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　　在傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代終端和電商三種典型格局下，企業(yè)將形成下列渠道、產(chǎn)品和盈利組合模式：傳統(tǒng)通路，以低價高附加值燈具產(chǎn)品為主，是利潤的主要來源。如果傳統(tǒng)通路的主流產(chǎn)品完成換檔，利潤將更為豐厚。這是一個稍嫌落后但卻不能忽視的利潤來源。

　　此外，為了打破長期低利和同質(zhì)化的尷尬局面，在市場洗牌中謀求生存和發(fā)展，LED顯示屏企業(yè)相繼在運(yùn)營差異化方面進(jìn)行積極布局。以聯(lián)建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的LED顯示屏上市企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，開始探索新的服務(wù)和盈利模式，將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領(lǐng)域。通過合作或外延并購方式，探索“LED顯示屏+”的新興經(jīng)營戰(zhàn)略，并由此成為LED顯示屏模式創(chuàng)新中的“先行者”。

　　終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變

　　價值型和體驗(yàn)型消費(fèi)者受捧

　　“不做大賣場是等死，做大賣場是找死。”當(dāng)大賣場成為商業(yè)主流時，很多企業(yè)都發(fā)出這樣的感慨。大賣場不賺錢的狀況甚至逼得一些企業(yè)的代理商退出代理，由廠家直接做。因?yàn)榇砩虩o法承受長期巨額虧損，而廠家出于戰(zhàn)略考慮，是能夠承擔(dān)戰(zhàn)略虧損的。

　　70%的人員、70%的政策、70%的銷量來源于大賣場，但卻只貢獻(xiàn)了30%的利潤。這樣的格局困惑了企業(yè)很長時間。這也從另一個側(cè)面說明，傳統(tǒng)通路雖然只有30%的銷量卻貢獻(xiàn)了70%的利潤。正是據(jù)此做出判斷：通路產(chǎn)品價格低，價值并不一定低。

　　上述兩難困境，15年前當(dāng)大賣場在中國普及過程中也遇到過。在零售商業(yè)的循環(huán)中，這種現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)，遵循下列規(guī)律：當(dāng)一種新型大眾商業(yè)模式出現(xiàn)時，銷量不大，對大企業(yè)缺乏吸引力，甚至由于價格體系與原有價格體系不一致而遭到排斥；但由于價格較低，對消費(fèi)者有吸引力。由于初期的參與者以小企業(yè)為多，競爭不激烈，所以獲利頗豐。當(dāng)新型大眾商業(yè)成為大勢所趨時，傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投入，競爭加劇。然而，由于大企業(yè)投入過程中，產(chǎn)品體系沒有與原有產(chǎn)品體系形成區(qū)隔，所以容易形成巨額虧損。

　　現(xiàn)代終端，以新主流LED產(chǎn)品為主，提高價格，提升高附加值，提升單個消費(fèi)者價值，適應(yīng)消費(fèi)者的高端需求。LED照明電商，開發(fā)獨(dú)立產(chǎn)品，適應(yīng)LED燈具價格敏感型消費(fèi)者的需求，以高頻次活動保銷量。

　　營銷從技術(shù)手段講，關(guān)鍵是組合，比如整體傳播等，而現(xiàn)代終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化?，F(xiàn)代終端的客源也有變化，逐步變?yōu)橐詢r值型和體驗(yàn)型消費(fèi)者為主。新主流產(chǎn)品有三個特點(diǎn)，口碑型(確實(shí)好，值得口口相傳)、魅力型(賞心悅目，愿意買)和價值型(附加值高)。這樣的產(chǎn)品在實(shí)體店銷售，不需要大力推廣，不需要參加大賣場組織的各項(xiàng)活動就能自然產(chǎn)生銷量。因此，實(shí)體店將是未來的主流利潤來源。實(shí)體店經(jīng)過短暫的不適應(yīng)后，會將由原來的以沖量為主的商業(yè)形態(tài)，變成以盈利為主的門店。

