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　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 全球最大規(guī)模照明展覽會及LED行業(yè)盛事——廣州國際照明展覽會于2014年6月9至12日再度在廣州中國進(jìn)出口商品交易會展館隆重登場。展會期間，記者采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁劉克鋒，分享了他對行業(yè)的看法以及對企業(yè)經(jīng)營的策略。他表示，照明行業(yè)現(xiàn)在越來越熱鬧，但是企業(yè)如何在競爭中找到自己的位置非常具有挑戰(zhàn)性。當(dāng)前很多企業(yè)家看中了LED這塊大蛋糕，并且在產(chǎn)品、供應(yīng)環(huán)節(jié)還未準(zhǔn)備好的情況下，盲目投入大量資金進(jìn)行廣告和人海戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致企業(yè)最終在市場上消失。

　　記者：LED本身是極適宜加入智能控制的元素，珈偉是否有相關(guān)新產(chǎn)品推出？

　　劉克鋒：可以很肯定的回答，珈偉有相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)橹悄芑砦磥?，珈偉很早以前就有這類產(chǎn)品了。之所以沒有參加光亞展進(jìn)行展示，是因?yàn)榻衲晔晴靷サ脑辏谕瓿梢恍┎季旨爱a(chǎn)品充分準(zhǔn)備后，珈偉會適時推廣。公司的智能產(chǎn)品近段時間還將銷往海外，因?yàn)殓靷ピ诤Ｍ獾呐涮讏F(tuán)隊(duì)和渠道都非常成熟，所以第一波產(chǎn)品還是銷往海外。珈偉在海外有幾個品牌在運(yùn)作，如在海外營運(yùn)十幾年的MAXIMUS、YARDS & BEYOND、EZSOLAR三個品牌。珈偉未來國內(nèi)渠道和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好后，會將智能新產(chǎn)品推向國內(nèi)。

　　記者：面對如今LED照明行業(yè)逐漸走上正軌的局勢，珈偉在此時機(jī)，有何思考？下一步如何布局？

　　劉克鋒：中國市場在國際上來說是比較重大的舞臺，如果珈偉未來想在照明領(lǐng)域有番作為的話，一定要在中國市場有一席之地。所以國內(nèi)渠道必須建立，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備也要開始，不過不同階段有不同重點(diǎn)。為啟動國內(nèi)市場，珈偉今年主要需完善幾個重要的戰(zhàn)略動作，未來再循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品投資、電商、銷售組織等，2014年是珈偉戰(zhàn)略布局的重要一年。

　　記者：珈偉在逐漸打通產(chǎn)業(yè)鏈，也增加了管理的難度。企業(yè)在之后的產(chǎn)品及管理中會有所取舍，將把重點(diǎn)放在哪些方面？珈偉在開拓國內(nèi)市場戰(zhàn)略上有何布局？在零售市場板塊是否會針對性地采取一些新的市場營銷方式?

　　劉克鋒：我認(rèn)為首先要全方位布局，從資本、團(tuán)隊(duì)、營銷、供應(yīng)體系、產(chǎn)品、服務(wù)能力、產(chǎn)品的速度等方面要進(jìn)行相應(yīng)的謀劃。其次，企業(yè)要明確自己的核心價值，選擇規(guī)模戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)等其中的作戰(zhàn)方式。再者，企業(yè)一定要結(jié)合本身的情況、現(xiàn)有的資源和未來的目標(biāo)制訂一個周全的戰(zhàn)略。珈偉是多品牌運(yùn)作的企業(yè)，不同階段側(cè)重點(diǎn)不同，各階段要對癥下藥，如產(chǎn)品做好后要做好團(tuán)隊(duì)。商用和民用都是珈偉要抓的重點(diǎn)，國內(nèi)經(jīng)銷商渠道是重要的銷售通路，珈偉會投入大量人力、物力在這方面。零售市場板塊，珈偉未來要打阻擊戰(zhàn)，即在不同細(xì)分領(lǐng)域做不同的事情，且要做專做細(xì)。