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【IT時代周刊編者按】作為中國互聯(lián)網(wǎng)思維的“鼻祖”，小米科技沒有因為業(yè)界的討論而驕傲自滿不能自拔。當各大手機廠商因為小米模式的攪局而被折騰的焦頭爛額并紛紛嘗試饑餓營銷的時候，小米早就轉(zhuǎn)身。因為小米的野心可不在于僅僅賣手機，雷軍的野心是要成為像亞馬遜那樣的平臺商，打造屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。但是這套“組合拳”怎么打？本文作者謝璞給你拆解雷軍的“武功秘籍”。

　　4月23日，甲午年戊辰月甲子日，宜動土、開市、蓋屋、納財、求嗣。

　　這一天，劉作虎創(chuàng)辦的一加手機最終發(fā)布，千呼萬喚始出來，作為回應，魅族MX3價格調(diào)整到1799元。也是這一天，雷軍的小米科技，預告的三款新品發(fā)布亦浮出水面，小米盒子2、小米路由器、小米路由器Mini，三箭齊發(fā)。

　　劉作虎的一加手機，最終售價1999.99與2299.99元，小米三款產(chǎn)品，盒子2售價399、路由器售價699，路由器Mini售價129，兩家公司都是價格屠夫，只不過，它們在講著不同故事，劉作虎、一加再講救贖者的手機創(chuàng)業(yè)之路，雷軍與小米卻在跳出手機的窠臼，講述互聯(lián)網(wǎng)的故事。

　　諸多手機都預告了4月23日，數(shù)天前小米亦預告發(fā)布新品，這讓手機圈內(nèi)有激起不小漣漪，大家都在猜想究竟是什么新品。小米發(fā)布會幾天前，朋友問我，小米會發(fā)布什么？我說，“盒子、路由器，沒有手機”。朋友問，“為什么？”，我說，“小米官方寫著小型溝通會，手機與電視是已亮出牌面的主攻戰(zhàn)場，按慣例該大張旗鼓；路由器是新發(fā)奇兵，小型溝通會，更適合此類產(chǎn)品”。

　　這是雷軍的性格，也是小米的打法——明修棧道，暗渡陳倉。

　　何為棧道，何為陳倉？手機、電視，是為“守正”，小米盒子、路由器，是為“出奇”，最終戰(zhàn)場只有一個：成為一家有用戶，成生態(tài)的平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司。平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司，標準萬萬千，核心指標只有一個，用戶過億。手機、電視、路由器、MIUI這些小米特色的產(chǎn)品屬性注定了，過億用戶便是過億活躍用戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司，四步曲：用戶-落地-平臺-生態(tài)。這套玩法，生態(tài)是最終結(jié)果，如蘋果APPstore、如亞馬遜、如淘寶，平臺是基礎，關鍵難點是“落地”。小米定標是亞馬遜，只不過，亞馬遜是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，先有平臺與生態(tài)，再指向硬件落地，是居高臨下，俯沖；而小米是硬件起家，要搭平臺、構(gòu)生態(tài)，平地起高樓，必須快、準、狠、穩(wěn)。

　　快、準、狠、穩(wěn)，是反映在產(chǎn)品上，便是更新快、定位準、定價狠，產(chǎn)品體系與質(zhì)量穩(wěn)。當然，快、準、狠、穩(wěn)，四殺招，環(huán)環(huán)相扣，相互銜接，缺一不可。打個比方，就像小米手機那樣，初期比其他手機價格更低，MIUI的存在又讓它比同價的手機性能更好，此外又會有節(jié)奏的降價讓利，都是先發(fā)制人，占盡先機。

　　小米的產(chǎn)品體系中，小米手機、小米電視是主力，紅米是先鋒，三個產(chǎn)品都是正面戰(zhàn)場。小米盒子則是側(cè)翼進攻，它與小米電視是組合拳法，一陽一陰，前者是少林長拳，后者是武當太極。

　　所以，其他廠商發(fā)布了4K智能電視，在小米電視2未上市之前，這次新發(fā)的小米盒子加強版便是輕騎兵，同樣支持4K，先遣出擊，就同級性能表現(xiàn)（實際上，這是全球首個支持4K的盒子，算是先來“鐵鎖橫江”了）399元售價在盒子類市場低價屠城，還能與其他廠商的智能電視搭配起來，成為特洛伊木馬，兵不血刃地為借他人之力，攬小米用戶。

