對(duì)于2011年將取代美國(guó)成為全球電視最大單一市場(chǎng)的中國(guó)彩電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前正面臨著前所未有的升級(jí)擴(kuò)容機(jī)遇，一是未來(lái)5-10年將有超過(guò)4億臺(tái)CRT電視需要升級(jí)；二是三網(wǎng)融合開(kāi)始試點(diǎn)以及未來(lái)的推廣將讓國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)規(guī)模從目前的不足4000萬(wàn)臺(tái)到實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
正是這樣的產(chǎn)業(yè)誘惑讓眾多的產(chǎn)業(yè)投資者來(lái)到中國(guó)，除了上游2000億元的面板和模組投資浪潮外，索尼、三星、夏普、LG等外資平板巨頭在度過(guò)金融危機(jī)的沖擊后開(kāi)始重新將戰(zhàn)略重點(diǎn)從歐美市場(chǎng)移轉(zhuǎn)至更有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，即便此前已經(jīng)在電視領(lǐng)域碰壁的IT巨頭也大有卷土重來(lái)之勢(shì)。
“經(jīng)過(guò)兩輪大的行業(yè)洗牌，國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)已經(jīng)來(lái)到了十字路口，只有真正戰(zhàn)略正確的企業(yè)可以成為彩電業(yè)‘新黃金10 年’的贏家?！眲?chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文如是表示。
第二輪產(chǎn)業(yè)“大洗牌”
在彩電產(chǎn)業(yè)的十字路口，此前占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)7成份額的國(guó)內(nèi)彩電業(yè)者也感到了危機(jī)，除了集體進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)上游的投資沖動(dòng)外，國(guó)內(nèi)彩電巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，而已經(jīng)走到第二輪產(chǎn)業(yè)大洗牌收官階段的國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)，正在等待一個(gè)全新的彩電霸主的誕生。
市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Displaysearch大中華區(qū)副總裁謝勤益則明確指出，“無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，在所有的中國(guó)彩電品牌中，從體制、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、渠道變革等諸多方面考慮，剛剛?cè)〉脷v史性突破業(yè)績(jī)的創(chuàng)維顯然具備了沖擊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的能力?！?/P>
“由于資本的逐利性，任何一個(gè)進(jìn)入門檻并不高的產(chǎn)業(yè)都難免要經(jīng)歷洗牌，而在技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)能過(guò)剩的沖擊下，中國(guó)的彩電行業(yè)則成為了產(chǎn)業(yè)洗牌的高發(fā)區(qū)，而彩電業(yè)者則往往面臨著不同的局面?！迸晾兆稍儥C(jī)構(gòu)資深董事羅清啟如是表示。 對(duì)于中國(guó)的彩電行業(yè)來(lái)說(shuō)，在上世紀(jì)90年代初期曾經(jīng)出現(xiàn)了100多家電視廠家遍地開(kāi)花的局面，但是在“傻子都能賺錢”的短缺經(jīng)濟(jì)結(jié)束后，產(chǎn)能過(guò)剩以及由此引發(fā)的多輪價(jià)格戰(zhàn)，讓長(zhǎng)虹這家身處內(nèi)陸的軍轉(zhuǎn)民企業(yè)一度成為中國(guó)彩電市場(chǎng)的霸主。 然而在通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)讓日資品牌節(jié)節(jié)敗退，國(guó)內(nèi)品牌也進(jìn)入了大洗牌階段，最終長(zhǎng)虹、康佳、TCL、創(chuàng)維成為了行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，然而激烈的價(jià)格戰(zhàn)背后是全行業(yè)利潤(rùn)的嚴(yán)重下滑。 產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)終于在2000-2001年開(kāi)始爆發(fā)，在這輪戰(zhàn)役中受傷最小的TCL、創(chuàng)維地位得到了提升，CRT電視最終已經(jīng)形成了4家年銷售規(guī)模超過(guò)800萬(wàn)臺(tái)的巨頭時(shí)代，但這幾家巨頭在度過(guò)100億元銷售收入的門檻后都不同程度地遭遇了危機(jī)，行業(yè)的平均利潤(rùn)率已經(jīng)下降到只有2%。 