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　　9月和10月的手機市場，火爆異常，一個多月的時間就有多款新品手機問世，華碩成為這波新品更新大潮中的一員。

　　相比多數(shù)國產(chǎn)手機品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，華碩最大的優(yōu)勢是在硬件市場深耕多年，在PC市場的硬件設(shè)計和制造能力有目共睹，和很多廠商一樣，華碩在近幾年開始逐漸轉(zhuǎn)型，核心業(yè)務(wù)也從PC延展到智能手機。

　　這次的重頭戲華碩Zenfone3可以說是一款姍姍來遲的產(chǎn)品，早應(yīng)該在年初CES亮相的Zenfone3直到9月才在中國大陸發(fā)布。對此華碩官方給出的原因是“產(chǎn)品還不夠完美，需要重新設(shè)計”。華碩對產(chǎn)品的“苛刻”也體現(xiàn)在了這次的新品上，華碩這次一口氣發(fā)布了ZenFone 3系列的尊爵、靈智、傲視、旗艦4款旗艦手機，以及華碩靈耀、靈煥系列輕薄型筆記本和ZenPad3s 10平板。

　　隱藏天線式設(shè)計、四軸光學(xué)防抖，比MacBook還輕的靈耀3，每一款新品都看到了華碩滿滿的誠意。

　　我們與沈振來的對話比預(yù)計晚了5分鐘，華碩工作人員笑著解釋說：“沈總對自己的發(fā)型不太滿意在衛(wèi)生間弄頭發(fā)呢”。5分鐘后，沈振來笑著走了過來。專訪的桌子上擺滿了剛剛發(fā)布的產(chǎn)品和競品，可以看出，華碩這次是有備而來。

　　產(chǎn)品由點到面 機會在三四線城市

　　和筆記本產(chǎn)品相比，華碩手機資源投入不多，在這種情況下，要尋求產(chǎn)品推廣的最優(yōu)方法。沈振來講到：“對于手機來講，應(yīng)該是由“點”再到“面”，以目前華碩手機在大陸的現(xiàn)狀，要做到先重點突破，再到全面推廣，這是在相對資源投入不多情況下的最優(yōu)做法。線下渠道一向是華碩的優(yōu)勢，從國內(nèi)的手機市場發(fā)展來看，一二線城市的需求量已經(jīng)接近飽和，而更多機會在三四線城市。這個市場的特點以線下消費為主，線上用戶還沒有培養(yǎng)起來。華碩在市場策略上明確進行線下銷售渠道，最近兩年華碩手機會把線下渠道發(fā)展作為重點。

　　對于筆記本產(chǎn)品，沈振來認為，華碩筆記本在線下已經(jīng)有很好的口碑，再到線上效果是可以的。對華碩來講，線上線下渠道都會強化，但線下會投入更多資源。

　　布局全價位產(chǎn)品線 滿足不同消費群體需求

　　華碩曾經(jīng)在手機市場上要走性價比路線，上一代ZenFone系列產(chǎn)品起售價只要1299元，而這次Zenfone3系列產(chǎn)品，價格最高的尊爵要4999元，最便宜的靈智也達到了2699元，相比上一代產(chǎn)品高出不少。沈振來表示他們?nèi)A碩有一個理念，叫做“奢華眾享”，意思就是他們希望華碩的手機在覆蓋全部價位段的同時，也能給用戶很好的體驗。華碩希望他們的手機產(chǎn)品可以最大限度的做到讓用戶滿意。

　　沈振來認為，從目前手機市場來看，用戶“消費升級”的勢頭非常明顯，早年間用戶對于價格非常敏感，千元以內(nèi)的產(chǎn)品受到追捧，而隨著市場的成熟和用戶對于應(yīng)用體驗的提升，消費者愿意支出更多成本來選擇功能、品質(zhì)更加優(yōu)秀的產(chǎn)品。從目前的市場調(diào)查來看，2000檔位左右的手機關(guān)注度最高，國內(nèi)用戶的IT產(chǎn)品購買力在不斷加強。另外一方面，Zenfone3只是華碩其中一個系列，千元以內(nèi)還有飛馬系列在支撐。

　　通過一些友商的產(chǎn)品大家也可以觀察到，大陸消費者在2500元到3000元價位段的產(chǎn)品接受程度在迅速地提升，只要針對這個用戶群有合適的產(chǎn)品，符合消費群體的需要，就有機會。

　　手機PC同一設(shè)計團隊 手機影響筆記本

　　隨著手機市場的逐漸崛起，PC產(chǎn)品大有被取代之勢，不過作為傳統(tǒng)的應(yīng)用工具，PC也依舊在夾縫中艱難前行。但對于華碩品牌來說，筆記本電腦和手機產(chǎn)品同樣重要，并且手機和筆記本是同一個ID設(shè)計團隊，因為手機設(shè)計進步很快，無形中對筆記本的設(shè)計也有了啟發(fā)。沈振來說道。

　　從精神層面來講，是手機影響筆記本，但從技術(shù)方面來講，華碩筆記本畢竟做的時間很久，對手機的影響還是很大的。在問及兩類產(chǎn)品有沒有機會融合時，比如考慮過未來在筆記本上增加一些核心功能去帶動手機時。沈振來表示，華碩在第三代手機和筆記本產(chǎn)品中都加入了智能放大器和新雙五磁鐵揚聲器，聲音更大，低音更渾厚。其次是續(xù)航和快充，筆記本方面更注重鍵盤及觸摸板部分的使用體驗，手機方面則更注重拍照能力。

　　在談到細分市場方面，沈振來表示，二合一筆記本與游戲筆記本市場的逐漸增長也是華碩方面最為看重的。華碩希望通過靈耀系列帶動全線的輕薄筆記本產(chǎn)品。