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連續(xù)幾天，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大可樂聯(lián)手蘇寧和移動(dòng)、聯(lián)通兩大運(yùn)營商，在本地媒體強(qiáng)推旗下千元新品“拍照神器小可樂”，引發(fā)業(yè)界震撼！

“線上線下同價(jià)”、“拍照不如你，手機(jī)送給你”等豪言壯語背后，大可樂的底氣何在？就此，記者專訪了大可樂手機(jī)CEO丁秀洪。

不加價(jià)還要講性價(jià)比

業(yè)界憂心的是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌以往還只是在互聯(lián)網(wǎng)人群中流傳，絕大多數(shù)老百姓因?yàn)榭床灰娒恢嗌龠€有些疑慮，但借助蘇寧O2O策略，大可樂這種純互聯(lián)網(wǎng)品牌卻大張旗鼓來到了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

按照傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)慣例，一款手機(jī)從工廠到消費(fèi)者手里，至少經(jīng)歷省代、地市代理、終端門店等多個(gè)層級(jí)的加價(jià)，最終零售價(jià)往往比出廠價(jià)高出一倍左右。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的顛覆性就在于，省卻了所有中間環(huán)節(jié)，以近乎工廠成本的價(jià)格在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，小米、大可樂等互聯(lián)網(wǎng)品牌就是用這樣的方法在互聯(lián)網(wǎng)上樹立了其高性價(jià)比形象。

但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這樣的定價(jià)邏輯也有局限性，其微薄的利潤根本無力支撐線下渠道的高昂成本，因此像小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌拓展線下渠道時(shí)，往往是通過“線上饑餓營銷線下加價(jià)銷售”的方式發(fā)售，讓網(wǎng)上搶不到的消費(fèi)者到線下門店去高價(jià)購買，例如網(wǎng)上售價(jià)799元的紅米手機(jī)，終端零售店往往價(jià)格高達(dá)1299元以上，與傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的多層級(jí)加價(jià)模式趨同。

但小可樂與蘇寧聯(lián)合做出的“線上線下同價(jià)”承諾，不僅是顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)的性價(jià)比，也顛覆了互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下模式。記者登錄大可樂官網(wǎng)了解到，官網(wǎng)小可樂售價(jià)不僅與線下一致，而且同樣放開銷售。對(duì)于那些對(duì)網(wǎng)購有恐懼癥的消費(fèi)者而言，蘇寧門店先體驗(yàn)后購買的優(yōu)勢(shì)自然非常明顯。

千元機(jī)也用蘋果供應(yīng)商

隨著小可樂宣傳攻勢(shì)的鋪開，也有消費(fèi)者犯嘀咕：別的互聯(lián)網(wǎng)品牌到了線下必須加價(jià)銷售，小可樂到了線下還能與線上同價(jià)，是不是線上沒有性價(jià)比了？

對(duì)于這些擔(dān)憂，大可樂手機(jī)CEO坦言，小可樂在互聯(lián)網(wǎng)上的持續(xù)暢銷，本身就證明了其極致性價(jià)比，“互聯(lián)網(wǎng)上各種配置參數(shù)對(duì)比非常方便，網(wǎng)絡(luò)購買人群也都是追求極致性價(jià)比的挑貨人群”。記者查閱大可樂官網(wǎng)論壇和各大電商平臺(tái)數(shù)據(jù)看到，小可樂不僅是各平臺(tái)主推品牌，其好評(píng)率也遠(yuǎn)高于90%。

據(jù)丁秀洪介紹，大可樂從一開始就定位做千元級(jí)高端精品手機(jī)，以拍照神器小可樂為例，其渾身零部件大多來自國際一線廠商，很多更是蘋果的專屬供應(yīng)商。

據(jù)了解，小可樂采用了與iPhone5同款的索尼最頂級(jí)800萬像素?cái)z像頭，拍照性能遠(yuǎn)超很多1300萬像素手機(jī)，目前全球采用該顆攝像頭的其他手機(jī)售價(jià)都在3000元以上；小可樂的6P鏡頭由蘋果供應(yīng)商Largan專屬定制，小可樂也是目前市面上3000元以內(nèi)唯一采用Largan6P鏡片的手機(jī)；至于小可樂獨(dú)有的D-Bright閃光燈，更是由全球最大的照明企業(yè)歐司朗戰(zhàn)略定制，單是閃光燈開模就達(dá)到6次；而小可樂的屏幕，同樣由蘋果供應(yīng)商日本JDI供應(yīng)，分辨率達(dá)到視網(wǎng)膜級(jí)別。

丁秀洪坦言，正是大量國際一線供應(yīng)商的支持，給予了小可樂極高的品質(zhì)保證，這也是小可樂敢于在媒體上公開表態(tài)要挑戰(zhàn)任何2000元以內(nèi)手機(jī)拍照的原因。

新品牌上市三巨頭護(hù)航

據(jù)了解，大可樂與蘇寧的O2O戰(zhàn)略合作始于今年5月17日的重慶。

當(dāng)天是世界電信日，幾乎所有手機(jī)品牌都在當(dāng)天舉行各種促銷活動(dòng)，出人意料的是，小可樂成為當(dāng)日重慶蘇寧絕對(duì)的銷量冠軍。

丁秀洪坦言，小可樂線下首航能取得成功，與蘇寧、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通三大巨頭的鼎力支持密不可分，“線下成本肯定比線上高，小可樂799元起的定價(jià)，已經(jīng)是零利潤，線下增加的成本，蘇寧、移動(dòng)和聯(lián)通從給用戶創(chuàng)造附加值的角度，給予了很大力度的支持。”據(jù)了解，為了給小可樂在重慶上市造勢(shì)，移動(dòng)和聯(lián)通都給予了極大力度的話費(fèi)補(bǔ)貼，以及極具誘惑的實(shí)物禮品。

重慶蘇寧總經(jīng)理劉崢嶸表示，線上線下同價(jià)是蘇寧O2O的核心戰(zhàn)略，“小可樂在互聯(lián)網(wǎng)上熱度很高，很多消費(fèi)者都到門店來咨詢，這引起了我們的關(guān)注，最終克服一起困難，將小可樂引進(jìn)到了門店。事實(shí)證明線上線下同價(jià)的模式是真正受消費(fèi)者歡迎的”。

據(jù)悉，繼與重慶蘇寧深度合作之后，小可樂與蘇寧O2O合作的下一站將到蘇寧總部南京！