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　　“今年是彩電行業(yè)進入存量市場的第三年，從二季度的銷售情況來看，全年形勢依然比較嚴峻，但創(chuàng)維今年的目標(biāo)是1700萬臺，同比增長17%。”6月16日，創(chuàng)維集團執(zhí)行董事兼彩電事業(yè)部總裁劉棠枝對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

　　據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼最新公布的2015／2016財年業(yè)績報告顯示，截至今年3月31日止12個月內(nèi)，集團營業(yè)額為426.95億港元，比去年增加6.4%；毛利93.63億港元，同比增加16.7%。

　　至此，各大彩電企業(yè)去年成績單已悉數(shù)亮相，在彩電需求不振的2015年，六家國內(nèi)骨干彩電企業(yè)最終兩家上漲（創(chuàng)維、海信）、兩家持平（TCL、海爾）、兩家下降（長虹、康佳）。

　　奧維云網(wǎng)智能顯示與數(shù)字娛樂事業(yè)群總經(jīng)理董敏認為，今年彩電市場格局多變，廠商利潤將進一步薄化，預(yù)計全年整個彩電行業(yè)的凈利潤在1.5%以下。與此同時，傳統(tǒng)中日韓三國殺的局面正被傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌的雙雄戰(zhàn)所代替，行業(yè)將繼續(xù)洗牌。

　　面對日益激烈的競爭，創(chuàng)維集團總裁楊東文強調(diào)，中國市場仍然是創(chuàng)維的核心業(yè)務(wù)，但集團也會積極在海外市場尋找新機會，這將是創(chuàng)維下一個五年計劃的重要戰(zhàn)略之一。

　　力推高毛利戰(zhàn)略

　　據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，今年1-4月份國內(nèi)彩電零售量達到了1619萬臺，同比增長7.4%，但銷售額是499億元，同比下降1.2%。“從銷量和銷額的趨勢差異化可以看到，這個行業(yè)平均價格正在快速的下滑。”董敏說。

　　這在創(chuàng)維的最新財報中也得到印證，2015財年創(chuàng)維中國市場電視產(chǎn)品的平均單價為2404港元，比起前一年的2577港元下降了6.7%。對此，劉棠枝歸咎于面板成本的下降以及網(wǎng)上銷售產(chǎn)品比例的增加。

　　“以32英寸面板為例，價格從去年1月份的96美元跌至今年1月的50美元，整整跌了一半，拉低了平均單價。”據(jù)劉棠枝透露，今年創(chuàng)維將繼續(xù)聚焦在大屏幕超高清產(chǎn)品，集中推廣高毛利和平均售價較高的智能產(chǎn)品。

　　記者在一份去年5月到今年4月針對中國彩電品牌的統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，雖然創(chuàng)維以17.8%及17.3%的市場份額占據(jù)電視銷售量和銷售額的第一名，但多在城市銷售而且平均單價更高的海信電視盡管銷售量的市場份額只有16.3%，但銷售額則達16.9%，直逼第一位的創(chuàng)維。

　　對此，劉棠枝坦言“已經(jīng)感受到壓力”，而今年創(chuàng)維在國內(nèi)的銷售目標(biāo)是1100萬臺，并將采取三大策略來實現(xiàn)目標(biāo)。

　　“首先是搶對手份額，當(dāng)下日本品牌已經(jīng)紛紛撤離，或多或少會騰出一些市場份額，同時在今年五一以及即將到來的6·18促銷預(yù)熱中，我們發(fā)現(xiàn)外資高端產(chǎn)品都在退潮，行業(yè)的兄弟品牌也會騰出市場空間。”劉棠枝表示。

　　此外，創(chuàng)維還將利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在40、43、49、50等中小尺寸上穩(wěn)住大盤。“第三個是今年我們不僅要硬件產(chǎn)品做好，同時還要在內(nèi)容上加大投入，通過內(nèi)容的提升增強體驗感反過來拉動硬件收入，形成良性循環(huán)。”劉棠枝說。

　　在渠道策略上，劉棠枝表示除了要加大電商的投入以及加強價格管控以外，創(chuàng)維還在去年開始在農(nóng)村開設(shè)全品類專賣店，今年目標(biāo)是要建2000家，總數(shù)要達到2500家。

　　提升海外自有品牌銷售

　　根據(jù)創(chuàng)維最新提出的目標(biāo)，在2016/2017財年，彩電銷售量要達到1700萬臺，其中有600萬臺來自海外市場。而在2015財年度，創(chuàng)維海外市場的營業(yè)額占集團總營業(yè)額的22.3%，較去年增加11%。其中，彩電產(chǎn)品在海外市場的營業(yè)額為59.83億港元，同比上升3.8%，占海外市場總營業(yè)額的62.7%。

　　據(jù)楊東文介紹，自去年上半年成功收購德國美茲的電視業(yè)務(wù)后，創(chuàng)維開始實行雙品牌銷售策略，把集團的品牌產(chǎn)品一并向歐洲市場推廣，并集中擴展中、高端電視機市場的占有率。

　　“海外去年做了450萬臺，今年要增長150萬臺，重點會放在東南亞和北美?，F(xiàn)在我們已經(jīng)接管東芝印尼工廠，得到東芝在十幾個國家的授權(quán)，由我們來開發(fā)產(chǎn)品銷售，同時我們在東南亞也有分公司，希望通過東芝品牌來帶動創(chuàng)維品牌在東南亞的發(fā)展。”劉棠枝表示，未來智能產(chǎn)品將作為創(chuàng)維在海外市場的拓展重點，同時集團還將積極開拓中東和中非市場。

　　在楊東文看來，今年彩電行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境仍存在更多挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：中國大陸市場的彩電銷量增長遇到瓶頸；新進入品牌和原有品牌融合過程導(dǎo)致的市場和產(chǎn)品改革；液晶電視面板供過于求的情況逐漸減弱等。

　　“把主業(yè)從中國大陸市場拓展到國際市場，通過國際化開拓集團自有品牌產(chǎn)品，以獲取更多的國際份額；其次是在做大主業(yè)的同時實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，并把產(chǎn)品聚焦在智慧家庭或智慧家電上，這是我們今年的兩大經(jīng)營策略。”楊東文說。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015財年創(chuàng)維自有品牌的海外市場營業(yè)額同比上升6%，占13.3%。而對于美的收購東芝白電對創(chuàng)維東芝雙方此前達成的戰(zhàn)略合作的影響，楊東文表示“目前正在協(xié)商中”，并相信東芝方會在完成交割之前與創(chuàng)維協(xié)商好前期遺留的問題處理。

　　來源：21世紀經(jīng)濟報道