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　　數(shù)據(jù)顯示，2013年中國IT分銷市場整體銷售額為1873.8億元，同比下降6.6%。同時，隨著中國國內(nèi)臺式電腦、筆記本電腦等IT產(chǎn)品市場逐漸趨于飽和狀態(tài)且銷售增速放緩，傳統(tǒng)IT分銷企業(yè)的日子也將日益艱難，于是有能力的分銷企業(yè)不得不考慮通過“轉(zhuǎn)型”來保持和加強市場地位。

　　圖1：2011-2013年中國IT分銷市場規(guī)模與增長

　　未來兩年是“十二五”的收尾年，IT市場的整體增速將逐漸放緩。但是，經(jīng)CMIC分析預(yù)測，隨著“十三五”規(guī)劃的逐漸明確，IT市場增速又將逐步回升，預(yù)計到2018年中國IT市場規(guī)模將突破2萬億，達到21920億元，復(fù)合增長率達到 12.9%。在整個IT市場的帶動下，IT分銷市場規(guī)模也有望轉(zhuǎn)暖升溫。

　　圖2：2014-2018年中國IT市場整體規(guī)模增長預(yù)測

　　　　IT分銷行業(yè)市場現(xiàn)狀

　　從細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2013年中國IT分銷產(chǎn)品市場主要以電腦(包括臺式機和筆記本)為主，銷售額達到905億元，占比48.3%;而以手機和平板電腦為代表的新型消費電子產(chǎn)品市場份額大幅提升，不僅銷售額達到254.8億元，占比也增至13.6%。

　　圖3：2013年中國IT分銷產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)

　　而從企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)看，2013年神州數(shù)碼繼續(xù)占據(jù)分銷收入首位，銷售額283.7億元，市場占比15.1%;聯(lián)強和佳杰科技分列第二和第三名。前三名企業(yè)的累計市場份額已達33.4%，再加上長虹佳華和英邁的銷售額，5家企業(yè)便已占據(jù)整個分銷行業(yè)的半壁江山。

　　經(jīng)過對IT分銷企業(yè)2013年的收入情況進一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)分銷商仍然將業(yè)務(wù)重點放在分銷電腦、外設(shè)等傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品上，只有少數(shù)幾家規(guī)模較大的企業(yè)將目光鎖定在提供軟硬件結(jié)合的整體解決方案和服務(wù)開拓方面，并已開始付諸實踐。

　　　　IT分銷企業(yè)須探尋有自身特色的可持續(xù)發(fā)展道路

　　傳統(tǒng)分銷方式特點顯著，即自己不制造相關(guān)IT產(chǎn)品，僅依靠分銷渠道覆蓋面廣，淪為一個中間商的角色。這在過去市場經(jīng)濟不發(fā)達、信息不透明、互聯(lián)網(wǎng)不普及的年代非常受用，但時至今日，隨著國美、蘇寧等線下零售平臺和京東、淘寶等線上零售平臺的發(fā)達，傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的優(yōu)勢已經(jīng)褪去，再加上臺式機和筆記本電腦銷量增幅縮小，甚至是智能手機市場也將在未來兩年內(nèi)趨于飽和，這種單純依靠傳統(tǒng)海量分銷的手段，即以自己的資金流、物流、渠道體系來把產(chǎn)品輸送到市場上，已經(jīng)不能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至在一定程度上還阻礙了企業(yè)自身運營模式的創(chuàng)新。當然，多年積攢的渠道網(wǎng)絡(luò)對于當下，也并非一無是處，分銷企業(yè)反而可以利用這個特點，收集下游合作伙伴和最終用戶的體驗信息，再反饋給上游制造商，為制造商在買方市場中更精準的把握行業(yè)動向、加速產(chǎn)品創(chuàng)新、贏得用戶口碑、擴大品牌知名度等起到溝通服務(wù)的橋梁作用。

　　另外，像神州數(shù)碼和佳杰科技這樣的分銷行業(yè)巨頭，早已開始弱化傳統(tǒng)海量分銷手段，即從過去的銷售產(chǎn)品為主逐漸轉(zhuǎn)型為以銷售服務(wù)為主。例如神州數(shù)碼，除了保留傳統(tǒng)IT分銷外，還提供IT規(guī)劃咨詢、IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)集成、IT系統(tǒng)運維外包等服務(wù)，可以說神州數(shù)碼已經(jīng)構(gòu)建起較為完整的IT服務(wù)價值鏈。

　　再例如佳杰科技，雖然目前穩(wěn)坐國內(nèi)ICT分銷商第二把交椅，并仍不斷拓寬分銷產(chǎn)品品類，擴大市場占有率，但其新的服務(wù)業(yè)務(wù)也正被積極推出，如對政府和企業(yè)提供涉及醫(yī)療、教育、交通運輸?shù)热I(lǐng)域的數(shù)據(jù)中心集成解決方案，并提供相應(yīng)的培訓服務(wù)和售后服務(wù)，以及實施電子政務(wù)、航空數(shù)據(jù)中心等綜合項目建設(shè)等。經(jīng)過時間檢驗，經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)檫@兩家企業(yè)帶來了更廣闊的發(fā)展空間，由此可見，分銷企業(yè)必須快速轉(zhuǎn)變觀念，拓寬市場，適應(yīng)時代新需求，改變經(jīng)營理念，探尋出一條彰顯自己特色的可持續(xù)發(fā)展道路。