然而在第一輪產(chǎn)業(yè)洗牌后，液晶、等離子等新興顯示技術(shù)的崛起帶來(lái)的技術(shù)革命，而平板電視的高附加值，以及銷售單價(jià)的大幅提高，讓一批新的資本開(kāi)始進(jìn)入到已經(jīng)元?dú)獯髠闹袊?guó)彩電產(chǎn)業(yè)，這中間既有不甘心CRT時(shí)代失敗的二線品牌，如海信、廈華的反戈一擊；又有從IT行業(yè)進(jìn)入彩電行業(yè)淘金的，如惠普、冠捷、清華同方等；還有掌握了上游核心部件的索尼、三星等外資巨頭的卷土重來(lái)。 “2004-2005年時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上一度又出現(xiàn)了40多家彩電品牌，在國(guó)美等電器連鎖的采購(gòu)峰會(huì)上也出現(xiàn)了一些陌生的品牌，然而很快低利潤(rùn)的彩電市場(chǎng)給這些貿(mào)然進(jìn)入的投機(jī)者上了一課，2006年的全行業(yè)虧損很快讓新進(jìn)入者選擇了快速退出?！睏顤|文如是表示。 這就是彩電行業(yè)的第二輪“大洗牌”，在平板電視時(shí)代初期頗為被動(dòng)的四大品牌從2005年開(kāi)始了反擊，長(zhǎng)虹開(kāi)始尋求上游突破并在2006年開(kāi)始布局等離子面板，而TCL、海信、創(chuàng)維、康佳則選擇了在液晶模組領(lǐng)域布局，從2007年開(kāi)始這些品牌開(kāi)始占據(jù)了上風(fēng)，而到2008年下半年6大國(guó)產(chǎn)平板品牌的市場(chǎng)占有率重新占到了7成。 謝勤益表示，“現(xiàn)在中國(guó)的彩電行業(yè)正處于在第二輪產(chǎn)業(yè)大洗牌的收官階段，中國(guó)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的局面已經(jīng)確立，而國(guó)內(nèi)彩電品牌的分化已經(jīng)日趨明顯，其中創(chuàng)維等在平板電視時(shí)代提前布局的企業(yè)成為了贏家?！?/P>
技術(shù)革命當(dāng)先 2010年6月30日，一向低調(diào)的創(chuàng)維數(shù)碼[5.61 -2.44%]公布了2009-2010財(cái)年的財(cái)報(bào)，227.7億港元的銷售規(guī)模和13.26億港元的凈利潤(rùn)，這一歷史性突破的業(yè)績(jī)讓創(chuàng)維在數(shù)據(jù)上成為了國(guó)產(chǎn)彩電的領(lǐng)軍品牌。 從銷售規(guī)模來(lái)看創(chuàng)維的內(nèi)銷已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)第一，而其凈利潤(rùn)不僅創(chuàng)造了1998年以來(lái)國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的最好業(yè)績(jī)，而且已經(jīng)超過(guò)了其他5家國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的總和。 然而在過(guò)去的幾年中創(chuàng)維的業(yè)績(jī)雖然位居行業(yè)最前列，但是其過(guò)程也并非一帆風(fēng)順，在2004年的特殊事件后，創(chuàng)維在液晶等平面顯示產(chǎn)業(yè)的布局因?yàn)橘Y金壓力受到了影響，其在深圳石巖的平板工業(yè)園的落成也被推遲了一年。 當(dāng)創(chuàng)維正在積極應(yīng)對(duì)的時(shí)刻，國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的其他巨頭也紛紛進(jìn)行了各自的擴(kuò)張，長(zhǎng)虹除了在彩電上游布局外，還通過(guò)并購(gòu)美菱電器[10.27 -2.00%]、華意壓縮[10.51 -3.04%]進(jìn)入了白電領(lǐng)域，而海信則并購(gòu)了科龍，TCL則進(jìn)行兩次跨國(guó)并購(gòu)。 顯然堅(jiān)持相關(guān)多元化政策的創(chuàng)維除了在機(jī)頂盒、液晶模組、手機(jī)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局外，幾乎所有的資源都投入到彩電主業(yè)中，這為其成為彩電行業(yè)領(lǐng)軍品牌奠定了基礎(chǔ)。 記者了解到，過(guò)去的5年中創(chuàng)維果斷地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)平板電視領(lǐng)域進(jìn)行了多項(xiàng)戰(zhàn)略投資，比如說(shuō)與參股LGD在廣州的液晶模組和液晶面板工廠，投資廣州、石巖、呼和浩特的新平板電視基地，在成都、南京、江西宜春等地建設(shè)物流基地。 這些投資在2008年開(kāi)始發(fā)揮出作用，到2009年創(chuàng)維液晶電視的出貨量已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，占電視機(jī)總銷量的78.1%，而進(jìn)入2010年創(chuàng)維則基本停止了CRT電視的生產(chǎn)。 羅清啟表示，“在原來(lái)的4大彩電巨頭中創(chuàng)維是率先淘汰CRT電視的品牌，而其他品牌CRT的比重目前依然在40%左右，顯然在平板電視領(lǐng)域的提前布局已經(jīng)讓創(chuàng)維成為了國(guó)內(nèi)平板電視的領(lǐng)軍品牌。” 