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2014年國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)充滿變數(shù)，玩法上五花八門。

　　手機(jī)競爭門檻越來越低，招數(shù)也相復(fù)制，八核、4G，在越發(fā)同質(zhì)化的手機(jī)產(chǎn)品、市場競爭中，如何殺出重圍，走出新路？

　　前不久，宇龍酷派上線了“買大神送高爾夫”活動(dòng)，讓整個(gè)行業(yè)看到了一點(diǎn)不一樣的跨界營銷思路，酷派強(qiáng)調(diào)，4G手機(jī)不能再打價(jià)格戰(zhàn)。

　　4G浪潮下的野蠻生長

　　4月15日，賽諾發(fā)布中國首個(gè)4G手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，報(bào)告顯示截至2014年2月底，蘋果、三星、酷派三個(gè)品牌的4G手機(jī)出貨量名列前三甲，其中蘋果和三星占據(jù)中國4G手機(jī)85%的市場份額，酷派以9.4%排名第三。

　　酷派居然超越了華為、中興？這一數(shù)據(jù)讓業(yè)界有幾分驚訝，4G手機(jī)時(shí)代，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的市場格局難道將就此改變？

　　此前，國內(nèi)4G手機(jī)市場剛迎來第一輪井噴，2月初，來自酷派的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，酷派在2013年12月至2014年1月已經(jīng)獲得超過300萬部4G手機(jī)訂單，其中1月單月的4G手機(jī)訂貨量就超過200萬臺(tái)，酷派重點(diǎn)推出的87系列千元4G智能手機(jī)自上市以來供不應(yīng)求，在多個(gè)城市和地區(qū)出現(xiàn)爭搶貨源的現(xiàn)象，據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，3月份酷派4G手機(jī)的訂貨量會(huì)超過300萬臺(tái)。

　　如今三星、蘋果和酷派三家的4G手機(jī)市場份額合計(jì)占到了94.5%，隨著酷派后續(xù)大量4G新品的上市，將進(jìn)一步擴(kuò)大份額，三星、蘋果、酷派將有可能在4G市場形成三足鼎立的全新格局。

　　分析人士認(rèn)為，酷派之所以有能力依靠4G實(shí)現(xiàn)彎道超車，與其技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品規(guī)劃有著密不可分的關(guān)系。據(jù)了解，在4G開始之前，酷派已經(jīng)提前2年開始布局，2013年時(shí)就已經(jīng)在全球范圍內(nèi)推出了12款LTE產(chǎn)品，并在2014年開始加速布局LTE市場，預(yù)計(jì)全年推出30余款LTE產(chǎn)品。

　　中國市場一直被各廠家認(rèn)為是最具潛力的增長點(diǎn)，在進(jìn)入4G時(shí)代之后，無論國內(nèi)外品牌對(duì)4G手機(jī)的布局都采用了同樣的積極態(tài)度。

　　中興、華為、酷派紛紛面向千元4G市場推出重量級(jí)產(chǎn)品，但由于國內(nèi)4G剛剛起步，用戶對(duì)國產(chǎn)品牌4G手機(jī)的認(rèn)知和接受程度還需要長時(shí)間的培養(yǎng)，這不同于三星和蘋果等國際品牌的4G產(chǎn)品，已經(jīng)率先在全球推出了4G版本。

　　就在4G市場剛剛啟動(dòng)之時(shí)，在千元4G產(chǎn)品的定價(jià)策略上，酷派采用了高配置和高性價(jià)比的特點(diǎn)，將千元4G產(chǎn)品的價(jià)格定在1500元檔內(nèi)，這樣的價(jià)格不僅遠(yuǎn)低于消費(fèi)者對(duì)4G產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期，也激發(fā)了運(yùn)營商的濃厚興趣?？崤膳c三大運(yùn)營商均開展了合作，在剛剛結(jié)束的CITE 2014上，酷派發(fā)布了全新的酷派S6，實(shí)現(xiàn)了三網(wǎng)4G的覆蓋。