　　與小米手機搭配紅米、小米電視搭配小米盒子一樣，小米路由器上亦是組合拳——小米路由器、小米路由器Mini組合，前者售價699元，而Mini 售價129元。手機、電視自成體系的生態(tài)，而小米路由器則是鏈接小米生態(tài)的中樞，也是小米生態(tài)擴大外延性的關鍵跳板。如何理解這句話？小米手機、電視，是小米體系內(nèi)的MIUI生態(tài)，而小米路由器，則是小米生態(tài)+外部生態(tài)，打個比方，那就是小米用戶可以通過小米路由器，以協(xié)議力量鏈接智能電燈、智能電視、電腦、iPad等等。

　　打個淺顯的比喻，小米路由器如能成勢，雷軍也不必與格力的董明珠計較一城一池的輸贏，因為所有的格力空調(diào)如果需要與用戶發(fā)生關系，首先必須通過小米平臺。小米路由器的發(fā)布會，將小米從手機、電視的局部戰(zhàn)，升級到了更高一個維度的市場，在那個維度里，包括手機、電視在內(nèi)的所有設備，都需要聯(lián)網(wǎng)，路由器是聯(lián)網(wǎng)的咽喉。

　　小米路由器是個進可攻，退可守的產(chǎn)品布局。

　　也就是說，圍繞路由器，小米將會布局外部生態(tài)，讓小米的用戶、系統(tǒng)能夠?qū)痈嗟闹悄茉O備。正是如此，小米公司在路由器內(nèi)測后，便開始了小米生態(tài)產(chǎn)品的布局與投資。

　　手機布局中，雷軍與小米的布局是“MIUI+小米手機+小米云服務”，路由器端則是“MiWiFi+小米路由器+小米生態(tài)”，一樣的鐵人三項，一樣的價格屠城，一樣的生態(tài)規(guī)劃。

　　【IT時代周刊批注】小米通過小米路由器可以成功把硬件連接在一起，幫助小米在統(tǒng)治家庭方面邁出了第一步，后面就看如何打造一個穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)。只是在這個生態(tài)系統(tǒng)的建設中，小米有一個大的bug，那就是云。雷軍肯定希望小米的用戶都用云服務來對路由器進行遠程控制，但是用戶對微信的粘性，可能讓騰訊有乘虛而入的契機。

　　從手機到盒子、電視，再到路由器，小米的布局是步步為營，不過，核心或最終目的只有一個：平臺級的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。所以說，雷軍會說，小米更像亞馬遜。只不過，亞馬遜通過電商俘獲用戶，構(gòu)建生態(tài)，而小米的辦法稍微笨了點——低價，高性能的海量出貨，一兵一卒、一城一池地打下市場。

　　說到這里，你應該明白了，為何說，“雷軍明修棧道，小米暗渡陳倉”——手機、電視是少林長拳，大鳴大放，讓小米聚集勢能；盒子、路由器是武當太極，低調(diào)收割，價格屠城。但無論是手機、電視，抑或是盒子、路由器最終指向，都是烙印著MI字頭的服務生態(tài)。

　　2014年，小米手機出貨預計突破6000萬，加上小米桌面、電視、盒子、路由器等產(chǎn)品，年內(nèi)用戶規(guī)模料將上1億元，小米公司便是真正意義上的平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　平臺級的互聯(lián)網(wǎng)公司，我稱之為“榕樹公司”——如阿里，電商是主干，云計算、支付、金融、物流、地產(chǎn)是觸須，觸須接地，便扎根有基，進而成干，最終獨木成林。小米也一樣，小米手機是主干，紅米、電視、盒子、路由器是觸須，皆可觸地扎根，有進而成干，獨木成林的趨勢。不同的是，阿里的榕樹種子是“信用”，小米的種子則是泛MIUI生態(tài)與服務。

　　【IT時代周刊編后】通過硬件來構(gòu)建生態(tài)，小米的野心的確不小，整體的組合拳也打的漂亮，但是，小米除了成功的營銷外，還有一個飽受業(yè)界詬病和米粉兒抱怨的問題——產(chǎn)能。不管是小米手機、紅米手機、小米電視還是路由器，無一不是采用的饑餓營銷模式。雖然小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是既然涉足的都是硬件，卻沒有自家成體系的產(chǎn)業(yè)鏈，未來的發(fā)展勢必會受制于人?！矩熑尉庉?馮敏】