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　　6月18日，在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦的“新價(jià)值 新動(dòng)力2023—2024年度受尊敬企業(yè)年會(huì)”上，TCL憑借在科技創(chuàng)新、全球化布局以及品牌出海等方面的卓越表現(xiàn)，榮獲由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》頒發(fā)的“2023—2024年度受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。TCL科技集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官王成受邀出席并發(fā)表主題演講。

　　此次受尊敬企業(yè)評(píng)選在新時(shí)代的背景下，圍繞實(shí)踐研究院及標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)，尋找實(shí)踐標(biāo)桿企業(yè)和探索實(shí)踐路徑，從企業(yè)社會(huì)責(zé)任、科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)、產(chǎn)品/服務(wù)高質(zhì)量、員工發(fā)展與健康、品牌文化建設(shè)、綠色可持續(xù)六個(gè)維度綜合評(píng)價(jià)，再結(jié)合大眾投票和評(píng)審會(huì)評(píng)審，評(píng)選出最終榜單。

　　TCL此次獲評(píng)受尊敬企業(yè)的稱(chēng)號(hào)，充分彰顯該公司以科技創(chuàng)新為核心，作為中國(guó)制造的代表，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)向高端發(fā)展，助力中國(guó)品牌邁向全球的“硬核”成就。

　　王成表示，成為“受尊敬的企業(yè)”是不容易的事情，企業(yè)不僅僅要有良好的經(jīng)濟(jì)效益，能夠?yàn)閱T工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，也要在今天大家感覺(jué)到的有些困難的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及多變的國(guó)際環(huán)境下，起到龍頭企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮的龍頭作用。

　　從1981年成立于惠州一家磁帶工廠(chǎng)起步，經(jīng)過(guò)四十余年發(fā)展，TCL如今已形成TCL科技、TCL實(shí)業(yè)兩大主體，全年?duì)I收達(dá)到2942億元，業(yè)務(wù)遍布全球超160個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)服務(wù)用戶(hù)超9.6億，具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　眼下，面對(duì)中國(guó)品牌的新一輪出海浪潮，已經(jīng)成為中國(guó)智造閃亮名片的TCL，又是怎樣一步步擘畫(huà)出自己波瀾壯闊的全球化之路。

　　全球化：TCL的必答題

　　6月15日凌晨，歐洲杯揭幕戰(zhàn)正式打響，慕尼黑競(jìng)技場(chǎng)燈光璀璨、人聲鼎沸，全世界所有球迷的目光都聚焦在這一方小小的綠茵場(chǎng)中，奪冠熱門(mén)德國(guó)隊(duì)毫無(wú)懸念地?fù)魯×颂K格蘭隊(duì)。

　　而在賽場(chǎng)之上，除了來(lái)自各支歐洲豪門(mén)的當(dāng)家球星同場(chǎng)競(jìng)技，還有不少大洋彼岸的中國(guó)企業(yè)登場(chǎng)亮相，其中諸如德國(guó)、西班牙、斯洛伐克三支在首輪小組賽中取勝的球隊(duì)，以及意大利和波蘭這樣的歐洲老牌強(qiáng)隊(duì)，就都有一家共同的中國(guó)贊助商——TCL。

　　事實(shí)上，2024年作為體育大年，拋開(kāi)正在鏖戰(zhàn)的歐洲杯，下半年還即將迎來(lái)美洲杯、奧運(yùn)會(huì)的密集舉辦，這些賽事不單單為全世界觀眾提供了豐富的視聽(tīng)內(nèi)容，也給像TCL這樣的中國(guó)企業(yè)出海“先驅(qū)”，提供了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，2024年的美洲杯，是TCL第三次成為該賽事的官方合作伙伴，在美洲杯上，TCL的品牌標(biāo)識(shí)將以場(chǎng)邊LED廣告、裁判員袖口廣告等多種形式出現(xiàn)在賽場(chǎng)之上，還將為美洲杯提供賽事視頻助理裁判（VAR）的顯示技術(shù)支持，并通過(guò)社交媒體向全球展示中國(guó)品牌的新面貌。

