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文/李文正

編者按：

 宸鴻（英文縮寫(xiě)TPK，以下簡(jiǎn)稱“TPK”）作為當(dāng)今世界的透明玻璃投射電容技術(shù)之領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，擁有垂直整合的生產(chǎn)制程，能提供客戶全方位的觸控技術(shù)應(yīng)用解決方案。在觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域，無(wú)論在技術(shù)層次或產(chǎn)能均居世界領(lǐng)先地位，并在觸控技術(shù)發(fā)展史上，TPK都是無(wú)法繞開(kāi)的里程碑式企業(yè)之一。它曾經(jīng)憑借著電容式觸控技術(shù)讓人們跨入觸控新時(shí)代。

然而，觸控技術(shù)的發(fā)展日新月異，從電阻屏到電容屏、從外掛式到內(nèi)嵌式….，技術(shù)的發(fā)展往往也伴隨著行業(yè)的動(dòng)蕩，從2007年到如今，觸控行業(yè)從發(fā)展、鼎盛到衰退、再發(fā)展，企業(yè)間的兼并、重組、破產(chǎn)、倒閉等新訊息令人眼花繚亂。TPK作為觸控行業(yè)的引領(lǐng)者走過(guò)荊棘叢生之路后，更堅(jiān)持了技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，并在柔性屏觸控技術(shù)上再次成為行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

2018年8月22日，筆者受深圳國(guó)際全觸與顯示展之托，采訪了TPK策略長(zhǎng)劉詩(shī)亮先生，劉先生雖身在美國(guó)，采訪時(shí)美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間已經(jīng)是深夜，但劉先生還是抽出時(shí)間接受了專訪，實(shí)屬不易。下面是劉先生采訪的內(nèi)容：

TPK，觸控行業(yè)的革命者：

    在人機(jī)交互領(lǐng)域，生活在當(dāng)今的人們根本無(wú)法想像，如果沒(méi)有觸控、語(yǔ)音、手勢(shì)、AR/VR等人機(jī)交互技術(shù)的發(fā)展，生活該是多么的無(wú)趣和低效。然而在2007年以前，人們與機(jī)器對(duì)話的手段主要是鍵盤(pán)和滑鼠，而當(dāng)時(shí)電阻屏剛剛嶄露頭角，電容屏更無(wú)從談起。

    觸控技術(shù)是最直接、最人性化的人機(jī)互動(dòng)式技術(shù)，TPK最先感知到這股巨大的商機(jī)，并投入巨資和人才開(kāi)發(fā)電容式觸控技術(shù)。歷史的指針來(lái)到了2007年，蘋(píng)果推出的第一代iPhone開(kāi)始顛覆整個(gè)手機(jī)行業(yè)。蘋(píng)果iPhone炫酷的觸控技術(shù)成就了TPK在觸控領(lǐng)域的龍頭老大的地位。

    TPK策略長(zhǎng)劉詩(shī)亮在接受筆者采訪時(shí)表示，在整個(gè)觸控行業(yè)，TPK算是一個(gè)革命者，從第一代iPhone 2007年上市以來(lái)，多點(diǎn)觸控（multi touch）就是由TPK發(fā)明的，整個(gè)觸控行業(yè)從千禧年開(kāi)始，TPK都處于領(lǐng)先地位。隨后，TPK對(duì)廣闊的大陸觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)進(jìn)行了跑馬圈地式的佈局，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。由于TPK技術(shù)上的先進(jìn)性和獨(dú)特性，小米，OPPO，魅族，中興等智慧手機(jī)廠商先后成為T(mén)PK的客戶，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。

歷盡劫難 方得從容：

    當(dāng)時(shí)觸控行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展一日千里的同時(shí)，觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)正聚集著更多不確定性未知風(fēng)險(xiǎn)，顯露出它那風(fēng)云詭譎，變化莫測(cè)的一面。

    全球市場(chǎng)對(duì)觸控式螢?zāi)恍枨蟊l(fā)以后，從2010-2012年觸控行業(yè)急速成長(zhǎng)，導(dǎo)致更多的資源涌入觸控行業(yè)，短時(shí)間造成觸控式螢?zāi)划a(chǎn)能供過(guò)于求的狀態(tài)，如日中天的觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)大好形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。2013年，尤其是下半年，整體觸控產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，觸控模組價(jià)格明顯下滑。雖然劉總認(rèn)為這是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在演變的過(guò)程中必然要經(jīng)過(guò)的進(jìn)程，但大陸競(jìng)爭(zhēng)激烈的觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)超過(guò)了TPK的預(yù)估，TPK遇到了前所未有的困難。