　　文化傳媒成LED跨界首選

　　近年來，憑借亮度高、視覺沖擊力強(qiáng)、視角范圍廣和色彩還原能力出眾等優(yōu)勢，LED顯示屏在戶外廣告市場迅速“攻城略地”。作為一種極具發(fā)展前景的戶外媒體，LED顯示屏創(chuàng)造的獨(dú)特傳播價值讓其他傳統(tǒng)戶外傳媒望塵莫及，并已成為新時代下城市的名片。

　　作為戶外廣告?zhèn)鞑サ闹匾浇?，LED顯示屏自然成為文化傳媒企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而因此跨足傳媒領(lǐng)域也理所當(dāng)然成為LED顯示屏企業(yè)的首選。上市企業(yè)聯(lián)建光電是LED顯示屏企業(yè)目前為止鉆研文化傳媒業(yè)務(wù)最深的一家企業(yè)。2012年，成立聯(lián)動文化，進(jìn)軍LED戶外廣告；2013年，并購分時傳媒，深入布局戶外廣告行業(yè)；2014年，并購易事達(dá)和友拓公關(guān)，實(shí)現(xiàn)廣告鏈從媒體向上游公關(guān)服務(wù)跨越。

　　布局傳媒領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)帶來的利益是顯而易見的。據(jù)聯(lián)建光電2015年年度報告顯示，2015年度聯(lián)建光電取得了利潤總額上揚(yáng)72.49%的佳績。公司表示，友拓公關(guān)、易事達(dá)和精準(zhǔn)分眾傳媒的收購?fù)瓿墒沟霉具M(jìn)一步優(yōu)化了縱向產(chǎn)業(yè)布局，一個以數(shù)字設(shè)備技術(shù)、品牌公關(guān)服務(wù)和戶外媒體網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)為核心的“數(shù)字戶外傳媒集團(tuán)”雛形初現(xiàn)。報告期內(nèi)，公司的傳媒板塊業(yè)務(wù)收入7.42億元，較上年同期增長116%。

　　瞄準(zhǔn)傳媒領(lǐng)域的LED顯示屏企業(yè)還有利亞德和雷曼股份。2015年利亞德并購廣州勵豐文化科技股份有限公司和北京金立翔藝彩科技股份有限公司100%股份。此舉被視為利亞德打造文化傳媒業(yè)務(wù)板塊的重要舉措。此外，早在2012年雷曼股份就出資1000萬成立了深圳雷曼文化傳媒投資有限公司，專事投資經(jīng)營戶外LED廣告，從而開辟了一個全新的經(jīng)營領(lǐng)域，并與中超合作，奠定了其在體育傳媒領(lǐng)域的地位。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上半年，中國大陸戶外廣告總體投放額達(dá)615億元，與上年同期比較，上漲11.6%。同時，在信息化的推動下，全球戶外廣告市場預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到507億美元。

　　戶外廣告市場的火爆是推動LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍傳媒領(lǐng)域的重要推手。如今，LED顯示屏企業(yè)除了直接成立或參股傳媒公司外，更多的是選擇“廣告換屏”的合作模式，即由LED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業(yè)不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且可以依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤。從長遠(yuǎn)角度而言，廣告換屏將加強(qiáng)LED顯示屏企業(yè)在戶外廣告領(lǐng)域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。#p#副標(biāo)題#e#

　　體育成為LED產(chǎn)業(yè)新“風(fēng)口”

　　如今，LED顯示屏產(chǎn)品的應(yīng)用觸角早已延伸到了體育產(chǎn)業(yè)。去年，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》指出，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過5萬億元。這意味著體育產(chǎn)業(yè)在未來10年里的復(fù)合增長率要達(dá)到27%以上。因此，未來10年中國體育產(chǎn)業(yè)將迎來迅猛發(fā)展。