　　在產(chǎn)品層面上，酷派反應(yīng)迅速，已經(jīng)推出了千元4G手機(jī)8720L、首款5模13頻4G手機(jī)8730L、首款雙卡雙待4G手機(jī)酷派S6以及首款千元內(nèi)4G手機(jī)酷派8705等多款4G新品，搶占了4G發(fā)展前三個(gè)月的市場“空白期”。

　　與特斯拉合作的跨界營銷

　　2014年，國產(chǎn)手機(jī)的市場營銷開始大打出手。尤其是前不久小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行，捉對(duì)廝殺，爭奪用戶，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，甚至被外界稱為“華為用小米的招數(shù)打‘小米’”。

　　但酷派在市場營銷層面，卻沒有“造節(jié)”，玩起了跨界。4月15日至5月15日期間，在京東購買酷派大神9976A手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車一臺(tái)，這就是所謂“買大神送高爾夫”。

　　抽獎(jiǎng)，事實(shí)上也不新鮮，但買手機(jī)卻抽汽車，這倒是此前沒有過的手機(jī)營銷。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)。特斯拉，當(dāng)下最酷的電動(dòng)汽車，已經(jīng)成了極客的代名詞。所以，特斯拉一出，網(wǎng)友們?cè)俅畏序v，開始尖叫。

　　其實(shí)酷派這些玩法也都很傳統(tǒng)，買東西、抽獎(jiǎng)，并不新鮮。但可以看到，這次酷派跨界營銷的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起。在消費(fèi)者心目中形成品牌認(rèn)知，其實(shí)并不容易，尤其是這么多的手機(jī)品牌。以大神為例，就算大神這個(gè)名字很容易記住，但“大神”到底代表著什么？這個(gè)品牌的塑造還需要時(shí)間。就算酷派大神是第一個(gè)進(jìn)入八核手機(jī)市場，有人甚至稱其為八核鼻祖，但不久之后，就有諸多款八核手機(jī)推出，手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)瞬間又轉(zhuǎn)移了。

　　如何讓消費(fèi)者在你的手機(jī)品牌上長久地停留？光靠普通的市場推廣和促銷已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。這次大神與特斯拉結(jié)合起來，特斯拉是早已經(jīng)形成的品牌認(rèn)知，與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián)，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度。

　　另外，最重要的一點(diǎn)是，酷派大神在手機(jī)上的定位，與特斯拉的確是有不少相近之處。眾所周知，特斯拉是極客產(chǎn)品，那么，酷派大神也因“極致”引起了消費(fèi)者的關(guān)注?？崤纱笊裢瞥?個(gè)多月以來，一些重度手游玩家已經(jīng)稱酷派大神為“手游神器”，因?yàn)榭崤纱笊?寸大屏幕高分辨率，讓手游玩家體驗(yàn)上升到一個(gè)全新的高度。

　　4月中旬，時(shí)代周報(bào)記者在采訪酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了酷派的極致思維。祝芳浩認(rèn)為，不同消費(fèi)群體有著不同需求，因此體現(xiàn)的極致就有所不同。如酷派大神F1是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)方面滿足年輕消費(fèi)群體的追求，7英寸級(jí)別的酷派大神體現(xiàn)著外觀工藝的極致體驗(yàn)。

　　此外，在塑造酷派大神品牌方面，酷派一直以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，就是要把自己跟用戶的互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗(yàn)，讓用戶把產(chǎn)品口碑傳出去。無論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶尖叫體驗(yàn)需求，通過跨界營銷提升酷派大神的品牌。

　　今年，酷派大神仍有很多新舉動(dòng)，一方面將推出基于高通驍龍平臺(tái)的大神4G手機(jī)，另一方面，酷派的電商渠道方面將加強(qiáng)與京東合作。此外，酷派也在籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地。

　　在手機(jī)競爭更加激烈的今年，酷派看來是想玩出不同的新花樣。

　　對(duì)話祝芳浩：酷派不打價(jià)格戰(zhàn)