    2012、2013這兩年，蘋(píng)果iPhone從原來(lái)的out cell觸控技術(shù)轉(zhuǎn)向in cell觸控技術(shù)，原先TPK借助蘋(píng)果手機(jī)海量出貨占領(lǐng)了絕大部分的觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)，仿佛一夜之間，out cell觸控式螢?zāi)槐粭壷挥贸蔀?ldquo;雞肋”，TPK不管是出貨量、營(yíng)業(yè)額還是獲利狀況都出現(xiàn)了大幅下滑。同時(shí)，由于中國(guó)大陸觸控式螢?zāi)徽麄€(gè)市場(chǎng)供過(guò)于求，導(dǎo)致TPK在完全沒(méi)有利潤(rùn)的情況之下，不得不退出了大陸觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)。

   為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，從2014、2015之后，TPK開(kāi)始進(jìn)行大幅度的整改，無(wú)論在策略上還是在整個(gè)體制上都進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整，裁員、暫時(shí)關(guān)閉旗下子公司、整并生產(chǎn)線等措施，讓TPK從虧損的泥潭中迅速走出。

  2016年TPK調(diào)整已陸續(xù)完成，開(kāi)始走上正常的發(fā)展之路。因?yàn)門(mén)PK作為整個(gè)觸控行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，重整旗鼓再出發(fā)是必然的事。經(jīng)過(guò)一系列的劫難之后，鳳凰涅槃的TPK明白：技術(shù)才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心技術(shù)，未來(lái)才能應(yīng)對(duì)一切不確定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

   對(duì)于過(guò)度依賴單一客戶所造成的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，TPK曾經(jīng)求索過(guò)解決之道。在2012、2013年的時(shí)候，TPK也嘗試客戶多元化，分散風(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，全球的觸控式螢?zāi)皇袌?chǎng)也是遵循80/20定律的，即百分之八十的市場(chǎng)份額掌握在百分之二十的客戶手裡。得出的最后結(jié)論：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是總體經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)而不是單一客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

   基于固有思想認(rèn)識(shí)上的突破，TPK依舊遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律：大者恒大。作為觸控技術(shù)的領(lǐng)先者，同時(shí)也是觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域的強(qiáng)者，能夠吃下TPK海量訂單的還是那20%的客戶，而那80%的客戶卻很難消化海量出貨，訂單又散而龐雜，在量產(chǎn)和成本上是TPK無(wú)法接受的。

    正如劉總所說(shuō)：“過(guò)去是這個(gè)市場(chǎng)狀況，未來(lái)應(yīng)該也不會(huì)有太多的改變。至于說(shuō)要徹底規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方式就是我們要建立公司本身最重要的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——技術(shù)領(lǐng)先，而不能說(shuō)只是一個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)者，這也是我們公司從2014、2015年整改以后所努力的一個(gè)方向，希望我們是一家以技術(shù)取勝的公司。”

 “有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論市場(chǎng)上現(xiàn)有多少客戶，他們要合作的對(duì)象第一個(gè)想到的便是你，你就成功了，這就是技術(shù)優(yōu)先戰(zhàn)略。”

   經(jīng)過(guò)市場(chǎng)劫難的TPK已能從容應(yīng)對(duì)，無(wú)論多大的市場(chǎng)沖擊，TPK都能從容以對(duì)。

不忘初心 砥礪前行

   不忘初心，方得始終，初心易得，始終難守。

   目前，柔性屏已成為當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)應(yīng)用之一，未來(lái)柔性屏將成為智慧終端機(jī)的標(biāo)配之一，在這種發(fā)展趨勢(shì)下，TPK在此領(lǐng)域早已布下“棋子”，技術(shù)上的研發(fā)一直在推進(jìn)，不敢有些許懈怠。既然TPK確定了以技術(shù)優(yōu)先的戰(zhàn)略，自然就要在該領(lǐng)域大展拳腳，有所作為。

   據(jù)劉詩(shī)亮介紹，為了抓住這個(gè)商機(jī)，TPK從2012年開(kāi)始投入了相當(dāng)多的資源開(kāi)發(fā)納米銀線的觸控技術(shù)，和美國(guó)硅谷的一些公司合作，著眼于2020年以后的下一代手機(jī)或者移動(dòng)智慧終端機(jī)，解決最大的一個(gè)革命性變化所面臨的問(wèn)題就是柔性觸控技術(shù)，也就是折疊式應(yīng)用。