然而創(chuàng)維在彩電行業(yè)的脫穎而出，絕對(duì)不只是抓住了“液晶”這根稻草，從CRT時(shí)代到平板時(shí)代，創(chuàng)維在技術(shù)革命，特別是應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展中始終走到了行業(yè)的最前列。 當(dāng)彩電企業(yè)都在CRT電視泥潭中尋找生命曙光時(shí)，后發(fā)的創(chuàng)維卻在電視行業(yè)刮起了“逐行”、“純平”等四大風(fēng)暴，作為行業(yè)的后進(jìn)入者在使用最先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)方面創(chuàng)維具備了先天優(yōu)勢(shì)。 楊東文表示，“在率先完成液晶電視的產(chǎn)業(yè)鏈布局的同時(shí)，創(chuàng)維在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的布局同樣領(lǐng)先于行業(yè)。” 當(dāng)國(guó)產(chǎn)彩電品牌都在為等離子、液晶、背投電視等新技術(shù)等艱難選擇時(shí)，創(chuàng)維從最初的全面進(jìn)入到后來(lái)選擇液晶用了最短的時(shí)間，而且在圖像處理、音頻處理領(lǐng)域，其推出的V12數(shù)字音視頻引擎，以及節(jié)能“屏變”技術(shù)都成為行業(yè)效仿的對(duì)象。 這僅僅是創(chuàng)維引導(dǎo)國(guó)內(nèi)平板電視技術(shù)升級(jí)的開(kāi)始，在2007年國(guó)產(chǎn)平板由于上游核心部件受制于日韓廠商而寸步難行時(shí)，創(chuàng)維再次選擇了差異化的應(yīng)用技術(shù)，那就是與IT巨頭朗科選擇了合作，將高速USB技術(shù)從電腦復(fù)制到了電視上面，并且雙方合資1000萬(wàn)成立了內(nèi)容下載網(wǎng)站——酷開(kāi)網(wǎng)。 楊東文告訴記者，“創(chuàng)維與朗科通過(guò)這次合作實(shí)現(xiàn)了共贏，不僅是提高了電視產(chǎn)品的附加值，而且在液晶電視價(jià)格戰(zhàn)的紅海中殺出了一條道路，創(chuàng)維第一次將USB技術(shù)用在了電視上，這對(duì)電視行業(yè)是重大突破，很快這一技術(shù)成為彩電的標(biāo)配?！?/P>
而在內(nèi)容網(wǎng)站等后臺(tái)建設(shè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于創(chuàng)維的做法并不理解，普遍認(rèn)為，作為硬件廠商的創(chuàng)維投資網(wǎng)站既缺乏經(jīng)驗(yàn)和盈利模式，也對(duì)其主業(yè)沒(méi)有貢獻(xiàn)，但是創(chuàng)維酷開(kāi)電視后來(lái)的熱賣，以及高出對(duì)手1000元的平均售價(jià)，讓其他彩電品牌紛紛加入到投資內(nèi)容后臺(tái)的過(guò)程中。 中國(guó)電子[1.10 1.85%]商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王寧表示，“要想成為彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不僅是依靠規(guī)模和利潤(rùn)的領(lǐng)先，在彩電產(chǎn)業(yè)的每一次技術(shù)革命中都能發(fā)揮主導(dǎo)作用是至關(guān)重要的指標(biāo)，而創(chuàng)維在國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)的全面領(lǐng)先，與其在國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命中的步步領(lǐng)先密不可分。” 體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 雖然在2009財(cái)年成為了國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，但是包括TCL在內(nèi)的其他國(guó)內(nèi)彩電品牌也在通過(guò)在高世代液晶面板等領(lǐng)域布局來(lái)試圖找到失去的優(yōu)勢(shì)，然而創(chuàng)維在體制等方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為未來(lái)10年或更長(zhǎng)時(shí)間保證行業(yè)領(lǐng)先的根本。 羅清啟告訴記者，“目前剩余的6-7家彩電企業(yè)中，既有國(guó)資背景的企業(yè)，也有純粹民營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)，作為純粹的民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)維的體制優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始體現(xiàn)出來(lái)?！?/P>