　　對(duì)于TCL這樣的頭部全球化企業(yè)而言，利用頂級(jí)賽事的影響力搶占消費(fèi)者心智，提高品牌在海外市場(chǎng)的認(rèn)知已屬日常操作，根據(jù)國(guó)際權(quán)威監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Omdia的數(shù)據(jù)，TCL電視去年在全球賣(mài)出了2526萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量蟬聯(lián)全球第二以及中國(guó)品牌的第一。

　　TCL在“體育大年”期間加速進(jìn)入不同國(guó)家和文化家庭的背后，是其25年出海征程中堅(jiān)定實(shí)施本地化和科技化戰(zhàn)略的完美體現(xiàn)。TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生就曾指出：“全球化是中國(guó)企業(yè)的必然選擇，而當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)全球化的方式要改變，要從輸出產(chǎn)品到輸出工業(yè)能力。”

　　作為新世紀(jì)以來(lái)的重要產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，家電產(chǎn)品一直是中國(guó)制造出海的“排頭兵”。

　　畢竟在日趨飽和的中國(guó)家電市場(chǎng)中，各家企業(yè)很難找到新藍(lán)海。而回溯過(guò)往中國(guó)家電企業(yè)過(guò)去二十多年間的出海歷程，主要的出海策略有三種，即OEM/ODM、并購(gòu)當(dāng)?shù)仄放坪推放浦苯映龊！?/p>

　　在這些出海模式中，OEM/ODM無(wú)疑是門(mén)檻最低、見(jiàn)效最快的“招數(shù)”，時(shí)至今日貼牌代工，還是不少中國(guó)家電企業(yè)的主要出口路徑。

　　另外，并購(gòu)當(dāng)?shù)刂放?，直接在?dāng)?shù)孬@得成熟的渠道與產(chǎn)能，則是另一種省事又省心的方式，不過(guò)，OEM/ODM和直接并購(gòu)當(dāng)?shù)仄放齐m然能夠快速達(dá)到企業(yè)出海的效果，但實(shí)際看來(lái)長(zhǎng)期收益卻很低。

　　走OEM/ODM模式的企業(yè)，經(jīng)常要面臨利潤(rùn)空間有限、海外貿(mào)易政策變化沖擊以及大客戶(hù)依賴(lài)等窘境，直接并購(gòu)當(dāng)?shù)仄放苿t無(wú)法在海外建立自有品牌認(rèn)知，出海出了個(gè)“寂寞”。

　　而作為中國(guó)最早一批走向海外的企業(yè)，TCL的出海之路也是從OEM/ODM和并購(gòu)開(kāi)始的，畢竟對(duì)于在海外全無(wú)根基的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)一定需要一個(gè)基點(diǎn)，而OEM/ODM和并購(gòu)則是最好的試水方式。

　　“我們最早的電視機(jī)往全球化的發(fā)展的起步，也是從OEM、 ODM 開(kāi)始的。隨著我們?cè)诔杀?、效率方面穩(wěn)定了，我們?nèi)〉昧擞嘘P(guān)產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈全球化運(yùn)營(yíng)的初步經(jīng)驗(yàn)以后，讓我們有信心進(jìn)入到海外市場(chǎng)，從越南開(kāi)始試水。” TCL科技集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官王成說(shuō)。

　　在彼時(shí)的TCL眼中，OEM/ODM只是一時(shí)之計(jì)，企業(yè)出海可以代工，但不能一直代工。

　　所以早在1999年，TCL便通過(guò)收購(gòu)香港陸氏集團(tuán)在越南投資的彩電工廠(chǎng)，進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)，并開(kāi)始向外輸出李東生眼中的“工業(yè)能力”。

　　通過(guò)TCL實(shí)業(yè)與TCL科技兩大主體，TCL用了25年時(shí)間在全球構(gòu)建起了顯示垂直一體化供應(yīng)鏈，即從材料、器件、模組到品牌整機(jī)，再到用戶(hù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多在智能終端領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的品牌。、

　　2023年，TCL品牌電視保持全球領(lǐng)先地位，TCL品牌電視以2526萬(wàn)臺(tái)的全球電視銷(xiāo)量，連續(xù)兩年成為全球第二的電視品牌。其中，98英寸超大尺寸電視銷(xiāo)量位居全球第一；此外，TCL空調(diào)出貨量位列全球前四。

