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   記者：貴公司作為LED半導(dǎo)體照明檢測設(shè)備的龍頭企業(yè)之一，在線檢測設(shè)備的水平已經(jīng)很高，許多業(yè)內(nèi)人士都對貴公司非常感興趣。請問貴公司的核心競爭力是什么？   　　張九六：我們企業(yè)的核心競爭力是文化。我們的文化是取得好的團隊，以及我們客戶的優(yōu)質(zhì)資源的支持。

  　　我們企業(yè)樹立了三句話：在實踐中學(xué)習(xí)，在服務(wù)中成長，在超越中涅盤。第一句話就是告訴我們以及我們這個團隊要不斷的在實踐中去摸索，也就是說你要貼近客戶，實際上就是要同時注重理論和實踐；   　　第二是在服務(wù)中成長，就是打造周圍的精品的服務(wù)品牌，不同的部門、同事之間互相有一個服務(wù)的意識，團隊在磨合的過程中都不只是站在自己的角度上想問題；   　　第三個是在超越中涅盤，主要是告誡我自己，不要你取得一些小的成績就沾沾自喜，要有時刻去重生的心態(tài)，始終追求更高的企業(yè)發(fā)展。

  　　記者：眾所周知，專利問題是制約我國半導(dǎo)體照明行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，貴公司現(xiàn)在有沒有受到專利瓶頸的影響，有什么應(yīng)對的策略嗎？   　　張九六：可以說專利上對我們公司影響比較小，到目前為止我們還沒有遇到專利的相關(guān)的糾紛問題。一方面，中國的LED半導(dǎo)體檢測行業(yè)整體水平基本與國際持平，有部分能力已經(jīng)達到國際先進水平。另一方面，這與我們在技術(shù)上面一直走自主創(chuàng)新的道路，積極研發(fā)應(yīng)對是分不開的。在應(yīng)對策略上，主要集中在研發(fā)這一塊。

　　第一，充足的研發(fā)資金。研發(fā)支持維持在銷售的10%的資金，前幾年基本上在20%到30%之間的銷售額，以及國家補貼給我們的一些項目研發(fā)資金，這些資金都投入到研發(fā)當(dāng)中。

  　　第二，我們現(xiàn)在也專門組建了基礎(chǔ)的研究部門。里面主要有博士、高級工程師這些人員組成的，企業(yè)有自己的專利權(quán)，對我們專利所國外的一些專利進行時的跟蹤，   　　第三，形成相對完整的專利保護。大家知道，發(fā)明專利拿到的時間是非常長的，我們在企業(yè)成立初期就把這個作為了企業(yè)未來發(fā)展的一個戰(zhàn)略重點，所以說在專利上面應(yīng)該說我們會取得一定指導(dǎo)點。

  　　第四，做符合中國國情的設(shè)備。我們在整個的產(chǎn)品定位的過程中，跟客戶走得比較近，我們企業(yè)有一句口號，做有中國特點的，符合中國國情的設(shè)備，不一定要很高端，也不一定很貴，但是在作為中國現(xiàn)階段發(fā)展的過程中需要它。

  測試分析市場需求增長速度為200%   　　記者：檢測產(chǎn)品在目前市場上的銷售情況怎么樣？貴公司有沒有專門針對國產(chǎn)芯片的檢測設(shè)備？   　　張九六：檢測產(chǎn)品現(xiàn)在來看，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈比較弱，其實也是剛剛開始。我認為真正熱起來是去年下半年。

  　　現(xiàn)在檢測分析這一塊，燈具測試分析以及我們封裝的測試分析市場需求都基本上在200%的速度在增長，從我們幾個行業(yè)領(lǐng)先的市場份額和銷售上就可以體現(xiàn)出來，未來絕對是200%的速度增長應(yīng)該是沒問題的。實驗室的測試儀器我們很早就推出來了。現(xiàn)在每條線投資40%的在線檢測設(shè)備，預(yù)計明年第二個季度推向市場。     　　記者：現(xiàn)在的照明發(fā)展特別迅速，LED燈具測量中為這一塊有沒有一些問題和挑戰(zhàn)？   　　張九六：LED燈具測量這一塊是有非常大的挑戰(zhàn)?？陀^來講，現(xiàn)在我們國內(nèi)外推出的這些標(biāo)準(zhǔn)，其實就是第三方標(biāo)準(zhǔn)，就是你拿一個東西，我拿一個東西，按照這個東西來測誰好誰壞，你的光效大還是我的光效大。