　　在國家相關(guān)政策的刺激下，中國體育產(chǎn)業(yè)也迅速駛上快車道，近年包括阿里、騰訊、PPTV、萬達(dá)、蘇寧等等在內(nèi)的巨頭在體育產(chǎn)業(yè)布局頻頻。

　　LED顯示屏企業(yè)跨界體育早已不是什么新鮮事，在跨界之前LED顯示屏企業(yè)一直活躍在各地體育館、各省省運(yùn)會的項(xiàng)目工程中。包括雷曼股份、奧拓電子、洲明科技等企業(yè)對LED體育屏市場虎視眈眈。其中，雷曼股份在該領(lǐng)域做得最為出色，早在2011年，雷曼股份就開始布局體育產(chǎn)業(yè)。目前已形成以LED為主業(yè)，向體育傳媒領(lǐng)域延伸的發(fā)展格局。借助國家關(guān)于足球發(fā)展的利好政策，在足球產(chǎn)業(yè)鏈布局，創(chuàng)造良好的體育商業(yè)模式，并行發(fā)展LED和足球業(yè)務(wù)。

　　2015年，雷曼股份實(shí)行LED和體育雙主業(yè)戰(zhàn)略，其證券簡稱變更為“雷曼股份”。一方面做大做強(qiáng)LED主業(yè)，在LED顯示、LED照明、LED封裝三個方向進(jìn)行內(nèi)涵式發(fā)展和外延式并購，另一方面，積極培育體育產(chǎn)業(yè)，在占領(lǐng)中國足球中超、中甲聯(lián)賽制高點(diǎn)的基礎(chǔ)上，深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，并向相關(guān)體育領(lǐng)域延伸。據(jù)了解，雷曼股份作為體育商務(wù)資源運(yùn)營商，早在2011年之前，公司就為歐洲的五大聯(lián)賽賽場提供LED顯示屏，現(xiàn)在每年為包括中超、中甲、足協(xié)杯、中國之隊(duì)等在內(nèi)的足球賽事提供賽場全彩顯示屏設(shè)備以及廣告片編輯服務(wù)。公司現(xiàn)在已擁有中超、中甲國內(nèi)頂級足球賽事的稀缺商務(wù)資源，且已發(fā)起設(shè)立了雷曼凱興體育文化基金等。

　　此外，還有奧拓電子為世界杯、歐洲杯等多項(xiàng)國際頂級賽事提供LED顯示系統(tǒng)建設(shè)；利亞德牽手中國網(wǎng)球公開賽，成為中網(wǎng)獨(dú)家LED顯示合作伙伴等經(jīng)典案例。這些動作一方面展現(xiàn)了LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍體育領(lǐng)域的決心，也預(yù)示著LED顯示屏在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期將迎來細(xì)分領(lǐng)域的重大發(fā)展。

　　據(jù)悉，體育板塊作為2016年策略重點(diǎn)關(guān)注的相關(guān)消費(fèi)板塊，也是相關(guān)上市公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向。如今，隨著越來越多屏企的加入，巨頭將對各個體育項(xiàng)目形成“瓜分割據(jù)”之勢。

　　拼價格不如拼模式

　　當(dāng)下，LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入“成熟期”。價格廝殺和行業(yè)洗牌成為新常態(tài)。相比一些忙于打“價格戰(zhàn)”的企業(yè)，部分企業(yè)顯得相對理性，他們不熱衷于打“價格戰(zhàn)”，而是另辟蹊徑，以創(chuàng)新的營銷思維和商業(yè)模式突圍“紅海”市場。

　　除了向文化傳媒、戶外廣告和體育領(lǐng)域延伸之外，LED顯示屏企業(yè)也逐漸開始跳出“硬件思維”，提出“以屏換資源”“廣告費(fèi)用分成”等新模式。在這一方面，艾比森已經(jīng)走在了行業(yè)前列。去年，由艾比森首先提出的“酒店屏，免費(fèi)裝”模式引爆了LED顯示屏行業(yè)。這種模式是由公司向酒店方免費(fèi)提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區(qū)域，后期則通過使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。這種服務(wù)模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領(lǐng)域?qū)儆趦r格不菲的選項(xiàng)，這種免費(fèi)硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