　　如果用一句話(huà)概括TCL的出海策略，就是堅(jiān)持產(chǎn)品、制造和供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等本地化布局，堅(jiān)持消費(fèi)者第一性原則，利用科技創(chuàng)新賦能當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值鏈共贏。

　　這一點(diǎn)也可以從TCL的體育營(yíng)銷(xiāo)模式中略窺一二，在拉美等區(qū)域的新興市場(chǎng)中，大家電保有量當(dāng)前仍維持在較低水平，在這些新興市場(chǎng)中，體育賽事作為超越語(yǔ)言、地緣政治、民族文化的媒介，是品牌連接當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵路徑。

　　而TCL在拉美足球營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕多年，除了深度綁定2024年美洲杯外，TCL還幾乎包攬了所有頂級(jí)足球IP，曾先后簽約巴西球星內(nèi)馬爾、羅德里戈，阿根廷球星迪瑪利亞，同時(shí)還是巴西國(guó)家足球隊(duì)和南美解放者杯全球合作伙伴。

　　作為首批進(jìn)入拉美市場(chǎng)的中國(guó)品牌，TCL自2004年首次進(jìn)入拉美市場(chǎng)以來(lái)，早已在拉美地區(qū)打響了自己的品牌，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，TCL電視銷(xiāo)量市場(chǎng)份額在巴西排名第二，此外，TCL還在巴西圣保羅市設(shè)有拉美及巴西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及物流中心，還在亞馬遜州瑪瑙斯市建有兩個(gè)制造基地。

　　本地化的生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略，是TCL邁向全球的關(guān)鍵抓手。但對(duì)于想要出海的中國(guó)企業(yè)而言，一個(gè)必要的背景信息是，只做本地化的供應(yīng)鏈?zhǔn)沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果不深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及消費(fèi)者需求，只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品并不能幫助中國(guó)品牌建立穩(wěn)固的護(hù)城河，因此，除了供應(yīng)鏈本地化，品牌營(yíng)銷(xiāo)本地化亦是必做之題。

　　在TCL的全球化理念中，“全球化就是品牌與文化融合”是其中關(guān)鍵的一條。

　　在北美地區(qū)，2023年攜手頂級(jí)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟（National Football League，簡(jiǎn)稱(chēng)NFL），成為NFL北美地區(qū)官方電視合作伙伴。

　　NFL在北美四大職業(yè)聯(lián)盟中商業(yè)價(jià)值排名第一，是一項(xiàng)極受體育迷歡迎，且極具觀賞樂(lè)趣的頂級(jí)賽事。有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)12歲以上的人群中，NFL球迷接近70%，NFL的年度盛宴“超級(jí)碗”被譽(yù)為“美國(guó)春晚”，每屆“超級(jí)碗”都能吸引上億名北美地區(qū)的觀眾觀看。

　　NFL之外，TCL則密集地進(jìn)行著供應(yīng)鏈上的細(xì)化布局，在美國(guó)硅谷設(shè)立研發(fā)中心、擴(kuò)建墨西哥MOKA生產(chǎn)基地、新建墨西哥MASA生產(chǎn)基地，通過(guò)這些舉措，TCL保障了公司北美市場(chǎng)產(chǎn)品的本地研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，提供本地最適合的創(chuàng)新產(chǎn)品，打造獨(dú)特本土化品牌形象。

　　在歐洲，TCL同樣選擇與當(dāng)?shù)刂w育賽事達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)層面的全矩陣式本地化布局，2023年1月，TCL法國(guó)分公司對(duì)外宣布成為法國(guó)橄欖球聯(lián)合會(huì)（FFR）的官方合作伙伴。2024年，TCL邀請(qǐng)橄欖球明星托馬斯·拉莫斯擔(dān)任TCL法國(guó)品牌大使，法國(guó)足球隊(duì)的邊鋒金斯利·科曼也受邀成為T(mén)CL在歐洲杯期間的法國(guó)品牌大使。