  　　真正好的分析儀器，就是把它可能出現(xiàn)的問題要提前預(yù)知出來。例如，燈具的熱度測試問題，現(xiàn)在絕對是一個難題，沒有非常好的方案，我們現(xiàn)在是取一點測試一下，這個也是沒辦法的辦法，但是很顯然一點不能代表問題。

  　　燈具設(shè)計還有一個問題就是電源問題，之前很多人在電源這一塊吃了虧，因為不專業(yè)，太輕視電源，其實電源技術(shù)是可以突破的，所以燈具設(shè)計上電源的問題會越來越少。

  封裝企業(yè)面臨的最大的瓶頸問題是人才   　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)的LED封裝設(shè)備發(fā)展比較快，跟國外還是有一定的差距，你覺得這些差距主要體現(xiàn)在哪些方面，國內(nèi)應(yīng)該怎樣去縮短這些差距？   　　張九六：國產(chǎn)的封裝的檢測設(shè)備跟國外的一些差距，現(xiàn)在主要是三個格局陣營：中國大陸、中國臺灣地區(qū)、日本。日本的是最高端的，也是最穩(wěn)定的?，F(xiàn)在很多企業(yè)都比較傾向于使用日本的，就是想做高端產(chǎn)品的，但是不一定高端的設(shè)備就能做出高端的產(chǎn)品。

  　　臺灣的相對比日本低一個檔次，價格也有點差距。我們大陸國產(chǎn)的就是現(xiàn)在國內(nèi)大大小小做的也有十幾家，做得真正起色的也非常少。

  　　個人認為，作為我們公司來講，不管在市場份額上還是技術(shù)上，跟臺灣基本上已經(jīng)沒有多少差距，可能與工程師的使用也有很大的關(guān)系，臺灣的產(chǎn)品也是這樣的；跟日本的產(chǎn)品，測試角度上沒有差距，但是在結(jié)構(gòu)方面確實還是有差距。

  　　中國在自動化這一塊還是任重而道遠，這里面有很多的因素，首先是一些最基本的工藝保證不了，你的東西生產(chǎn)得出來，但是你的廠商做不出來，另外你明明知道有好的部件你可以用，但是人家不賣給你。

  　　記者：您提到日本、中國臺灣地區(qū)、中國大陸三大陣營，中為在這個方面有沒有什么策略？   　　張九六：我們的策略有三個。第一就是技術(shù)必須要趕上日本，跟它接近，我們的包裝機也做到了32K以上的規(guī)模；第二跟臺灣競爭性價比，實際上跟臺灣的企業(yè)競爭非常簡單，首先它技術(shù)上并沒有領(lǐng)先多少，我認為我們的技術(shù)很多方面已經(jīng)超過臺灣了，馬上我們在價值方面可以做到成本相對比它更低，因為我們現(xiàn)在還有人力資源的優(yōu)勢；第三是我們的服務(wù)，服務(wù)水平應(yīng)該說已經(jīng)超過很多外資企業(yè)，中國是用服務(wù)來創(chuàng)造市場，我們在服務(wù)這一塊公司花了很大的精力，后續(xù)有一系列的動作加強我們的服務(wù)。

  　　記者：中為作為一個設(shè)備商肯定跟我們國內(nèi)的封裝企業(yè)有聯(lián)系，您認為封裝企業(yè)現(xiàn)在還存在什么問題，這些問題怎么來改善？   張九六：我覺得封裝企業(yè)面臨的最大的瓶頸問題是人才，因為沒有研發(fā)，就知道把設(shè)備搞過來，把芯片搞過來，請了兩個很有經(jīng)驗的工程師就來生產(chǎn)?，F(xiàn)在中國的大學(xué)也好，包括一些這個產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)都在做這個事情，工程師自己也在不斷的學(xué)習(xí)，我覺得再過3到5年，封裝還是會有很好的發(fā)展的。