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　　筆者從IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告了解到，2016年OPPO、華為、vivo成為中國智能手機(jī)市場全年出貨量前三，其中OPPO的增長率達(dá)到了122%，而這是其首次成為年度冠軍。華為雖在“千縣計(jì)劃”上稍遜OPPO，全球銷量卻比后者多出3%個(gè)點(diǎn)。高端市場蘋果仍然是不可超越的存在，但在中國市場向下競爭顯得吃力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，OPPO主要?jiǎng)僭诘途€市場（四至六線城市及以下市場）。

　　作為中國商業(yè)最終角逐的“圣地”，手機(jī)廠商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的圈地實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)行了很久，而隨著電商逐漸成長為全品類綜合市場，各方渠道商的下行為國產(chǎn)手機(jī)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪設(shè)搭橋，包括京東新通路、阿里巴巴千縣萬村，以及運(yùn)營商推動農(nóng)村市場換機(jī)加速4G遷移、沃易購等都在推動手機(jī)市場的成熟，低線市場戰(zhàn)略地位日趨重要。筆者認(rèn)為，一二線手機(jī)市場已經(jīng)搶灘完畢，三四線城市以及農(nóng)村市場成為國內(nèi)手機(jī)廠商的決勝高地。

　　近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能手機(jī)專賣店遍地開花。據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年1000元-1500元價(jià)位段零售量撐起智能機(jī)市場增長主要驅(qū)動力的半邊天，同比上漲47%，2500元-3000元價(jià)位段上漲111%，吸收地主要為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；主要是因?yàn)橹悄軝C(jī)替換和消費(fèi)升級驅(qū)動市場結(jié)構(gòu)升級，占據(jù)線下市場份額45%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貢獻(xiàn)最大。

　　在手機(jī)從生產(chǎn)到消費(fèi)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈中，手機(jī)廠商扮演的只是決策者的角色，而運(yùn)營商、渠道商、代理商、經(jīng)銷商、電商和實(shí)體店等多角色資源的集中注入，成為低線城市及其以下市場增長的強(qiáng)心劑。

　　有家住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)友向筆者戲稱，如果說鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民最難擺脫的三寶，那便是：Oppo、Vivo、麻將；拿著OPPO打麻將，或者打著麻將玩Vivo，成為一種有趣的現(xiàn)象。此言對于生活在北上廣等一線城市的消費(fèi)者而言難以體會，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上每走不到一百米，隨處都能見到這對形影不離的孿生兄弟，各種廣告從公交車、小巴、三輪車、墻上貼的、地上粘的、大喇叭喊的等等狂轟亂炸已成為人們?nèi)粘５囊徊糠?。這與其母公司步步高一向重視線下布局有關(guān)，擅于本地營銷挖掘農(nóng)村客戶的購買力，愿意與當(dāng)?shù)亓闶凵谭窒砝麧?，以及對用戶群體定位的把握，使藍(lán)綠兩廠在線下市場獲得高活躍度和接受度。據(jù)IDC稱，Oppo和Vivo去年3季度的智能手機(jī)出貨量約為4000萬部，約占中國市場智能手機(jī)銷量的34%，而2012年時(shí)這兩個(gè)品牌的銷售占比僅有2.5%。

　　在小米還在大談它的互聯(lián)網(wǎng)模式時(shí)，藍(lán)綠兩兄弟便已經(jīng)利用其長時(shí)間的線下渠道布局霸占了三線開外的市場，OPPO、vivo能夠建立和維護(hù)良好的龐大代理商關(guān)系也是因?yàn)槠浣o予代理商的返點(diǎn)在全行業(yè)的水平居高。簡單說便是“傭金越高，辦事越牢靠。”

　　截至2015年，OPPO線下門店已達(dá)20多萬家，遠(yuǎn)超定下“千縣計(jì)劃”的華為，約為魅族的10倍。緊挨著OPPO門店的vivo線下零售店數(shù)量也已達(dá)到25萬家。而作為元老級千元機(jī)的金立手機(jī)也不甘落后。有數(shù)據(jù)顯示，截止到去年10月，金立從一線到村鎮(zhèn)級市場布局超過7萬個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬個(gè)專區(qū)和20萬節(jié)專柜的全國覆蓋面積。

