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　　OFweek半導體照明網(wǎng)訊 “實實在在做好渠道，實實在在對好每一個人，對好每一個經(jīng)銷商，對好公司的這幫兄弟姐妹，就沒有什么事情是不能做好的。”——夏天

　　2014年，是朗士照明啟動“朗士夢”的元年。對于一個有品牌先知意識的企業(yè)而言，圓夢的過程，艱辛和挑戰(zhàn)在所難免，尤其是在沖鋒一線的路上。

　　朗士照明總經(jīng)理夏天，作為率領朗士人沖鋒一線的操盤手，對于市場的殘酷和激烈競爭，相信更是深有體會。但在訪談中，有著豪爽而直率的個性的他，傳遞給筆者的恰恰是那份自信和坦誠。挑戰(zhàn)，在夏天看來更是一個機遇，只要做好充分的準備，規(guī)劃好未來，必然可以穩(wěn)中求勝，助推公司更上一層樓。

　　只是，在沖鋒和圓夢的路上，往往要考慮和需要做的事情實在太多。如何把控整個市場，為產(chǎn)品鋪路，做好每一個未來規(guī)劃，這些都是夏天每日要思考的事情。那么，在實操中，夏天將如何帶領團隊為“朗士夢”開創(chuàng)出一條平坦之路，并沖擊一線品牌？

　　腳踏實地：

　　——“實在對待，實在做事，自有回報”

　　從營銷總監(jiān)到公司總經(jīng)理，夏天在朗士照明僅用了兩年的時間。

　　回顧在朗士照明的三年光陰，夏天坦言，當初選擇到朗士照明來工作，是看重了朗士照明良好的口碑。朗士照明早年一直注重產(chǎn)品品質(zhì)，市場渠道開拓相對薄弱。對此，夏天加入到朗士以后，在“做LED的專業(yè)生產(chǎn)廠家”目標的支撐下，發(fā)力于渠道開拓。首先選擇山東做試點，拓展后可觀的市場前景給了夏天很大的信心，于是在2012年時全線拓展渠道，在3個月的時間里就把全國的運營商建立起來，半年以內(nèi)把渠道拓展開，速度可謂驚人。同時還開創(chuàng)了體驗式營銷模式，用展板、樣品的形式進行銷售，讓對產(chǎn)品并不了解的客戶先體驗產(chǎn)品，加深客戶對產(chǎn)品的理解。

　　如今回顧三年來的工作狀態(tài)，夏天自感對自己做的最滿意的工作就是搭建了公司的內(nèi)部平臺，將原來只有7人的業(yè)務體系和不到15人的后勤隊伍，發(fā)展到今日近300人的業(yè)務體系以及110人的后勤部隊。

　　因為在夏天看來，要做好市場，強大的后臺必不可少，企業(yè)的發(fā)展是靠整體的提升，只有全體員工的進步才能使企業(yè)更上一層樓?，F(xiàn)在LED行業(yè)發(fā)展速度快，人才匹配可能跟不上腳步，人才缺乏是必然的現(xiàn)象，要留住人才也很困難。但如果團隊落實不了，公司的發(fā)展就會受限。對此朗士照明在留住人才方面想了很多的方法，包括與一些獵頭公司、網(wǎng)站合作，以得到更多專業(yè)型人才；同時也邀請了專業(yè)的培訓人才來提高部門人員的素養(yǎng)。

　　無疑，團隊建設、后臺搭建，朗士照明這幾年的發(fā)展速度有目共睹，這當中夏天功不可沒。那么在這三年里，企業(yè)發(fā)展有無遇到難以跨越的挑戰(zhàn)呢？“沒有！”他笑道，“并不是任何事情都不難，只是遇到挑戰(zhàn)我很有信心，因為我相信，只要腳踏實地地去做好每一件事，所有的困難都會迎刃而解。”