiàn)在就等他們開會做審查。

　　現(xiàn)在友達7.5代線這個話題是所有人的焦點，最起碼在中國大陸、臺灣、日本、韓國是很大的焦點，因為大家都在爭取投建高世代線。對臺灣這些審核部門來說，他們這也是第一次經(jīng)辦，要求就會特別多。有了第一次之后，我相信后面就應該漸漸好起來，未來逐步回歸到市場機制，由商業(yè)模式來決定要不要做這個投資，要做多大的投資，現(xiàn)在這個項目還不是商業(yè)模式，也不是自由經(jīng)濟的模式，現(xiàn)在是政治模式在決定。其實不只兩岸，日本、韓國都是一樣，都是政治模式在決定，將來等到大陸在面板方面該有的都有了，該設置的都設置了，回歸到市場機制就好了。

　　記者：之前說到友達有一個優(yōu)勢是沒有自己的品牌，請問明基現(xiàn)在怎么定位？

　　陳玄彬：在大陸明基品牌經(jīng)營有七年多了，從品牌的知名度來看，其實也不錯。但現(xiàn)在面臨著一個大的挑戰(zhàn)，比如說國內(nèi)的家電品牌可以看，一線、二線、三線、四線城市布建非常密集，對明基來說，當然就是要面臨一種很艱苦的作戰(zhàn)，所以在市場份額上面，就很辛苦，也沒能很快就把這個市場做出這是很現(xiàn)實的一個問題。第二就是明基不停地思考，它推出的產(chǎn)品是不是有競爭力，是不是推出國內(nèi)用戶真正需要的產(chǎn)品，用什么樣的渠道，這是現(xiàn)在面臨的一大障礙，我想這個還需要時間。

　　彭雙浪：友達本身專注在面板的制造，我們現(xiàn)在也有一些新的實驗，友達本身是沒有品牌的，品牌是在友達明基。以集團的一份子來說，我們當然是希望明基的品牌能夠成功，明基的品牌在國內(nèi)有知名度，但說起來離所謂的成功還是有很長一段距離。友達光電不是做品牌這塊的，所以我們只能說希望他們成功，對我來說的話，明基是我的一個客戶，只要需要，我會當成一個客戶來支持它。重點在于友達怎么樣把出海口布局好，明基本身的量也足夠達成一個穩(wěn)定的出海口，這是最理想的。

　　記者：現(xiàn)在兩岸都有辯論《兩岸經(jīng)濟合作協(xié)議》，我們現(xiàn)在也看國內(nèi)的整機廠一直也在尋找穩(wěn)定的供應，更多的合作都是與像臺資、韓資到大陸跟國內(nèi)整機廠商合作，如果像臺灣兩岸簽署了經(jīng)濟合作框架協(xié)議的話，那么友達預見會允許大陸的資金向面板廠投資嗎？

　　彭雙浪：我想最終一定會有，現(xiàn)在其實兩岸政府已經(jīng)有開放的一部分，屬于正面表列的投資項目，就是可以去臺灣投資的，當然進度還是比較慢一些。到目前為止，也許開放的項目不足夠引起大陸的興趣。所以那部分目前進度是比較慢一點。我認為兩岸的發(fā)展是逐步，也不可能是一步到位，一定是漸進式的。開放到一定程度，看看大家的反應，包含有興趣投資人的反應，還有臺灣內(nèi)部民眾的反應，如果反應好像都正面，就可能再進一步開放。有些事情是急不來的。因為我們沒有辦法去判斷政治氛圍，從長遠的趨勢來看，應該是逐步朝向開放的，走到現(xiàn)在這個時候，根本沒有辦法回頭了，一定只能往前走，只是速度快慢的問題，還有范圍的大小。

陳炫彬：其實開放是必然發(fā)生的，只是說早晚的問題。我們也想過在一個合法的范圍之內(nèi)，怎么樣能夠快速地架構我們在國內(nèi)該有的。具體說到哪一天開放大陸可以投資到臺灣的面板廠，只要有可能，我們就歡迎。就像友達現(xiàn)在大概的外資應該四十幾個百分點，大部分的時間是在五十上下，嚴格來說從股本結構上來看，友達還不一定是臺資公司，既有美國、英國，也有香港的資本投資，對友達來說，在很多地方我們本來就是一個開放的氛圍。