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小米憑其性價比極高的手機(jī)產(chǎn)品，成功俘虜一眾用戶。其小米1及小米2手機(jī)均大獲好評，而深愔饑餓營銷手段的小米行政總裁更居功至偉，成功為小米打造出人手一機(jī)的熱潮。

　　不過，小米上周宣布推出的紅米Note，其熱度卻退減不小，難度小米的光環(huán)已褪色？

　　小米最新產(chǎn)品紅米Note，搭載八核處理器及5.5寸顯示屏，售價訂為799元(人民幣?下同)。

　　配置似乎非常吸引，很可惜的是，在這個4G即將大行其道的年頭，這款新型手機(jī)竟然無法支援4G格式，令用家非常失望。

　　不過，這也并非意料之外，小米與晶片供應(yīng)商關(guān)系轉(zhuǎn)差是公司無法趕上大趨勢的最大原因。

　　在這個每隔半年就有新款、功能提升的手機(jī)年代，晶片生產(chǎn)商才是手機(jī)界的造王者。因?yàn)樗鼈兪謭?zhí)生殺大權(quán)，決定在甚么時候、向哪間手機(jī)商出貨甚至是出貨量，可說是操控了手機(jī)商推出新型手機(jī)的步伐。

　　全球最大晶片生產(chǎn)商高通是小米的股東之一，小米與高通的關(guān)系也因此曾經(jīng)一度非常密切。由于高通向小米以較低價錢供應(yīng)晶片，小米才能夠推出風(fēng)靡萬千機(jī)迷的小米1及小米2。而極想打入中國市場的高通，也樂于擁有小米這個小夥伴，為其出品的晶片帶起示范作用。

　　然而，雙方的關(guān)系在小米決定于去年中推出紅米后急轉(zhuǎn)直下。小米為了不想依賴單一供應(yīng)商，在低端的紅米手機(jī)中選擇與高通對手聯(lián)發(fā)科技合作。

　　作為晶片界的巨擘，高通擁有最先進(jìn)的晶片技術(shù)，現(xiàn)時全球只有高通能夠生產(chǎn)覆蓋「五模十頻」的晶片，讓手機(jī)可以同時支援WCDMA、CDMA及LTE等制式。

　　高通對于被自己親手培育的小米背叛當(dāng)然感到不是味兒，這也解釋了為何小米至今仍無法推出支援4G格式的手機(jī)。

　　令人意外的是，聯(lián)發(fā)科技與小米的合作也不十分愉快。去年，聯(lián)發(fā)科技確實(shí)為首次得到小米的訂單感到高興。一方面能與這夥手機(jī)界的耀眼新星合作，有望為公司帶來更多訂單，同時也可以一洗被指為「山寨貨」的頹風(fēng)。

　　當(dāng)時聯(lián)發(fā)科技供給紅米使用的是最新研發(fā)的4核 MT6589T晶片，是公司當(dāng)時的旗艦產(chǎn)品。但當(dāng)雷軍給第一代紅米開出了799元的超低售價，聯(lián)發(fā)科技的好夢即時破滅。

　　紅米的售價已低得被指接近「賣一部蝕一部」，其他原本有意向聯(lián)發(fā)科技拿貨的手機(jī)廠商登時打退堂鼓，理由是它們無法訂出比紅米更低的價錢，若選用同一款晶片，顧客還會有購買意欲嗎？

　　這個說法也不無道理，而小米也要為自己沒有顧及供應(yīng)商利益的決定付出代價。今次紅米Note也是搭配了聯(lián)發(fā)科技的8核晶片，但該晶片早于2月初推出，聯(lián)發(fā)科技則揀選了TCL作為此8核晶片的首發(fā)手機(jī)商，讓紅米無法再嘗頭啖湯。

　　小米成立至今僅4年，其成功之道可簡單歸納為一方程式：零件期貨+饑餓營銷。饑餓營銷讓小米創(chuàng)造出需求。經(jīng)常缺貨也令消費(fèi)者愿意預(yù)訂及預(yù)繳，此舉讓小米能牢牢控制庫存情況，當(dāng)中的好處更比想像中大。

　　小米由公布新產(chǎn)品至正式開賣到發(fā)貨，通常歷時1個月。在電子產(chǎn)品的世界里，周期越縮越短，手機(jī)部件推出后不久旋即降價比比皆是，小米的分批限量營銷，令公司在預(yù)訂收款到真正發(fā)貨，節(jié)省下不少生產(chǎn)成本支出，令利潤變相提高。

　　此方式程是小米成功的法門。公司去年賣出1870萬部手機(jī)，雷軍決定將今年的銷售目標(biāo)提高逾一倍至4000萬部。將饑餓營銷手段發(fā)揮到極至的雷軍，是位銷售天才，但與供應(yīng)商保持互利共贏的健康關(guān)系，小米亦必須兼顧。

　　在4G年代，時間就是一切。對于雷軍來說，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)是與其供應(yīng)商修補(bǔ)裂痕。事實(shí)上，中國有很多新興的智能手機(jī)品牌正躍躍欲試，趁機(jī)挑戰(zhàn)小米的地位，雷軍實(shí)在不能大意。