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　　10月14日刊文稱，隨著小米在中國(guó)市場(chǎng)的成功營(yíng)銷和其海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，正在改變智能手機(jī)業(yè)的并非蘋果公司——而是小米。

　　對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群是至關(guān)重要的一步。選擇風(fēng)險(xiǎn)小、可預(yù)期的目標(biāo)人群可以使企業(yè)更容易在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。這樣的客戶群主要集中在新興國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)。為什么呢？首先，經(jīng)濟(jì)狀況改善使人們更渴望去購買新產(chǎn)品，即便無法負(fù)擔(dān)高端品牌，人們?nèi)詴?huì)花不少錢去買個(gè)中端產(chǎn)品。其次，也正是因?yàn)檫@些人群消費(fèi)不起高端品牌，企業(yè)就不必?fù)?dān)心將面臨可控和不可控成本的增加。這種情況正是企業(yè)所渴望的，既有可觀且具有購買力的廣大客戶群來促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，又不必?fù)?dān)心會(huì)因此帶來高額的成本費(fèi)用。

　　小米，作為一家成立僅四年的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，已迅速在智能手機(jī)業(yè)占領(lǐng)一席之地。業(yè)內(nèi)人士稱小米是在模仿蘋果，這并非沒有道理。但無論從產(chǎn)品介紹，操作系統(tǒng)到其在業(yè)內(nèi)的良好業(yè)績(jī)都讓我們不得不相信，小米正在與行內(nèi)“領(lǐng)頭羊”蘋果正面交鋒。

　　然而，小米的經(jīng)營(yíng)模式與蘋果卻不甚相同，小米的客戶群并非是高收入人群，它以低于蘋果手機(jī)60%的價(jià)格成功吸引了想購買的高端手機(jī)的年輕人。高配置低價(jià)位，小米公司又是如何做到的呢？與蘋果不同的是，小米手機(jī)更新?lián)Q代慢，節(jié)省了成本。而在其他手機(jī)價(jià)格水漲船高的時(shí)候，小米價(jià)格稍有浮動(dòng)略高于成本價(jià)，薄利多銷。

　　除此之外，小米的成功在于其聰明的“饑餓營(yíng)銷”。在印度電商網(wǎng)站Flipkart上，用戶需要提前在限量發(fā)售的窗口注冊(cè)，并在手機(jī)發(fā)售前兩小時(shí)就守在電腦前等待“開搶”，最終只有兩萬名幸運(yùn)兒能買到小米手機(jī)。這種饑餓營(yíng)銷正是迎合了人們那種“越是得不到，越想得到”的心理。

　　隨著海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，小米公司很快將突破2014年6000萬部的銷售目標(biāo)。如若小米能不斷發(fā)展其經(jīng)營(yíng)模式，并在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，那在不遠(yuǎn)的未來，這一強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)改變手機(jī)行業(yè)的運(yùn)作模式。