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　　4月12日，HTC發(fā)布了旗艦機(jī)型HTC 10。深陷泥潭的HTC這次將救命稻草放在了拍照和音質(zhì)上，它革命性地在前置攝像頭上加入了光學(xué)防抖功能，希望借此殊死一搏。但是它能成功嗎?剛剛發(fā)布的華為P9與徠卡聯(lián)姻號(hào)稱拍照無(wú)敵，音質(zhì)上VIVO的Hi-Fi一直引以為傲，自拍上美圖手機(jī)已經(jīng)牢牢占據(jù)了自拍手機(jī)第一的位置。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力三面受強(qiáng)敵

　　4月6日華為在倫敦發(fā)布了的P9/P9 Plus，它聯(lián)合了相機(jī)界的神話徠卡主打拍攝，雙攝像頭+徠卡百年技術(shù)積累調(diào)校出來(lái)的成像效果，在消費(fèi)者的眼里極具誘惑力?？梢哉f(shuō)華為P9將拍照提升到了一個(gè)新的境界。HTC 10 依然沿用了UltraPixel技術(shù)，只不過(guò)這一次，它把主攝像頭的像素從400萬(wàn)提升到了1200萬(wàn)，拍照效果確實(shí)驚艷。但是消費(fèi)者對(duì)UltraPixel這一項(xiàng)技術(shù)的接受程度比2年前高了嗎?還是會(huì)選擇雙攝像頭+徠卡效果的華為P9呢?

　　自拍已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)，成為了智能手機(jī)上一項(xiàng)重要的功能。HTC 10創(chuàng)新地給前置攝像頭加入了光學(xué)防抖功能，但是前置攝像頭依然停留在500萬(wàn)像素。反觀國(guó)內(nèi)的手機(jī)的廠商，日前發(fā)布的OPPO R9/R9 Plus為了迎合自拍，甚至配備了前置1600萬(wàn)像素+后置1300萬(wàn)像素的組合。而這一領(lǐng)域的做到極致的是美圖手機(jī)，最新發(fā)布的美圖V4將前置攝像頭的像素提升至前所未有的2100萬(wàn)像素。雖然美圖手機(jī)沒(méi)有對(duì)外正式公布過(guò)數(shù)據(jù)，但眾多明星、網(wǎng)紅、達(dá)人們都是人手必備一臺(tái)，在愛(ài)好自拍的女生中受歡迎程度驚人。據(jù)媒體報(bào)道，美圖手機(jī)2剛上市的兩個(gè)多月就在蘇寧賣出去近20萬(wàn)臺(tái)，而且根據(jù)賽諾近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，美圖手機(jī)已經(jīng)成為iPhone手機(jī)用戶換機(jī)的首選之一。作為細(xì)分品類算是很不錯(cuò)的成績(jī)。

　　而在音質(zhì)這一項(xiàng)上，VIVO手機(jī)一直占據(jù)著Hi-Fi之王的位置。三面受敵的HTC 10看起來(lái)有些艱難，尤其是在國(guó)行版配置被閹割了的情況下。

　　市場(chǎng)從來(lái)都是數(shù)一數(shù)二，不三不四

　　互聯(lián)網(wǎng)的世界里，有一個(gè)規(guī)律：“數(shù)一數(shù)二，不三不四”。由于互聯(lián)網(wǎng)的“超級(jí)馬太效應(yīng)”，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只有第一名和第二面有存在的價(jià)值，第三名以后的土地上，將寸草不生，任何市場(chǎng)都不例外。

　　這一現(xiàn)象在細(xì)分市場(chǎng)尤其明顯。美圖手機(jī)開(kāi)辟了自拍手機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成功地將“美圖手機(jī)”與“自拍手機(jī)”劃上了等號(hào)，就像新浪微博之于微博、QQ之于即時(shí)通信一樣。究其原因，美圖下手最早，在2013年自拍風(fēng)潮剛開(kāi)始時(shí)就切入，先入為主博得頭籌。還有，美圖善于運(yùn)用明星，不僅邀請(qǐng)了Angelababy代言，就連娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈各種大咖都在用，成功地在各個(gè)明星的微博以及娛樂(lè)新聞里霸屏，可以說(shuō)是徹底地占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。

　　面對(duì)華為和VIVO在品牌、渠道上的強(qiáng)勢(shì)，HTC似乎也占不到什么便宜。

　　開(kāi)拓需求，精準(zhǔn)卡位才是首要做的事情

　　杰克·特勞特的定位理論認(rèn)為，所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。OPPO的快充，VIVO的Hi-Fi，小米的性價(jià)比、美圖手機(jī)的自拍、HTC的創(chuàng)新等都是定位的結(jié)果。不同的定位也讓其鎖定一群特殊的顧客，這時(shí)候推新的功能更像是給予粉絲錦上添花的禮物，與當(dāng)初推看家本領(lǐng)不可相比。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，OPPO當(dāng)初推快充是雪中送炭，聚攏了粉絲，現(xiàn)在推自拍則更像是快充之外的錦上添花，很難靠此來(lái)吸引用戶、改變自拍市場(chǎng)。就像小米的性價(jià)比讓其吸引了一群注重性價(jià)比的屌絲用戶，每一次的極致性價(jià)比都會(huì)讓粉絲尖叫，但當(dāng)其想推中高端手機(jī)的時(shí)候，情況就起了變化，因?yàn)榕c其現(xiàn)有用戶群體差異較大，所以步步維艱。HTC 10誠(chéng)意十足，創(chuàng)新不足。HTC正丟掉自己的標(biāo)簽。

　　在開(kāi)拓需求和定位上，有一個(gè)經(jīng)典的案例就是美圖手機(jī)。3年前，手機(jī)前置攝像頭的主要功能是用作視頻通話，總之，要想獲得一張滿意的自拍照絕非易事。而美圖手機(jī)的出現(xiàn)，對(duì)于那些愛(ài)自拍，熱衷于在社交網(wǎng)絡(luò)po圖的年輕潮人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪中送炭，這也讓它一舉奠定了自拍手機(jī)的地位。

　　還有，凡事的成功都是天時(shí)、地利、人和的綜合結(jié)果。美圖當(dāng)初做自拍手機(jī)的時(shí)候，自拍不像現(xiàn)在這么主流。當(dāng)美圖專門推出一款前置高達(dá)800萬(wàn)像素、用于自拍的手機(jī)時(shí)，并不被業(yè)界主流聲音所認(rèn)可，甚至還遇到了很多冷嘲熱諷。當(dāng)時(shí)手機(jī)廠商為了控制成本，前置攝像頭的像素非常地低。人們要拍一張高清自拍照，就必須扭曲著手臂，把后置攝像頭調(diào)整到面前，又或者是盲拍。不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，正是因?yàn)殚_(kāi)拓了手機(jī)自拍這個(gè)龐大的用戶需求讓美圖實(shí)現(xiàn)了對(duì)自拍手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的卡位。自拍現(xiàn)在已經(jīng)成為一種主流習(xí)慣，這時(shí)候再去做自拍手機(jī)，已經(jīng)很難獲得廣泛的關(guān)注，也不可能扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面了。

　　這就像小米第一個(gè)提出用跑分來(lái)評(píng)定手機(jī)性能，當(dāng)時(shí)用戶覺(jué)得非常新穎，成為拉動(dòng)其手機(jī)銷量的重要因素。但當(dāng)大家都去跑分，而且每個(gè)廠商都說(shuō)自己是跑分第一時(shí)，用戶對(duì)跑分也看透，也很難對(duì)所謂的跑分第一有什么興趣了。