　　時(shí)代周報(bào)：4月8日，小米、華為在同一天分別在網(wǎng)上發(fā)起米粉節(jié)、狂歡節(jié)促銷活動(dòng)，你怎么看待這兩家同時(shí)發(fā)起促銷活動(dòng)，酷派大神有什么促銷計(jì)劃？

　　祝芳浩：友商開展的造節(jié)促銷活動(dòng)，這些都是電商手機(jī)廠商慣用的，事實(shí)上在一個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)盡量滿足更多人的購買需求。為了讓更多的用戶享受大神手機(jī)帶來的尖叫體驗(yàn)，我們計(jì)劃在5月20日開展我們自己的大神節(jié)，以最為尖叫的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。

　　時(shí)代周報(bào)：“價(jià)格戰(zhàn)”一直貫穿著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場，自黃章復(fù)出后，魅族手機(jī)大打價(jià)格戰(zhàn)，再到最近的聯(lián)想、TCL等手機(jī)廠家把價(jià)格戰(zhàn)推到了高潮，請(qǐng)問你怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

　　祝芳浩：我們不打價(jià)格戰(zhàn)，一直以超越用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，致力于打造尖叫品質(zhì)產(chǎn)品。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)使得部分手機(jī)廠家改變了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的初衷—滿足用戶需求，但他們開展價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)威脅到整個(gè)手機(jī)行業(yè)的生態(tài)平衡，還造成用戶體驗(yàn)較差。

　　所以，光靠硬件比拼是不行的，其實(shí)我們看到，手機(jī)軟件一直是手機(jī)行業(yè)重點(diǎn)，特別是手機(jī)UI，我們酷派大神CoolLifeUI5.5極大提升了用戶體驗(yàn)，未來我們將繼續(xù)壯大CoolLife UI用戶群。另外，酷派也在籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地，并提供專人對(duì)神族粉絲進(jìn)行服務(wù)。

　　時(shí)代周報(bào)：目前，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場經(jīng)過兩次大潮，一次是2012年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場，另一次就是本次國產(chǎn)手機(jī)發(fā)布獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。你是怎么看待這兩次大潮的？特別是獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r？

　　祝芳浩：2012年很多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場，大多都以失敗告終，原因在于強(qiáng)調(diào)用戶需求的前提下，拼硬件讓本身沒有完善產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)注定走不遠(yuǎn)。你所說的包括酷派在內(nèi)的“中華酷聯(lián)”傳統(tǒng)廠商發(fā)布自己的獨(dú)立電商品牌，事實(shí)上與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣。我們有多年的手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù)優(yōu)勢。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場發(fā)展空間還很大，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將可能成為未來手機(jī)行業(yè)主流，但競爭很殘酷。我們酷派擁有多年的技術(shù)優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈體系和完善的售后保障系統(tǒng)，這些是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)市場擁有立足之地的前提。未來我們將繼續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維結(jié)合極致產(chǎn)品，超越用戶需求，讓我們的極致產(chǎn)品帶給用戶更多的尖叫體驗(yàn)。

　　時(shí)代周報(bào)：4G時(shí)代，酷派試圖彎道超車的心態(tài)很明顯，而且已經(jīng)開始了，那么酷派今年會(huì)有哪些新變化？

　　祝芳浩：大神年內(nèi)將推出2000元左右的旗艦產(chǎn)品，第二季度會(huì)推出4G大神手機(jī)，計(jì)劃年內(nèi)大神產(chǎn)品將會(huì)逐步覆蓋2000元以內(nèi)的不同價(jià)格區(qū)間。出貨量也是考量一個(gè)手機(jī)企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的重要指標(biāo)，酷派今年總體出貨目標(biāo)6000萬臺(tái)，其中4G手機(jī)4000萬臺(tái)。大神年內(nèi)將至少推出7-8款產(chǎn)品，酷派電商渠道目標(biāo)年內(nèi)銷售額達(dá)100億元，手機(jī)出貨量超1000萬臺(tái)。