在今日下午舉行的金立2017金鉆俱樂部戰(zhàn)略啟動儀式上，金立集團董事長劉立榮表示，金立今年國內市場的經營目標是保底3000萬臺，挑戰(zhàn)3800萬臺。
對于2017年的整體目標，劉立榮總結為三方面：除了出貨量之外，主要提升產品品質和渠道體系盈利增長。
據了解，去年金立已經通過M系列的“超級安全”與“超級續(xù)航”兩大品牌資產建立了品牌壁壘，用差異化的營銷策略，在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位。
對此，金立集團副總裁俞雷表示，接下來，金立將會在追求“極致設計、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年輕時尚用戶，為零售商創(chuàng)造新的市場空間。
整體而言，金立將以M系列不斷提高品牌壁壘，以S系列創(chuàng)造新的客戶群體，用劉立榮的話來講，“金立這些年在行業(yè)一直沒有風光過，也沒有爆發(fā)式增長，但自身每年都在增長。產品方面還有待改進，尤其是今年下半年將加大產品、品牌的投入。”
據悉，今年下半年金立將重點打造前后雙攝像頭以及全面屏，而在品牌投入上，各類廣告投放耗資數十億元。用劉立榮的話來講，今年金立將率先掀起“四攝”大戰(zhàn)。
眾所周知，在2016年，一線國產手機廠家最大的變化就是廣鋪線下，原因在于線上營銷成本逐步增加，電商渠道紅利已經結束。金立將長期堅定線下渠道，此次目標中提及的體系盈利增長，便是加強渠道的建設。
劉立榮稱，針對渠道，尤其是各大代理商，將加大建設合投入。追求產品領先潮流與體系盈利增長，這些目標都離不開合作伙伴的支持，于是金立啟動了此次金鉆俱樂部。
據了解，金立集團將與131家“金鉆俱樂部”合作并伙伴提供多項專屬權益，最終提升其規(guī)模和利潤，共同為消費者服務。
具體而言，金立將開放品牌力、產品力和渠道服務能力，幫助“金鉆俱樂部”合作伙伴進一步提升規(guī)模，并通過明星產品首銷、專屬產品尊享、獨家定制產品等產品資源特供的方式，進一步提升金鉆合作伙伴的利潤。
啟動儀式現場，金立集團與131家金鉆成員共同簽訂了總數為413萬臺的2017年度銷售目標。
目前，全國地級市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有近7億消費者，占中國總人口60％。相對于已近飽和狀態(tài)的一二線城市而言，這些快速成長的市場擁有巨大的潛力，而渠道的覆蓋自然成為額度重中之重。
據了解，在金鉆俱樂部中不乏渠道大戶，有很多具有代表性的全國連鎖店與區(qū)域連鎖店，比如三胞集團旗下的樂語通訊目前業(yè)務覆蓋230余個城市，擁有約2,000家門店，年銷售額120億元；總部位于浙江杭州的話機世界集團，在浙江、安徽等地擁有500多家直營門店。
目前，金立在全國有超過10萬多個合作網點、7萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時配備了7萬多名專業(yè)導購人員。顯然，金鉆俱樂部戰(zhàn)略將加大金立渠道更廣泛、深入的覆蓋。
從目前的國產手機走勢看，低端價格戰(zhàn)已經被一線廠商拋棄，這需要進一步調整競爭模式，進一步從價值戰(zhàn)入手，將品牌溢價拉升一個層次，產品品質和渠道建設自然成為今年各大手機廠商的重頭戲。
去年，金立的整體出貨量超過4000萬部，距第一梯隊的OV、華為仍有一定距離，此次推出的產品、渠道策略意圖很明顯，擴大規(guī)模同時參與中高端市場的競爭。挑戰(zhàn)在于，市場競爭激烈之下如何同時完成規(guī)模和利潤，對金立是一個巨大的考驗。
來源：騰訊科技
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