　　文化融合與供應(yīng)鏈共建共贏的理念，讓TCL在海外市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，據(jù)GfK和Circana最新報(bào)告顯示，2023年TCL電視出貨量市場(chǎng)份額在海外近30個(gè)國(guó)家排名位居前五。其中，在北美市場(chǎng)，TCL 電視零售量在美國(guó)及加拿大分別排名第二、第三；在一些新興市場(chǎng)如澳大利亞、菲律賓、緬甸及巴基斯坦位居第一。

　　構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)力：TCL從制造到智造

　　“中國(guó)制造業(yè)亟須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，在更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域突破中等技術(shù)陷阱，構(gòu)建先進(jìn)制造能力，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈中高端。”在一場(chǎng)去年底舉辦的企業(yè)交流會(huì)議上，TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生在談及中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性和意義時(shí)表示。

　　如果將李東生的發(fā)言從宏觀視角結(jié)合TCL的出海之路進(jìn)行解析，不難看出，自有品牌出海與本地化是中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的“表”，而“里”則還要回到構(gòu)建起企業(yè)自身先進(jìn)制造能力的層面。

　　2004年，TCL并購(gòu)湯姆遜全球彩電業(yè)務(wù)，并很快在CRT電視賽道上建立起了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　但彼時(shí)，全球彩電行業(yè)正從CRT向液晶顯示快速轉(zhuǎn)型，TCL以CRT電視為抓手向海外進(jìn)軍的邏輯很快就遭遇了市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這次技術(shù)預(yù)判和儲(chǔ)備不足的失誤，讓TCL出現(xiàn)了創(chuàng)立以來(lái)的首次虧損。

　　同樣是在這一時(shí)期，全球電視機(jī)市場(chǎng)格局也正進(jìn)行著重大洗牌，曾經(jīng)被索尼、松下、夏普等日本品牌所主導(dǎo)的市場(chǎng)，逐漸被以三星為代表的韓國(guó)品牌所占據(jù)。

　　面對(duì)國(guó)際化受挫的局面，與韓國(guó)品牌反超日本品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變，引發(fā)了李東生的深度思考。

　　“我們分析認(rèn)為，其中很重要的因素是，韓國(guó)三星的產(chǎn)業(yè)鏈縱深比日本企業(yè)要強(qiáng)。三星不但電視機(jī)產(chǎn)品全球最大，液晶面板業(yè)務(wù)也是全球領(lǐng)先。另外，三星還有很強(qiáng)的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，所以三星在消費(fèi)電子領(lǐng)域，擁有一個(gè)從上游到下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈（布局）。”回顧創(chuàng)建 TCL 華星，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)上游的選擇時(shí)，李東生曾說(shuō)。

　　在他看來(lái)，TCL和彼時(shí)的大部分中國(guó)制造企業(yè)一樣，從加工、裝配、生產(chǎn)起步，依靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品，逐步從中國(guó)走向全球，但僅僅是簡(jiǎn)單的加工和裝配，顯然并不足以賦予一家科技制造型企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“2009年左右，TCL 已經(jīng)成為中國(guó)彩電頭部品牌，我們的目標(biāo)是要成為全球彩電主要競(jìng)爭(zhēng)者。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就必須要在上游核心器件進(jìn)行布局。“李東生表示。

　　2005年，TCL在集團(tuán)層面成立工業(yè)研究院，加強(qiáng)上游和行業(yè)前瞻性核心技術(shù)的研發(fā)。2009年，TCL上馬華星光電（現(xiàn)TCL華星），向上游半導(dǎo)體顯示面板業(yè)務(wù)進(jìn)發(fā)。

　　2014年起，TCL啟動(dòng)Mini-LED技術(shù)的相關(guān)基礎(chǔ)研究，并協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合創(chuàng)新。TCL聯(lián)合合作伙伴，在Mini-LED燈珠技術(shù)、背光控制算法和透鏡設(shè)計(jì)不斷突破。其中，透鏡的設(shè)計(jì)和參數(shù)，是TCL在Mini-LED上的核心技術(shù)之一，申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利。而TCL華星在LCD面板上的VA屏（垂直排列）技術(shù)，相比IPS（平面轉(zhuǎn)換）技術(shù)，對(duì)比度更高，可視角小，更放大凸顯Mini-LED技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（協(xié)同創(chuàng)新的案例）