記者了解到，在所有的彩電企業(yè)中，無(wú)論是渠道變革，還是技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)布局，創(chuàng)維的反應(yīng)速度和創(chuàng)新能力都是位居行業(yè)領(lǐng)先地位的。 其實(shí)早在2001年，楊東文主導(dǎo)創(chuàng)維營(yíng)銷系統(tǒng)后就提出了“第三類營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，在短短半年內(nèi)讓因?yàn)殛憦?qiáng)華事件陷入危機(jī)的創(chuàng)維站穩(wěn)了行業(yè)四強(qiáng)的位置，而在此后創(chuàng)維就成為了彩電行業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)變革的先鋒。 除了在國(guó)美、蘇寧等電器連鎖這一目前占城市市場(chǎng)主導(dǎo)地位的渠道積極布局外，創(chuàng)維在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局是行業(yè)最為完善的，而且與經(jīng)銷商的利潤(rùn)分享制度也使其與經(jīng)銷商的聚合力最強(qiáng)，這使創(chuàng)維在家電下鄉(xiāng)中從2009年就開(kāi)始牢牢占據(jù)第一的位置。 從2009年開(kāi)始創(chuàng)維又開(kāi)始啟動(dòng)了系統(tǒng)營(yíng)銷改革，其中強(qiáng)調(diào)了在包括電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)在內(nèi)的直銷市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)，從2009年的業(yè)績(jī)來(lái)看，創(chuàng)維直銷規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5億元，而其他國(guó)產(chǎn)品牌則在緊緊跟隨其營(yíng)銷系統(tǒng)變革的步伐。 楊東文表示，“創(chuàng)維的決策速度和轉(zhuǎn)型的魄力是行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的，這與創(chuàng)維的體制優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)?！?/P>
記者了解到，在2001年后創(chuàng)維就推出了管理層期權(quán)和分紅激勵(lì)政策，而在2004年事件后創(chuàng)維職業(yè)經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)和管理制度得以確立，在解決了股東與職業(yè)經(jīng)理人矛盾這一民營(yíng)企業(yè)的痼疾后，創(chuàng)維的體制優(yōu)勢(shì)得到了繼續(xù)擴(kuò)大。 羅清啟表示，“在彩電行業(yè)中國(guó)有控股企業(yè)其實(shí)還是主流，但是因?yàn)轶w制的原因這些企業(yè)要不就因?yàn)閭€(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的決策失誤而出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤，要不就是因?yàn)闆Q策緩慢在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去先機(jī)，而創(chuàng)維的決策速度讓其在市場(chǎng)上始終占據(jù)先機(jī)，而集體決策的職業(yè)經(jīng)理人管理制度也讓其避免了出現(xiàn)重大戰(zhàn)略失誤的可能?！?/P>
創(chuàng)維在度過(guò)2004年的危機(jī)后的每一次決策都顯得非常及時(shí)和準(zhǔn)確，從CRT時(shí)代的四大風(fēng)暴到平板電視的酷開(kāi)、LED風(fēng)暴，創(chuàng)維的決策都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早半年以上。 中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生表示，“在空調(diào)行業(yè)，正是依靠獨(dú)特的渠道模式格力才成為市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，而在體制上擁有優(yōu)勢(shì)的美的在復(fù)制了格力模式后開(kāi)始形成了行業(yè)的雙寡頭局面，并且有后來(lái)者居上的優(yōu)勢(shì)，而在彩電行業(yè)，體制優(yōu)勢(shì)最明顯的則是創(chuàng)維?！?/P>
據(jù)悉，創(chuàng)維的體制優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在激勵(lì)機(jī)制上，2009年業(yè)績(jī)暴增的同時(shí)其股價(jià)上漲近30倍，這不僅讓老板賺得盤(pán)滿缽溢，而且讓創(chuàng)維的管理層和營(yíng)銷體系人員都在期權(quán)激勵(lì)中得到了巨額回報(bào)，這時(shí)創(chuàng)維的管理層是最為穩(wěn)定的，以張學(xué)斌、楊東文為首的核心管理層已經(jīng)保持了多年的穩(wěn)定，而其他企業(yè)管理層的變動(dòng)則此起彼伏。 顯然管理層的穩(wěn)定，以及彩電業(yè)最完善的激勵(lì)體制，以及處處領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)決策，讓創(chuàng)維已經(jīng)具備了成為國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的資格。 本土彩電業(yè)成為大贏家的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
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