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　　四月八日的下午，華碩董事長施崇棠在臺灣大學(xué)體育館，拿著新發(fā)表的手機(jī)Zenfone 5，宣布了售價：4490元，5000元有找。

　　張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技杠上了。不只價格要能與小米競爭，施崇棠更是話中有話，“我覺得最誠實(shí)的方法是最好的，我感覺做饑餓營銷，其實(shí)不是華碩的風(fēng)格，我們還是老老實(shí)實(shí)，把體驗(yàn)質(zhì)量做到最好。”

　　盡管施崇棠沒直接點(diǎn)名小米，卻明顯沖著小米而來。華碩之所以敢這么大動作，除了是想拉抬自家手機(jī)在產(chǎn)業(yè)里的話語權(quán)，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應(yīng)鏈，而這就象是打開了潘朵拉的盒子般，一場臺灣電子供應(yīng)鏈的競爭力風(fēng)暴，正要展開。

　　過去這一年來，華碩的供應(yīng)鏈一個一個淪陷，從原本的臺廠換成了中國供應(yīng)商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不愿具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”

　　“我們要做聯(lián)想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標(biāo)，是臺灣品牌廠。”歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進(jìn)聯(lián)想、小米供應(yīng)鏈，只要技術(shù)、質(zhì)量到位，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設(shè)定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。

　　　　搶訂單》不只靠低價吸引客戶

　　設(shè)專屬生產(chǎn)線，力拚零失誤

　　“我們?yōu)榱艘?wù)好華碩這個客戶，臺灣十位業(yè)務(wù)里，就有五位負(fù)責(zé)華碩的案子。”歐菲光為了拿下華碩訂單，費(fèi)盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項(xiàng)一項(xiàng)地將華碩全產(chǎn)品線訂單拿下來。

　　以客戶服務(wù)來說，由于華碩內(nèi)部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機(jī)里的微信對話紀(jì)錄，“你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。”

　　比起聯(lián)想、小米這些大陸客戶，歐菲光花在耕耘臺灣客戶的力氣，多上好幾倍。

　　近期華碩打出九十九美元的平價手機(jī)，沖著小米而來，零組件的供應(yīng)不能有半點(diǎn)差錯。歐菲光內(nèi)部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設(shè)專屬的生產(chǎn)線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產(chǎn)在線督軍。

　　歐菲光壓力大到連業(yè)務(wù)主管也在生產(chǎn)線盯梢，還跟技術(shù)人員說：“我沒下班，你們也不能下班。”

　　這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務(wù)，華碩主管也感受到了，“他們?yōu)榱俗錾猓钦娴暮芊e極，臺廠根本沒得比。”還沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來臺灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。