　　從酒店層面來看，企業(yè)免費(fèi)提供硬件，在為酒店提供更加高端時尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時，更可以為酒店帶來實(shí)際的收益，在幾乎無成本的前提下實(shí)現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

　　而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長期來看，酒店對于LED顯示屏的需求將不斷上升，依托于當(dāng)前及未來我國酒店行業(yè)各類演出、會展、會議等的使用需求，后期收益無論規(guī)模還是可持續(xù)性都將十分可觀。

　　發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)

　　智能+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)

　　當(dāng)前，創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)模式也已成為屏企的新選擇。在洲明科技第二屆董事會戰(zhàn)略委員會第六次會議通過的《關(guān)于公司2015年—2018年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》中可以看到，洲明提出了立足主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，穩(wěn)健推進(jìn)將公司打造成“智能硬件+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng))”平臺型公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。

　　一種新商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)并成為主流，一定能為消費(fèi)者提供三方面的滿足，即價格(價格上的滿足)、便利(消費(fèi)時間上的滿足)和舒適(購物環(huán)境，生活方式的滿足)。對于大眾消費(fèi)品來說，前兩種滿足是主要的。

　　無論是LED行業(yè)，還是整個大眾商業(yè)，最初帶給消費(fèi)者的滿足，無疑是價格的滿足。而大賣場的興起和電商和快速發(fā)展，也對LED燈具的銷售產(chǎn)生了一定影響。目前，中國已經(jīng)形成了傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代大賣場和電商三種典型的商業(yè)形態(tài)，與之相對應(yīng)，企業(yè)必須有三套產(chǎn)品與之對應(yīng)：

　　第一套產(chǎn)品：低價格、高價值的通路產(chǎn)品。很多人認(rèn)為，通路產(chǎn)品價格低、價值低，這是一個錯覺。實(shí)質(zhì)上，通路產(chǎn)品一向利潤很不錯，只不過低價格掩蓋了高價值。這套產(chǎn)品，也存在著主流換檔的問題。當(dāng)城市主流產(chǎn)品完成換檔后，城市市場的原主流產(chǎn)品可能進(jìn)入通路市場，形成通路的新主流產(chǎn)品。

　　第二套產(chǎn)品：高價格、高價值的終端產(chǎn)品。在實(shí)體店，主流產(chǎn)品換檔的時機(jī)已經(jīng)到來。所以，實(shí)體店要重新定位，爭奪高附加值的消費(fèi)者，而不是一味與電商打價格戰(zhàn)。

　　當(dāng)價格敏感性消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到電商后，線下消費(fèi)者的購買能力在上升，單個消費(fèi)者的價值提高了。當(dāng)然，實(shí)體店重新定位后，要提升實(shí)體店的體驗(yàn)功能，重新設(shè)計(jì)。

　　第三套產(chǎn)品：打價格戰(zhàn)的電商產(chǎn)品。電商產(chǎn)品有兩類來源，一是實(shí)體店的尾貨，前兩年這種情況比較多，現(xiàn)在已經(jīng)有針對性地設(shè)計(jì)電商產(chǎn)品，定價體系也要適應(yīng)電商頻繁促銷的現(xiàn)實(shí)。

　　未來，隨著LED顯示屏市場競爭的愈發(fā)激烈，通過并購重組，圍繞主業(yè)進(jìn)行跨界整合、創(chuàng)新營銷模式擴(kuò)大經(jīng)營范圍，已經(jīng)成為各大企業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，技術(shù)進(jìn)步和市場營銷模式協(xié)同創(chuàng)新將成為未來LED顯示屏行業(yè)的新旋律、新思維、新模式，將不斷拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。