   過(guò)去十幾年來(lái)，觸控的主要材料主要用ITO，可是ITO因?yàn)橐恍┕逃械南拗频葲](méi)辦法折疊，TPK選擇納米銀線原因之一是銀是軟性金屬，經(jīng)過(guò)一些特殊的結(jié)構(gòu)處理之后，它適合在一個(gè)軟性或者是可彎曲可折疊甚至是可卷曲的屏中應(yīng)用。 TPK自2012年開(kāi)始研發(fā)，五六年有頗多進(jìn)展，目前納米銀線的觸控應(yīng)用開(kāi)始陸續(xù)交貨，只是柔性顯示幕還沒(méi)有成熟，初期TPK納米銀線的觸控應(yīng)用還在硬式屏上，就整個(gè)功能及成本與現(xiàn)在主流的一些產(chǎn)品比較來(lái)看，納米銀線擁有絕對(duì)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各方面性能相比ITO或者M(jìn)etal Mash產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)。

   因此，應(yīng)用十幾年的 ITO觸控技術(shù)在當(dāng)前不會(huì)有太大突破的情況下，TPK投入資源優(yōu)先進(jìn)行柔性屏用納米銀線觸控技術(shù)開(kāi)發(fā)，這也是TPK未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)，專攻應(yīng)用在柔性屏上納米銀線觸控技術(shù)，在未來(lái)的中小尺寸及大尺寸終端應(yīng)用上搶占市場(chǎng)先機(jī)。

   因?yàn)榧{米銀線特性是阻抗很低，非常適合于大尺寸的觸控屏。比如商業(yè)用的白板，商業(yè)顯示器等等。目前，TPK從20、30寸一直到80寸都有出貨，這表明客戶已對(duì)TPK的納米銀線觸控技術(shù)的認(rèn)可。

    所以，TPK對(duì)納米銀線觸控技術(shù)應(yīng)用前景非?？春谩?/span>

站在高端 面向未來(lái)

   從2007年到現(xiàn)在，無(wú)論是智慧手機(jī)或者是平板電腦外觀都沒(méi)有多大改變，始終都是一個(gè)方框，變化僅僅限于屏占比及邊框的縮窄。而柔性屏的出現(xiàn)，打破的不僅僅是移動(dòng)終端的外觀，更多是內(nèi)在的技術(shù)變革，如顯示技術(shù)、觸控技術(shù)、基礎(chǔ)材料技術(shù)等等。

   TPK策略長(zhǎng)劉詩(shī)亮表示：“柔性屏的應(yīng)用不管將來(lái)是可折疊或者可卷曲，都可以在現(xiàn)有的尺寸上有機(jī)會(huì)把螢?zāi)环糯蟪蓛杀?，這點(diǎn)很重要。因?yàn)橐勒宅F(xiàn)在柔性屏的發(fā)展趨勢(shì)，2020以后的會(huì)有較大機(jī)會(huì)被商業(yè)化的生產(chǎn)，同時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)5G的應(yīng)用也會(huì)成熟，這兩者相輔相成，等5G變成通信主流的情況之下，每個(gè)人都對(duì)更大尺寸螢?zāi)坏男枨蟪杀对黾?，柔性屏正好切中這個(gè)缺口，這是一個(gè)巨大的潛在商機(jī)。當(dāng)前，智慧手機(jī)設(shè)備發(fā)展到今天其實(shí)已經(jīng)到一個(gè)瓶頸期。下一個(gè)比較大的變化就是柔性屏，也就是可卷曲的可折疊的柔性屏。”

   雖然說(shuō)柔性屏應(yīng)用是TPK開(kāi)發(fā)納米銀線觸控技術(shù)的首先考量的，但限于目前的柔性屏還沒(méi)有成熟， 將該技術(shù)應(yīng)用于硬式屏也只是權(quán)宜之策，柔性屏成熟及納米銀技術(shù)應(yīng)用也需要聯(lián)合上下游企業(yè)進(jìn)行推動(dòng)，京東方等面板企業(yè)都在全力研發(fā)柔性O(shè)LED顯示幕，柔性屏起飛也需要相關(guān)配套的技術(shù)和廠商，TPK開(kāi)發(fā)的納米銀觸控技術(shù)不是為了哪一個(gè)特定的客戶，而是為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而開(kāi)發(fā)的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)技術(shù)要成為業(yè)界的主流絕對(duì)不是一家可以成就的，需要聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)一起把它做起來(lái)，TPK也樂(lè)意與所有OLED顯示面板廠商合作，制定下一個(gè)階段的柔性顯示幕及柔性觸控屏產(chǎn)業(yè)的規(guī)范，把該產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

