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　　12月26日晚間，金立手機(jī)在海南發(fā)布了最新手機(jī)M2017，高端私人定制版喊出了16999元的高價(jià)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有人驚詫?zhuān)謾C(jī)進(jìn)入萬(wàn)元時(shí)代。

　　“具有高溢價(jià)能力的品牌才能生存。”金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪時(shí)稱，M2017高端機(jī)型的推出，一是為適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，二是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)之必須。創(chuàng)立金立手機(jī)品牌15年，經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)商定制、電商渠道價(jià)格戰(zhàn)等等市場(chǎng)浪潮之后，劉立榮表示今年看到幾乎所有的手機(jī)都在競(jìng)爭(zhēng)高端。

　　蘋(píng)果、三星不論，國(guó)產(chǎn)手機(jī)11月份幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)幾乎成高價(jià)競(jìng)賽，紛紛突破自身以往習(xí)慣的價(jià)格區(qū)間。其中，華為手機(jī)以往都是在三四千元，11月份推出Mate 9保時(shí)捷版，價(jià)格8999元；vivo推出Xplay6，首次進(jìn)入4000元以上區(qū)間。這次金立M2017手機(jī)定價(jià)，出自劉立榮之手，“定價(jià)時(shí)一個(gè)原則，要超過(guò)蘋(píng)果。”

　　實(shí)際上，高價(jià)不等于高端，面對(duì)國(guó)外蘋(píng)果、三星同行競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一直難有突破，很多品牌沒(méi)法提升價(jià)格。金立此次價(jià)格出奇招，劉立榮稱信心來(lái)自“金立W系列翻蓋手機(jī)，沒(méi)有做過(guò)專(zhuān)門(mén)推廣，價(jià)格在4000元左右，每年銷(xiāo)售出五六十萬(wàn)臺(tái)。”

　　為給高價(jià)以支撐，競(jìng)爭(zhēng)中有差異化賣(mài)點(diǎn)，M2017延續(xù)了金立M系列突出的續(xù)航功能，配備了7000毫安電池，47分鐘可以充滿3500毫安。發(fā)布會(huì)上，金立集團(tuán)總裁盧偉冰介紹，未來(lái)兩三年內(nèi)看不到電池材料技術(shù)（石墨烯）突破性變化可能，從而認(rèn)定大容量電池解決方案。從樣機(jī)來(lái)看，這個(gè)電池容量讓手機(jī)比市面主流機(jī)型要厚一些。

　　除此之外，M2017還配備了三星曲面屏（市場(chǎng)價(jià)格800多元人民幣）、雙攝像頭，還有金立自身一直強(qiáng)調(diào)的內(nèi)置安全加密技術(shù)。M2017兩個(gè)版本中，6GB+128GB版本售價(jià)6999元；6GB+256GB私人定制版售價(jià)16999元，突出了鱷魚(yú)皮材質(zhì)。在奢侈品中，鱷魚(yú)皮經(jīng)常被用來(lái)做頂級(jí)皮包材料。用于做手機(jī)，近幾年未曾見(jiàn)聞。

　　劉立榮同時(shí)強(qiáng)調(diào)高端手機(jī)對(duì)于整個(gè)金立品牌的拉動(dòng)作用，包括對(duì)低端機(jī)銷(xiāo)量會(huì)有一定拉升。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，金立存在已有15年，功能機(jī)時(shí)代向智能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)變過(guò)程中，曾經(jīng)行業(yè)亞軍金立，一度落后，近幾年在加速追趕。

　　2016年與2015年相比，金立手機(jī)銷(xiāo)量增加至少30%，海內(nèi)外一共售出手機(jī)接近5000萬(wàn)臺(tái)。有這個(gè)數(shù)字為基礎(chǔ)，金立劉立榮想有更大作為，不過(guò)挑戰(zhàn)重重。在回答騰訊科技（微信號(hào)：qqtech）戰(zhàn)略定位問(wèn)題時(shí)，劉立榮一帶而過(guò)，未給出明確信息。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，以銷(xiāo)售量論，排在金立前面的有華為、OPPO、vivo，可能還有小米等等。其中，華為主打商務(wù)人群，兼著切走一部分政府公務(wù)員客戶，這點(diǎn)成為劉立榮2015年調(diào)整產(chǎn)品策略之后的重點(diǎn)跟隨對(duì)象。金立與華為相比，強(qiáng)在線下渠道。金立在渠道上與OPPO、vivo非常一致，有歷史基礎(chǔ)，全國(guó)布局，但是，手機(jī)用戶群中最活躍的年輕人群，又被OPPO、vivo圈走大半。

　　為了突破，金立一直在嘗試圈定一些特定細(xì)分人群，比如金鋼系列手機(jī)、W系列翻蓋手機(jī)，包括這次M2017，都是這一市場(chǎng)策略的體現(xiàn)。但是智能手機(jī)真正殺手锏是銷(xiāo)售量過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的爆款拉動(dòng)，金立還未曾擁有。

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，金立危機(jī)意識(shí)較強(qiáng)，搏一搏的念頭比較強(qiáng)烈，內(nèi)部經(jīng)常講“all in”（全部投入）。這一次為了M2017，劉立榮稱向三星備了100萬(wàn)塊屏幕。手機(jī)生態(tài)鏈中，上游供應(yīng)商是個(gè)強(qiáng)勢(shì)存在，這意味著無(wú)論新手機(jī)暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，金立必須扛下后果。