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　　這是一個(gè)縝密的攻臺(tái)計(jì)劃，發(fā)起人是大陸供應(yīng)鏈，目標(biāo)叫臺(tái)灣。

　　他們先挖了我們的人、學(xué)我們的技術(shù)，來到臺(tái)灣設(shè)立研發(fā)中心，最后搶走了臺(tái)廠的訂單，還打算買下臺(tái)灣的公司，壯大他們的實(shí)力。一個(gè)已經(jīng)在倒數(shù)計(jì)時(shí)的科技業(yè)危機(jī)，臺(tái)灣供應(yīng)鏈該怎么存活下來？

　　四月八日的下午，華碩董事長施崇棠在臺(tái)灣大學(xué)體育館，拿著新發(fā)表的手機(jī)Zenfone 5，宣布了售價(jià)：4490元，5000元有找。

　　張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技杠上了。不只價(jià)格要能與小米競爭，施崇棠更是話中有話，「我覺得最誠實(shí)的方法是最好的，我感覺做饑餓營銷，其實(shí)不是華碩的風(fēng)格，我們還是老老實(shí)實(shí)，把體驗(yàn)質(zhì)量做到最好?！?/p>

　　盡管施崇棠沒直接點(diǎn)名小米，卻明顯沖著小米而來。華碩之所以敢這么大動(dòng)作，除了是想拉抬自家手機(jī)在產(chǎn)業(yè)里的話語權(quán)，還有一個(gè)很大的原因—他們用了大陸供應(yīng)鏈，而這就象是打開了潘朵拉的盒子般，一場臺(tái)灣電子供應(yīng)鏈的競爭力風(fēng)暴，正要展開。

　　過去這一年來，華碩的供應(yīng)鏈一個(gè)一個(gè)淪陷，從原本的臺(tái)廠換成了中國供應(yīng)商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不愿具名的主管搖搖頭，「在商言商，陸廠開的價(jià)格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用?！?/p>

　　「我們要做聯(lián)想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標(biāo)，是臺(tái)灣品牌廠?！箽W菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進(jìn)聯(lián)想、小米供應(yīng)鏈，只要技術(shù)、質(zhì)量到位，絕對沒問題，但要讓臺(tái)灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設(shè)定好的計(jì)劃，有目的地攻陷臺(tái)灣。

　　搶訂單》不只靠低價(jià)吸引客戶

　　設(shè)專屬生產(chǎn)線，力拚零失誤

　　「我們?yōu)榱艘?wù)好華碩這個(gè)客戶，臺(tái)灣十位業(yè)務(wù)里，就有五位負(fù)責(zé)華碩的案子?！箽W菲光為了拿下華碩訂單，費(fèi)盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項(xiàng)一項(xiàng)地將華碩全產(chǎn)品線訂單拿下來。

　　以客戶服務(wù)來說，由于華碩內(nèi)部開會(huì)到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機(jī)里的微信對話紀(jì)錄，「你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會(huì)到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動(dòng)起來處理?！?/p>

　　比起聯(lián)想、小米這些大陸客戶，歐菲光花在耕耘臺(tái)灣客戶的力氣，多上好幾倍。

　　近期華碩打出九十九美元的平價(jià)手機(jī)，沖著小米而來，零組件的供應(yīng)不能有半點(diǎn)差錯(cuò)。歐菲光內(nèi)部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設(shè)專屬的生產(chǎn)線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產(chǎn)在線督軍。

　　歐菲光壓力大到連業(yè)務(wù)主管也在生產(chǎn)線盯梢，還跟技術(shù)人員說：「我沒下班，你們也不能下班?！?/p>

　　這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個(gè)大客戶。歐菲光加倍的服務(wù)，華碩主管也感受到了，「他們?yōu)榱俗錾猓钦娴暮芊e極，臺(tái)廠根本沒得比?！惯€沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來臺(tái)灣，每次開會(huì)更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價(jià)搶訂單。

　　挖人才、學(xué)技術(shù)》質(zhì)量、良率都有水平

　　中國政府補(bǔ)貼稅率、土地，你拿什么跟他拚？

　　華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光，不可諱言的是，陸廠的技術(shù)不比臺(tái)廠差，質(zhì)量也能做到一定程度，自然會(huì)威脅到臺(tái)廠。

　　你會(huì)說，抄襲臺(tái)廠的東西，那不就是山寨嗎？但很可惜的，那已經(jīng)是好幾年前的事了，「我們會(huì)用歐菲光的東西，就是他們的質(zhì)量、良率，都通過我們一定的測試?！乖S先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應(yīng)商是大事，沒有十足把握，不會(huì)輕易換人做。

　　被陸廠威脅的不只觸控面板產(chǎn)業(yè)，近年已經(jīng)開始近身肉搏的面板產(chǎn)業(yè)，也感受到了這股壓力。友達(dá)資深副總經(jīng)理蔡國新頗有感觸，「你開多少價(jià)格，陸廠就從臺(tái)廠的價(jià)格往下砍，如果你只會(huì)殺價(jià)，那是永遠(yuǎn)殺不贏的?！?/p>

　　理由很簡單，中國政府愿意提供的稅率補(bǔ)貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)比臺(tái)廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購并案的主管就透露，「我們很好奇為什么歐菲光能做到的價(jià)格，臺(tái)廠做不到，談了之后才發(fā)現(xiàn)，他們土地是政府給的，稅率也比臺(tái)廠低，占盡先天優(yōu)勢，你拿什么跟他拚？」

　　一名不愿具名的分析師說，「歐菲光算是后進(jìn)者，能在短短三年內(nèi)有這樣的成績，當(dāng)然很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯(lián)想、中興、華為在扶植?！怪钡綒W菲光養(yǎng)足實(shí)力，把觸控面板賣進(jìn)三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔日的吳下阿蒙。