　　關(guān)于科技創(chuàng)新對(duì)于TCL的意義，李東生就曾很明確地指出：“推動(dòng)制造業(yè)向智能制造、綠色制造轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展一直是公司的核心戰(zhàn)略。”

　　上馬TCL華星，不僅解決了TCL彩電業(yè)務(wù)的上游核心部件，更提升了技術(shù)能力，讓TCL的終端產(chǎn)業(yè)擺脫單純依靠成本效率競(jìng)爭(zhēng)的模式。過(guò)去6年，TCL在技術(shù)研發(fā)累計(jì)投入600多億，過(guò)去一年就投入了140多億，這也是TCL歷史上研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)最快的幾年。

　　多年的持續(xù)研發(fā)投入，TCL在顯示領(lǐng)域的布局也取得了階段性成果，2016年，TCL X1產(chǎn)品量產(chǎn)上市。2019年國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）展上，TCL發(fā)布全球首款Mini-LED電視（TCL X10 QLED 8k），擁有超過(guò)1000個(gè)獨(dú)立控光分區(qū)。

　　到2024年CES上，TCL發(fā)布的最新款115英寸Mini-LED，已有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)獨(dú)立控光分區(qū)。

　　Mini-LED技術(shù)也以其在亮度、成本、灰階過(guò)渡和使用壽命上的優(yōu)勢(shì)，迅速成為市場(chǎng)主流。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）總裁兼消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理翁振華曾指出，從2021年起，Mini-LED已成為推動(dòng)電視畫(huà)質(zhì)升級(jí)的主要技術(shù)方向之一，市場(chǎng)份額連續(xù)3年翻倍增長(zhǎng)。2023年，全球OLED電視出貨銷(xiāo)量548萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.6%，而Mini-LED電視逆勢(shì)增長(zhǎng)24.7%，達(dá)到425萬(wàn)臺(tái)。

　　按照洛圖科技首席運(yùn)營(yíng)官王育紅預(yù)計(jì)，2024年Mini-LED電視的出貨預(yù)計(jì)將達(dá)到659萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)OLED的640萬(wàn)臺(tái)，2025年將達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。

　　截至目前，TCL已累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超10萬(wàn)件，其中PCT專(zhuān)利超1.7萬(wàn)件，并已搭建關(guān)鍵戰(zhàn)略技術(shù)、材料技術(shù)、裝備技術(shù)、器件工藝技術(shù)4大國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)，制定了270項(xiàng)國(guó)內(nèi)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　從挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，從失敗中汲取教訓(xùn)。TCL成功將Mini—LED技術(shù)推向市場(chǎng)主流，改變了高端電視技術(shù)路線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也讓傳統(tǒng)的LCD有了更長(zhǎng)的生命周期。

　　而背靠完善的垂直一體化產(chǎn)能，以及在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入，TCL在彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正持續(xù)增強(qiáng)。“我有信心再用幾年的時(shí)間，也許在終端方面超過(guò)三星成為全球老大。”談及未來(lái)幾年的全球彩電市場(chǎng)格局，李東生就曾表示。

　　TCL通過(guò)多年持續(xù)深耕技術(shù)創(chuàng)新所構(gòu)筑的堅(jiān)實(shí)壁壘，眼下已成為其在全球“攻城略地”的保障，也助力著中國(guó)的智慧顯示產(chǎn)業(yè)不斷地創(chuàng)新升級(jí)。

　　2021年，TCL發(fā)布“旭日計(jì)劃”，提出在未來(lái)5年，將投入超過(guò)200億元，在智能終端、半導(dǎo)體顯示及材料、半導(dǎo)體光伏與半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、開(kāi)放技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺(tái)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作、聯(lián)合研發(fā)、產(chǎn)業(yè)投資等途徑，與全球合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　“作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們有這樣的責(zé)任，發(fā)揮鏈主企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮的作用，通過(guò)供應(yīng)鏈的賦能，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都帶動(dòng)起來(lái)。”王成說(shuō)。