   據(jù)悉，TPK已決定參加2018深圳國(guó)際全觸與顯示展（2018年11月22日-24日）。作為國(guó)際領(lǐng)先的觸控與顯示專業(yè)展會(huì)，憑藉十多年來(lái)在觸控和顯示行業(yè)建立的廣泛影響力，每年吸引中國(guó)及海外的觸控顯示終端應(yīng)用企業(yè)超過(guò)36000名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀。TPK將借助展會(huì)平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，向?qū)τ诔杀炯澳秃蛐砸蟾鼮閲?yán)格的智慧教育、辦公、零售、智慧工廠、家居、汽車、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用企業(yè)專業(yè)觀眾展示全系列的納米銀觸控方案。

    據(jù)悉，2018年的展會(huì)將匯聚來(lái)自全球觸控式螢?zāi)?、顯示面板、制造設(shè)備、應(yīng)用資料、量測(cè)測(cè)試及元器件等相關(guān)及周邊行業(yè)的上百家知名企業(yè)。據(jù)主辦方透露，此次展會(huì)將會(huì)匯聚整個(gè)觸控與顯示產(chǎn)業(yè)鏈的中外行業(yè)翹楚，如觸控式螢?zāi)患坝|摸顯示模組具有代表性的參展品牌：TPK、運(yùn)天戈、中強(qiáng)光電、華科創(chuàng)智、維業(yè)達(dá)、科立視、恒顥光電、遷鶴光電、肖特、東旭集團(tuán)、鑫景、臺(tái)玻集團(tuán)。觸控式螢?zāi)谎u造設(shè)備中具有代表性的參展品牌：應(yīng)用材料、東遠(yuǎn)機(jī)械、聯(lián)得裝備、ABB、臺(tái)群精機(jī)、佳順達(dá)、佳鐵、相干集團(tuán)、大族激光、志圣科技、伊斯拉、中電科風(fēng)華。觸控式螢?zāi)?/span>制造材料中具有代表性的參展品牌：琳得科、Panasonic、精工油墨、十條油墨、高仁、先導(dǎo)、阿石創(chuàng)、度恩光學(xué)、蘇州裕羅、永光集團(tuán)、賀利氏、信越化學(xué)、佑威、格林開(kāi)思茂等均將集中展示最新觸控與顯示產(chǎn)品、資料及制成設(shè)備，歡迎光電顯示上下游產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)觀眾的蒞臨參觀！

< 完 >

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上海勵(lì)擴(kuò)展覽有限公司，是由勵(lì)展博覽集團(tuán)（世界領(lǐng)先的展覽及會(huì)議活動(dòng)主辦機(jī)構(gòu)）和上海擴(kuò)展展覽服務(wù)有限公司（一家專業(yè)策劃和組織國(guó)內(nèi)外大中型展覽和會(huì)議的公司）于2015年在中國(guó)組建的合資公司，是世界領(lǐng)先的中國(guó)國(guó)際觸摸屏行業(yè)的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，也是勵(lì)展博覽集團(tuán)在華的九家出色的成員公司之一。目前，公司每年分別在上海和深圳兩地舉辦行業(yè)展會(huì),其中包括廣為人知的中國(guó)國(guó)際全觸與顯示展（簡(jiǎn)稱：全觸與顯示展，C-TOUCH& DISPLAY），國(guó)際新型顯示技術(shù)展（簡(jiǎn)稱： DISPLAY CHINA），深圳國(guó)際薄膜與膠帶展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：FILM& TAPE ）。除了將展會(huì)打造成專業(yè)的一站式行業(yè)綜合學(xué)習(xí)、采購(gòu)和體驗(yàn)平臺(tái)之外，上海勵(lì)擴(kuò)展覽有限公司每年還同期舉辦各種專業(yè)的技術(shù)論壇，吸引來(lái)自智能終端、汽車制造、工控、航空航天、傳媒廣告、智慧醫(yī)療及智能家居等領(lǐng)域的海內(nèi)外專業(yè)觀眾及買家前來(lái)了解最全面、最領(lǐng)先的產(chǎn)品及技術(shù)解決方案，積極推動(dòng)了中國(guó)乃至全球光電顯示行業(yè)的迅速發(fā)展。