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　　 【CPS中安網(wǎng) cps.com.cn】近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓很多安防企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。印度廣闊的安防市場(chǎng)前景，北美巨大的安防市場(chǎng)容量，都為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。國(guó)外各地安防市場(chǎng)到底是有怎樣的特點(diǎn)……

　　國(guó)內(nèi)安防行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)品品種、數(shù)量不僅滿足國(guó)內(nèi)需求，產(chǎn)品出口也在逐漸增長(zhǎng);市場(chǎng)秩序由混亂到逐漸有序，有一定規(guī)模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是;隨著技術(shù)的成熟，產(chǎn)品的多樣，為安防企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓很多安防企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。印度廣闊的安防市場(chǎng)前景，北美巨大的安防市場(chǎng)容量，都為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。國(guó)外各地安防市場(chǎng)到底是有怎樣的特點(diǎn)，安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)又該如何應(yīng)對(duì)，成為正在和準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的安防企業(yè)非常關(guān)心的問(wèn)題。

　　大批中國(guó)安防企業(yè)闖蕩歐美市場(chǎng)

　　在今年的美西展中，共有160多家中國(guó)安防企業(yè)前來(lái)參展。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海康、大華、宇視等知名企業(yè)的展臺(tái)十分顯眼，同時(shí)大會(huì)主辦方還特別設(shè)立了深圳展館和由機(jī)電商會(huì)帶領(lǐng)的中國(guó)企業(yè)展館，向國(guó)際買家和觀眾推介中國(guó)的安防產(chǎn)品。

　　據(jù)國(guó)土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624頁(yè)的美國(guó)國(guó)土安全保障市場(chǎng)報(bào)告顯示，美聯(lián)邦政府及民間部門的國(guó)防安全保障(HLS)及公共安全產(chǎn)品、服務(wù)的年度投資額及年度購(gòu)買額從2011年的480億美元，2012年增加到510億美元，預(yù)測(cè)2020年美國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模將增至810億美元。從美西展的表現(xiàn)上看，中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的前景一片大好，不管是品牌還是產(chǎn)品質(zhì)量都越來(lái)越多地得到了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可，未來(lái)810億美元的安防市場(chǎng)必將吸引更多中國(guó)安防企業(yè)爭(zhēng)奪，中國(guó)制造品牌也必將成為各大海外安防展上的亮點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)安企外貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)需而生

　　為進(jìn)一步拓展安防市場(chǎng)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)將足跡延展到國(guó)外，紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略，豐富產(chǎn)品類型，根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品。

　　由于國(guó)內(nèi)廠家的品牌知名度、技術(shù)含量沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)，主要依靠低廉的勞動(dòng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上也主要依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì),因而國(guó)內(nèi)安防廠商總體的市場(chǎng)戰(zhàn)略是走中低端市場(chǎng),很少能與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)安防產(chǎn)品的出口市場(chǎng)主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區(qū)，而技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)的歐洲以及北美地區(qū)，中國(guó)的企業(yè)很少打入該地域的高端市場(chǎng)。

　　參加國(guó)外展會(huì)成為很多安防企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的主要途徑之一。參加美國(guó)拉斯維加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成為國(guó)內(nèi)部分安防企業(yè)拓展渠道的主要方式。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)而言，參加國(guó)際安防展會(huì)是拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要方式之一，但是隨著近年來(lái)國(guó)外安防市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)更應(yīng)在技術(shù)研發(fā)方面加大投入力度;根據(jù)國(guó)外安防市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷方式;提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善服務(wù)質(zhì)量。

　　中國(guó)安防企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

　　1.中國(guó)安防企業(yè)具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)廠商具有規(guī)模效應(yīng)，大大攤低采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本和費(fèi)用，從而提供高性價(jià)比產(chǎn)品。安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)規(guī)模效應(yīng)顯著的行業(yè)，主要體現(xiàn)：第一，采購(gòu)上和營(yíng)銷的規(guī)?；蛊髽I(yè)具有成本優(yōu)勢(shì);第二，有規(guī)模的企業(yè)能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于培養(yǎng)下游客戶;第三，規(guī)模大的企業(yè)有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。

　　2.中國(guó)安防廠商持續(xù)受益于工程師紅利

　　安防產(chǎn)業(yè)高清化、智能化、集中化趨勢(shì)明確，進(jìn)一步提高了行業(yè)的技術(shù)門檻，只有足夠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)才能支撐公司不斷推陳出新。?？怠⒋笕A的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張迅速，2012年團(tuán)隊(duì)人數(shù)分別達(dá)到了3450、1154人。

　　?？?、大華兩家廠商持續(xù)享受中國(guó)的工程師紅利，其研發(fā)工程師的平均成本大幅低于海外安防廠商。同時(shí)較低的成本和持續(xù)增長(zhǎng)的高收入，使得?？怠⒋笕A的研發(fā)費(fèi)用在收入中占比維持在6%-9%，而全球其他競(jìng)爭(zhēng)廠商基本都在10%以上。

　　　安防產(chǎn)業(yè)，正從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”

　　物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市的建設(shè)與發(fā)展，由于安防企業(yè)從目前很難看到實(shí)際利益，便大多處于觀望狀態(tài)，頂多是制造點(diǎn)與之有關(guān)的噱頭，卻未實(shí)質(zhì)性的涉及。其實(shí)不然，從目前來(lái)講，物聯(lián)網(wǎng)主要的應(yīng)用還是在安防方面，因?yàn)榘卜朗枪馨踩?，而智慧城市這種城市化推進(jìn)的建設(shè)，與老百姓的生活息息相關(guān)，需要安防與之配套。

　　安防行業(yè)包括：產(chǎn)品生產(chǎn)、工程施工、保障服務(wù)等一系列的內(nèi)容。其中產(chǎn)品生產(chǎn)已從“中國(guó)制造”走到了“中國(guó)創(chuàng)造”，產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展造就了各種式樣、各種系統(tǒng)的高新安防產(chǎn)品問(wèn)世，并已經(jīng)紛紛走出國(guó)門。

　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)前瞻及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示：安防行業(yè)有越來(lái)越多的安防企業(yè)也逐漸發(fā)覺(jué)，節(jié)能型的安防產(chǎn)品將成為未來(lái)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，節(jié)能型產(chǎn)品既是市場(chǎng)需求，也是市場(chǎng)潮流，現(xiàn)在一部分安防企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從事節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)，節(jié)能已成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)共識(shí)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　國(guó)外安防市場(chǎng)前景廣闊，如南亞的印度、南美的巴西等國(guó)。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不能一蹴而就，要依靠技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多樣化，走國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)才能在國(guó)際市場(chǎng)上謀得立足之地。不過(guò)，值得肯定和繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的是，經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，中國(guó)安防的國(guó)際化之路已慢慢走上康莊大道。