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　　半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED行業(yè)的熱鬧，已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢(shì)。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作，已讓經(jīng)銷商和老百姓疲憊。而品牌建設(shè)是必要的，但是在沒有做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下盲目炒作，不僅得不到期望的收益，還有可能沉得更徹底。可以說，那么多的LED品牌，經(jīng)銷商與老百姓可能搞不清楚到底誰優(yōu)秀，但要指名道姓地說出幾家差的卻很容易。套用時(shí)下流行的一句話：LED雖好，做好不易，且做且珍惜！

　　一向熱鬧的LED行業(yè)，從來都不缺少話題。近日，有網(wǎng)友爆料稱，臺(tái)灣某知名封裝企業(yè)為搶占市場(chǎng)，不惜找托“打腫臉充胖子”：其在全國巡回召開的每周一次的經(jīng)銷商訂貨會(huì)，號(hào)稱每次訂貨會(huì)上百萬的訂單都是找托“托”出來的。該網(wǎng)友的爆料很快在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)散開來，而網(wǎng)傳的如此赤裸裸、無操守的行銷手段，一時(shí)間，成了業(yè)界議論的熱點(diǎn)。

　　責(zé)任：堅(jiān)持底線

　　當(dāng)前，LED江湖雖處于弱肉強(qiáng)食、諸侯紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)亂時(shí)代”，但市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大已成必然趨勢(shì)，在大局未定的形勢(shì)下，從產(chǎn)品、品牌到渠道都存在無數(shù)的可能性，不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)術(shù)“攻城略地”，不打價(jià)格戰(zhàn)、不促銷、不打折，只做獨(dú)家代理，在產(chǎn)品、品牌、渠道推廣上堅(jiān)持原則、堅(jiān)持地線，僅此而已，這算牛嗎？

　　不打價(jià)格戰(zhàn)

　　LED價(jià)格大戰(zhàn)，一直是行業(yè)的亂象，這使得LED價(jià)格由高價(jià)變得更為親民。這對(duì)于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間以及消費(fèi)者角度而言，無疑是個(gè)好消息。但是在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗(yàn)和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為L(zhǎng)ED“大魚”嘴中的“小魚”，為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。價(jià)格策略從始而終運(yùn)用的是全國統(tǒng)一售價(jià)的機(jī)制，絕不攤上“價(jià)格戰(zhàn)”這趟渾水，并堅(jiān)信良好機(jī)制是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的良策。

　　不做“托”出來的營銷

　　照明行業(yè)另一個(gè)亂象便是“人氣托”出現(xiàn)，可謂“采購團(tuán)、觀摩團(tuán)、巡演團(tuán)、團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)，高峰會(huì)、論壇會(huì)、技術(shù)會(huì)、會(huì)會(huì)營銷”。

　　業(yè)內(nèi)資深人士這樣描述照明行業(yè)的“團(tuán)”和“會(huì)”：一個(gè)50人的團(tuán)，其中企業(yè)工作人員5人，媒體從業(yè)人員10人，各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人，各路行業(yè)探子5人，老婆孩子情人5人，閑著無事散心旅游者5人，“學(xué)習(xí)深造”者5人，潛在目標(biāo)群體僅為5人，且這5人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)僅是二三流類客戶。據(jù)了解，參會(huì)人員大都被安排會(huì)議講座、答謝晚宴、產(chǎn)品參觀等活動(dòng)，大都走馬觀花，部分企業(yè)通過“人氣托”、“買家托”，如此以來，人太多、牌太雜、招太亂，一二線客戶誰有時(shí)間瞎折騰？