　　GFK中國手機(jī)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國低線市場增速達(dá)到鼎盛時(shí)期，月同比高線城市增長率最高相差30%，即便年尾有所回落，增長率也比一線城市的銷量高出9%，遠(yuǎn)超上年同期水平。

　　“隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場紅利的集中爆發(fā)，2016年國產(chǎn)手機(jī)線下銷量增長達(dá)17.9%，是線上增速的3倍。”據(jù)GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆透露，今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的紅利會逐漸減弱，市場渠道資源已基本搶空。“如果去年是渠道之年，今年將會是效益之年，如何維持各級市場良性的增長以及提高單店產(chǎn)出能力都將考驗(yàn)手機(jī)企業(yè)的內(nèi)功。”

　　另外在三四線城市的線下渠道中，運(yùn)營商的話語權(quán)依然強(qiáng)勢，有業(yè)內(nèi)人士說，手機(jī)廠商每推出一款產(chǎn)品，就要與運(yùn)營商談相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如果沒有，手機(jī)在具體銷售中就處于劣勢。換句話說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的手機(jī)紅利中，運(yùn)營商要分走一大杯羹。HEA從鎮(zhèn)上的中國移動營業(yè)廳內(nèi)觀察到，導(dǎo)購員會針對性推薦某些機(jī)型和品牌，以此從一部手機(jī)的銷售中獲取更高提成，而被推薦機(jī)型常常便是藍(lán)綠兩廠。

　　根據(jù)IDC全球手機(jī)追蹤季報(bào)的最新數(shù)據(jù)預(yù)測，2016年全球智能手機(jī)的出貨量將達(dá)到14.5億部，同比僅增長0.6%，而2015年的出貨量增長率為10.4%。數(shù)據(jù)表明，智能手機(jī)目前已經(jīng)在成熟市場中全面普及，徹底進(jìn)入存量市場。國產(chǎn)手機(jī)能夠快速下沉，實(shí)際上與近年來的城鎮(zhèn)化進(jìn)程增速有很大的關(guān)系，基建推動了中國物流在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪設(shè)，農(nóng)村人口正在空心化，向鎮(zhèn)上和成立搬遷的步伐從未停止。從農(nóng)村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)家庭的生活方式和接觸的事物逐漸向現(xiàn)代生活方式轉(zhuǎn)化，從短視頻“快手”以及快手上龐大的農(nóng)村“一次性網(wǎng)紅”的火爆便可看出，農(nóng)村不再只是人們印象中的種地放牛，青壯年外出務(wù)工，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在積極進(jìn)行遷村計(jì)劃，許多農(nóng)村開始呈現(xiàn)“空心化”。

　　筆者在春節(jié)期間觀察到，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小孩已經(jīng)有了“人生中第一部手機(jī)”，還有一些小孩追著家長鬧著“要玩手機(jī)”，農(nóng)村用戶也不可避免成為“手機(jī)控”。根據(jù)CNNIC《2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，到2015年，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.95億，年增長率為9.5%。農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例最高，為87.1%，農(nóng)村手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為1.70億，比2014年增加了2391萬，上升16.3%。其增加的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量，相當(dāng)于澳大利亞人口總量。

　　據(jù)住建部2015年城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中國有656個(gè)市、1568個(gè)縣、20515個(gè)鎮(zhèn)、11315個(gè)鄉(xiāng)以及264.46萬個(gè)自然村。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊數(shù)量如此龐大，實(shí)際上沒有一家企業(yè)有能力完全只靠自己建立起獨(dú)立的運(yùn)營體系。借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有的銷售體系如三大運(yùn)營商的營業(yè)廳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和現(xiàn)有門店，便于拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓，既滿足了企業(yè)面臨城市空間不足繼續(xù)拓展市場的需求，也滿足了生活水平提高正處于消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的農(nóng)村人口在移動互聯(lián)網(wǎng)盛行的當(dāng)下對消費(fèi)體驗(yàn)升級的渴望。