在鴻海獨(dú)霸亞馬遜、邦諾兩大電子書代工組裝市場(chǎng)后,從事電子書組裝的振曜董事長(zhǎng)呂俊德昨(1)日喊出,要以“撒大網(wǎng)養(yǎng)肥小魚”的策略,拉攏二線客戶,全年出貨量達(dá)100萬臺(tái),力拚電子書組裝龍頭。
臺(tái)灣是全球電子書產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的重鎮(zhèn),從上游電子紙到下游組裝均為全球第一。鴻海囊括亞馬遜及邦諾兩大客戶,是全球電子書組裝龍頭,振曜則走不同的路線,打出客制化戰(zhàn)略,爭(zhēng)取歐、美與亞太市場(chǎng)各類零售通路與出版客戶,目前代工量排名第二,預(yù)估年底單月出貨量挑戰(zhàn)20萬臺(tái)。
呂俊德分析,電子書對(duì)鴻海來說只是一小部分,但貢獻(xiàn)振曜超過五成的營(yíng)收,對(duì)鴻海來說抓住大客戶最重要,但振曜則以客制化優(yōu)勢(shì),搶進(jìn)俄羅斯書商、西班牙百貨通路等客戶,走二線客戶,把小魚養(yǎng)肥后,才能壯大振曜的經(jīng)營(yíng)。
蘋果iPad上市后,有不少人預(yù)期電子書會(huì)被取代,呂俊德分析,iPad上市初期對(duì)電子書有點(diǎn)影響,但客群大不同,以重量及顯示技術(shù)來看,電子書更適合閱讀,iPad則屬于多媒體應(yīng)用,閱讀僅是附屬功能。因此,第一季振曜電子書出貨量較去年倍數(shù)成長(zhǎng)。
呂俊德認(rèn)為,電子書以擁有內(nèi)容者為王,全球前兩大業(yè)者亞馬遜及邦諾,都是擁有內(nèi)容以及出版通路的業(yè)者,加上未來電信營(yíng)運(yùn)商等補(bǔ)貼趨勢(shì),振曜瞄準(zhǔn)客戶多為內(nèi)容、百貨通路及電信業(yè)者,目前全球布局已超過20多個(gè)國(guó)家。
振曜第一季單月出貨量約3萬到4萬臺(tái),6月接單逼近8萬臺(tái),法人預(yù)估第三季單月出貨量可望突破10萬臺(tái)。呂俊德認(rèn)為,今年預(yù)估全球電子書銷售量在700萬到1,200萬臺(tái),要成為全球最大電子書制造商,預(yù)估年底單月出貨量要達(dá)20萬臺(tái),就有機(jī)會(huì)坐上王座。
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