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　　“只要大陸下手買的，就會漲價，但只要大陸做的，就會一窩峰殺價?！焙唵蔚囊痪湓?，明基材料總經(jīng)理林恬宇道盡科技業(yè)的心酸事。

　　他說，過去臺灣和韓國扮演這樣的角色，但現(xiàn)在中國大陸進(jìn)來了，而且挾帶豐沛的資源，你要跑得比他快，只能用技術(shù)拉開距離。

　　他進(jìn)一步解釋說，過去科技業(yè)以制造為主，專注的是技術(shù)的創(chuàng)新，但產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷轉(zhuǎn)變，技術(shù)不再只是狹隘的技術(shù)，公司管理、銷售能力也都是技術(shù)的一部分，尤其銷售能力更長期被忽略。

　　對于未來發(fā)展的策略藍(lán)圖，林恬宇也許下另一個五年計劃。以下為訪談?wù)?/P>

　　答：以用在AMOLED（主動式有機(jī)發(fā)光二極管）的圓偏光片為例，雖不算新產(chǎn)品，當(dāng)年我們配合客戶需求，已出過貨，只是后來國內(nèi)在AMOLED的開發(fā)停頓下來，到今年才又受到關(guān)注，下半年我們順應(yīng)客戶要求，也將再交AMOLED圓偏光片，供貨前三大面板廠。

　　另一方面，偏光片的新應(yīng)用著重在節(jié)能領(lǐng)域，例如高穿透性或增亮膜等這些取代材的需求開始增加，我們在技術(shù)上也都已準(zhǔn)備好，隨時等待市場。

　　因應(yīng)目前中小尺寸平板電腦市場發(fā)燒，我們開發(fā)應(yīng)用在相關(guān)產(chǎn)品的光學(xué)膜或光學(xué)膠在去年已小量出貨，第二季已可以損益兩平，這類新產(chǎn)品營收雖然小，但利潤高。

　　答：明基材料賣得是材料，透過制程的修改，可以開發(fā)出不同領(lǐng)域的新應(yīng)用產(chǎn)品，這部分并不須投入太大資本支出，但卻可創(chuàng)造更高附加價值產(chǎn)品。

　　例如，去年下半年出貨的太陽能背光板，就是利用生產(chǎn)線其中一小段制程改機(jī)而成。材料的特性，就是“小玩意兒”很多，就像是很多的積木重新排列組合，不同的技術(shù)元素整合之后，變成新的應(yīng)用，也像是“做菜”，不同素材的組合，常會有令人驚喜的效果。

　　除了偏光片之外，我們已陸續(xù)開發(fā)出光學(xué)膜，以及觸控面板貼合用的OCA光學(xué)膠等，這些都是顯示器產(chǎn)業(yè)的延伸應(yīng)用，至于結(jié)合光學(xué)膜和生醫(yī)領(lǐng)域研發(fā)的手機(jī)抗菌保護(hù)貼，以及3D光學(xué)膜等，也都陸陸續(xù)續(xù)出貨中。

　　這些高毛利的產(chǎn)品，現(xiàn)在對公司業(yè)績貢獻(xiàn)度低，但未來隨著市場能見度提高，未來對獲利加分效果將慢慢發(fā)酵。

　　問：目前公司成立僅13年，但產(chǎn)品定位上已歷經(jīng)很大的轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展策略?

　　答：明基材第一個五年，我們做的是光盤片產(chǎn)品；第二個五年，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到偏光片市場，并在全球占有一定的市場定位。

　　第三個五年，也就是現(xiàn)在這段期間，我們在偏光片之外，運用既有核心技術(shù)的平臺，延伸至薄膜材料領(lǐng)域，擴(kuò)大延伸應(yīng)用，也因為高附加價值生醫(yī)材料的領(lǐng)域，讓明基材的銷售管道，由過去B2B，跨足到B2C。

　　進(jìn)入終端消費市場對明基材來說是很大的挑戰(zhàn)，尤其生醫(yī)領(lǐng)域前期投資時間很長，后段驗證的時間也不短，時間及金錢等資源投入相當(dāng)可觀，但我們也借此快速累積建立品牌銷售及零售通路管理能力的Know-how中。

　　下一個五年，我們將深耕品牌及生醫(yī)領(lǐng)域，除了綠能薄膜、生醫(yī)材料做好之外，也要快速提升銷售能力。

　　尤其這半年來，我們的定位從專注于核心技術(shù)，延伸至核心能力拓展，所謂核心能力包括公司管理、銷售能力、營運拓展，客戶開發(fā)等面向，不再只是看到什么好，就做什么。

　　營運模式轉(zhuǎn)變，由B2B轉(zhuǎn)到B2C，我們對內(nèi)部鼓勵創(chuàng)新開發(fā)的“發(fā)明王”點子，也從對RD研發(fā)的鼓勵，擴(kuò)大到業(yè)務(wù)單位，因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，策略轉(zhuǎn)變，核心能力也不同。

　　問：除了醫(yī)護(hù)產(chǎn)品以中國大陸為市場外，明基材在中國大陸汽車領(lǐng)域也不缺席，可否談布局?

　　答：我們和中國大陸前五大汽車集團(tuán)奇瑞集團(tuán)旗下的奇瑞新能源合作，跨足生產(chǎn)車用鋰電池隔離膜材料，切入車用新能源材料市場，目前已蓋廠中，預(yù)計明年量產(chǎn)。

　　其實，隔離膜是運用兩項既有光學(xué)膜的技術(shù)延伸，是運用既有技術(shù)平臺，創(chuàng)造新價值商品。

　　不過，電動車電池隔膜需求，端賴電動車市場起飛的速度，這是個需要長時間關(guān)注和投資的產(chǎn)業(yè)，也是個高技術(shù)門檻的材料。透過直接和車廠的合作，可以加速驗證和準(zhǔn)確掌握市場脈動。

　　目前隔離膜技術(shù)主要掌握在美、日業(yè)者手中，不論是臺灣或大陸的廠商都不擅長。由于隔離膜占車用鋰電池成本，是第二高的零組件，僅次于正極材料，未來一旦研發(fā)量產(chǎn)后，效益可觀，預(yù)估電動車開始大量商品化，時程落在2014-2015年。