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　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近日，黃河與皇嘉燈飾總經(jīng)理汪利蓉進(jìn)行了面對面交流。二位圍繞皇嘉今年的策略及更多行業(yè)現(xiàn)象，分別從市場、營銷等方面進(jìn)行了深入探討。筆者經(jīng)過錄音整理，記錄了二位各個精彩瞬間。

　　行業(yè)面臨著巨大的陣痛

　　黃河：現(xiàn)在，行業(yè)有兩種趨勢越來越明顯，第一種趨勢是：部分廠家壟斷了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商不會再選擇其他牌子；第二種趨勢是：差的越來越差，而且基本遵循一個原則，生意越差的越容易打價格戰(zhàn)，最后就把自己打沒了。所以滿街掛著非標(biāo)定制的廠家就是現(xiàn)在找不到北的，因為他們現(xiàn)在不知道自己能做什么了，看到別人這個東西可以救命，他就去做，其實他什么也做不了，如果他再折騰一次，他就死了，為什么呢？比如你做出來的燈，客戶的期望值很高。結(jié)果你拿過去就砸了。砸了是要賠錢的，這個跟名品不同。非標(biāo)的工程對產(chǎn)品異?？量?，廠家一個不留心就收不到錢，動不動就被扣錢，甚至罰錢。

　　汪利蓉：工程領(lǐng)域?qū)|(zhì)量要求確實很高，工程不是一般的廠家能夠承受的，它其實有很多條件，就我看很多廠家都沒有承接工程的資質(zhì)。

　　黃河：目前的狀況就是“盛宴之后，就是裸奔”，很顯然?，F(xiàn)在我們做的很多事情，缺乏科學(xué)和理性。在這樣一個兵荒馬亂、亂糟糟的時候，我們該怎么辦？其實就是要保持足夠的清醒、足夠的理智、足夠的智慧和足夠的專業(yè)，在這個時候，專業(yè)的不容易死，不專業(yè)的就要死，專業(yè)的做好服務(wù)就會活，不專業(yè)的亂搞就會死。

　　汪利蓉：大家都很迷茫，不知道該怎么辦。市場整體不容樂觀，在這個時候，企業(yè)也會搞一些活動，把影響力做出來，炒熱一下市場。但這只是緩兵之計，生意還是很難做，訂單也接不到多少。生意一年比一年難做，都不知道怎樣去做。很多時候，客戶過來古鎮(zhèn)，不是買燈賣燈，而是帶著各種各樣的目的，或為了解市場、視察行情、敘舊聊天……選燈已經(jīng)不是他們的主要目的，現(xiàn)在很少有人會滿街去找一盞燈。前段時間我到鄭州出差，發(fā)現(xiàn)類似于紅星美凱龍這幾大賣場都十分冷清。

　　黃河：我個人覺得，堅持下來就對了。不過還是很難，難在哪里呢？一般情況下，在這個時候，還是需要熬的，熬的這個過程就很艱難。如今，吏治很嚴(yán)，這牽涉到方方面面，所以在這個時候，LED照明企業(yè)一定要保持頭腦清醒。