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騰訊科技 梁辰 5月16日?qǐng)?bào)道

　　在4、5月間，中國(guó)手機(jī)廠商連番上演手機(jī)新品發(fā)布秀，僅中興就在這期間密集召開過(guò)三場(chǎng)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，或高層，或產(chǎn)品經(jīng)理，總愛(ài)一襲極客范兒，引來(lái)無(wú)數(shù)粉絲的叫喊和歡呼。在這些粉絲中，細(xì)心看下，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熟悉的面孔。

　　這就是目前中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，品牌不斷推出，用戶忠誠(chéng)度卻在下降，這也意味著行業(yè)洗牌期或?qū)⒌絹?lái)。

　　早些時(shí)候，第三方分析機(jī)構(gòu)GfK中國(guó)在對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后，還原了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速正在放緩的現(xiàn)狀。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年手機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模為4.06億部，同比增長(zhǎng)41%，而2014年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)4.6億部，增長(zhǎng)幅度縮水至13%。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)空間的減少是一個(gè)表面的現(xiàn)象，隱藏在這個(gè)背后的則是手機(jī)產(chǎn)品周期的進(jìn)一步縮短。2013年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)這樣的跡象，中國(guó)手機(jī)廠商的智能手機(jī)新品推出的節(jié)奏不斷加快，由于產(chǎn)能的提高和供應(yīng)鏈的完善，產(chǎn)品又可以在短時(shí)期內(nèi)迅速上量。在這樣一種趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

　　市場(chǎng)監(jiān)測(cè)的結(jié)果顯示，2013年下半年發(fā)布的手機(jī)產(chǎn)品在這6個(gè)月內(nèi)，其市場(chǎng)份額不斷攀升至45%，而在上半年發(fā)布的手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)從鼎盛期的61%迅速下滑至39%。

　　集中發(fā)布背后：4G催壓 繞開蘋果

　　GfK方面給出的建議是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)將把握產(chǎn)品上市節(jié)奏作為至關(guān)重要的能力，其程度在對(duì)上游、產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷在內(nèi)的供應(yīng)鏈把控上。但是，這樣的建議無(wú)法冷卻國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的狂熱，原因是他們不能夠再等了。

　　2013年12月4日，工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放4G牌照，中國(guó)移動(dòng)(微博)、中國(guó)電信(微博)、中國(guó)聯(lián)通(微博)均獲得TD-LTE牌照。這一天對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，意味著產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移，從3G到4G，他們需要更換的不只是一塊小小的基帶芯片。

　　在最初的半年里，雖然一些國(guó)產(chǎn)廠商如中興、華為也順勢(shì)推出了4G產(chǎn)品，但是蘋果和三星占據(jù)了4G市場(chǎng)的主要空間。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠商受制于芯片廠商發(fā)貨，其沒(méi)有辦法迅速在更多的產(chǎn)品線上更新至4G，導(dǎo)致市場(chǎng)缺位更加明顯。

　　不過(guò)，更為重要的是，上半年是手機(jī)廠商圍堵蘋果新品的最好時(shí)機(jī)，就連三星也不例外。IDC高級(jí)分析師閆占孟表示，很多廠商在上半年密集發(fā)布新品是為了趕在下半年蘋果發(fā)布產(chǎn)品之前，這是基于產(chǎn)品策略和定位的考慮。

　　參數(shù)迭代 硬件升級(jí)推動(dòng)新品上市

　　產(chǎn)品的屬性不僅是在4G的跟隨，在相關(guān)參數(shù)和性能上的跟隨往往也很重要。去年國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛將“核”數(shù)上調(diào)，CPU四核大戰(zhàn)刺激了包括芯片廠商的爭(zhēng)奪，一度有芯片廠商甚至推出了八核的解決方案。

　　這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在2014年延續(xù)，并且拓展至多模多頻與處理器性能等方面。聯(lián)發(fā)科基于四核或八核AP+4G Modem解決方案的芯片將于上半年進(jìn)入量產(chǎn)，下半年更將推出多種滿足不同價(jià)位的SoC芯片，這種系統(tǒng)級(jí)芯片解決方案會(huì)讓手機(jī)廠商的研發(fā)周期縮短，進(jìn)一步加快產(chǎn)品迭代更新的速度。與此同時(shí)，在4G擁有大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高通也將其64位處理器向下引入中低端市場(chǎng)，使得更多廠商可以與蘋果同步。

　　當(dāng)然，攝像頭的性能亦是手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)之一。在這兩個(gè)月內(nèi)，美圖秀秀和Vivo分別從軟件和硬件切入了拍照美顏手機(jī)市場(chǎng)?？梢钥吹降氖?，vivo高層對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)晚而道歉，推出了主打影像功能的Xshot新產(chǎn)品系列。

　　自從2000年11月夏普聯(lián)合J-Phone推出11萬(wàn)像素?cái)z像頭的拍照手機(jī)以來(lái)，手機(jī)廠商對(duì)像素的追逐不斷提高，因?yàn)檫@是可以讓消費(fèi)者感知到的最直接的比拼。2012年諾基亞808將像素提高到了4100萬(wàn)，這是目前的最高紀(jì)錄。三星、金立、索尼等廠商更將主流市場(chǎng)的像素指數(shù)提高到了1600-2000萬(wàn)。

　　不過(guò)，隨著光學(xué)變焦、自動(dòng)對(duì)焦、大光圈、HDR，以及一系列傳感器的突飛猛進(jìn)， 其他硬件的參數(shù)也會(huì)被逐一陳列。Vivo就在發(fā)布新品時(shí)強(qiáng)調(diào)了它與芯片廠商定制的攝像頭解決方案，并表示可以有效解決防抖問(wèn)題。

　　渠道變革 線上渠道漸成氣候

　　殘忍的市場(chǎng)不僅在產(chǎn)品側(cè)推動(dòng)廠商不斷推出新品，渠道上的廝殺更為激烈。與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)不同，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，如京東JDphone計(jì)劃等公開市場(chǎng)銷售策略的改變，重新打亂了市場(chǎng)格局。

　　與此同時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商也在逐步改變定制機(jī)市場(chǎng)補(bǔ)貼策略，轉(zhuǎn)向增加對(duì)公開市場(chǎng)裸機(jī)的銷售補(bǔ)貼。這個(gè)市場(chǎng)是此前運(yùn)營(yíng)商并未重視的市場(chǎng)。但是隨著越來(lái)越多手機(jī)在公開市場(chǎng)推出不同運(yùn)營(yíng)商的版本，電信運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼使得產(chǎn)品售價(jià)得以下降，這對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得到充分延展。

　　尤其是在2014年虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)渠道進(jìn)一步變化。一些原本盈利并不擔(dān)憂的國(guó)代商紛紛緊張起來(lái)，其中愛(ài)施德最終確立了“虛擬運(yùn)營(yíng)商”+“手機(jī)經(jīng)銷商”+“移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)”的總體轉(zhuǎn)型策略；天音通信也加強(qiáng)了物流和售后服務(wù)體系的建設(shè)。零售渠道迪信通聯(lián)合多家地方渠道廠商成立中智聯(lián)合通信公司，加大線上銷售比例，同時(shí)基于19家地方零售商推動(dòng)渠道下沉。

　　在眾多渠道中，線上市場(chǎng)潛力仍被低估。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，由于部分電商推出的“618”、“815”、“雙11”等店慶，使得價(jià)格比拼日益頻繁，在線零售商的集體大促銷形成了中國(guó)市場(chǎng)特有的在線市場(chǎng)銷售旺季。2013年按月統(tǒng)計(jì)線上市場(chǎng)的銷售量普遍高于上年同期，尤其是在11月達(dá)到了最高峰。

　　傳統(tǒng)廠商也看到了線上的發(fā)展機(jī)遇，但品牌影響力卻與以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的一批所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)相距甚遠(yuǎn)。這是由于在過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間，傳統(tǒng)廠商的銷售對(duì)象主要是運(yùn)營(yíng)商和代理商，而非消費(fèi)者。因此，選擇重新塑造一個(gè)品牌就成為了新的選擇。

　　華為的“榮耀”、酷派的“大神”、中興的“努比亞”、聯(lián)想的“Vibe”等品牌不斷加入在線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，金立投資的“IUNI”，以及區(qū)隔小米等第一代互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的“一加”，也顯示出了不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 部分品牌已退場(chǎng)

　　市場(chǎng)品牌的增加使得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度不斷下降。一些沒(méi)有跟上發(fā)展的手機(jī)廠商就此隕落，或者已無(wú)太多聲音。卓普、夏朗、朵唯、大可樂(lè)等等這樣的品牌曇花一現(xiàn)，其原因是大品牌利用規(guī)模生產(chǎn)和渠道能力降低利潤(rùn)空間，使得前者再無(wú)任何市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)，大品牌亦也有隱憂。IHS iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)表示，小品牌消亡后，大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加明顯，最終市場(chǎng)上能剩下三家中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)是萬(wàn)幸?！凹词宫F(xiàn)在是一線品牌也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷?！?/p>

　　過(guò)度透支品牌和利潤(rùn)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)卡位，使得一些廠商已經(jīng)面臨了庫(kù)存過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，選擇開辟新的市場(chǎng)就是一個(gè)好的選擇。而目前來(lái)看，渠道下沉和海外市場(chǎng)都是不錯(cuò)的選擇。

　　GfK預(yù)計(jì)，2014年4線城市以下市場(chǎng)將成為智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。其市?chǎng)零售店面呈分散化趨勢(shì)，中小門店將實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。

　　對(duì)于海外市場(chǎng)，與一線品牌過(guò)去依靠海外運(yùn)營(yíng)商不同，二線品牌如vivo等在海外選擇了公開市場(chǎng)，尤其是與中國(guó)鄰近的東南亞市場(chǎng)成為國(guó)產(chǎn)品牌第二戰(zhàn)場(chǎng)。選擇東南亞市場(chǎng)的原因是，當(dāng)?shù)赜脩粽媾R著從2G向3G轉(zhuǎn)移的節(jié)點(diǎn)，這很像幾年前的中國(guó)市場(chǎng)，因此對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)市場(chǎng)策略并不需要太大的調(diào)整。

　　不過(guò)，也有一線廠商如聯(lián)想通過(guò)向谷歌(微博)收購(gòu)摩托羅拉，以此期望進(jìn)入歐美市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶表示，并購(gòu)將幫助聯(lián)想在移動(dòng)領(lǐng)域把握快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，加速成長(zhǎng)為全球性的移動(dòng)設(shè)備廠商。

　　IDC中國(guó)助理總監(jiān)王吉平也認(rèn)為，聯(lián)想收購(gòu)將有益于其縮短與蘋果和三星在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額差距，并能填補(bǔ)其全球市場(chǎng)的空白，提升聯(lián)想產(chǎn)品研發(fā)能力，補(bǔ)充專利技術(shù)。

　　市場(chǎng)就是如此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春季發(fā)布潮正在形成，而接下來(lái)誰(shuí)先被淘汰，誰(shuí)又能夠搶占更多市場(chǎng)，就只有看廠商的策略是否能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)，產(chǎn)品的定位和銷售又是否能夠滿足消費(fèi)者的口味。畢竟，2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的總規(guī)模也就4.6億部。