多開幾家門店，就能復制OV手機的成功嗎?
大可樂、IUNI等眾多互聯網手機品牌的倒下，讓人們意識到，幾年的瘋狂過后，如今的手機行業(yè)開始降溫了。
尤其是當那個開創(chuàng)線上營銷奇跡，連續(xù)多年高速成長的小米也沒能完成出貨量目標，而OPPO、vivo以及金立卻依靠線下渠道逆勢增長，這種冷熱的反差，引發(fā)了行業(yè)對于線下渠道的的思考。
增長放緩：轉投線下求突破
10月14日，全新的華為nova正式發(fā)布，在業(yè)內看來，這款定位年輕旗艦的產品，從請小鮮肉代言，到首次嘗試綜藝營銷，再到主打線下渠道，完全就是對OV的像素級模仿。
其實不僅是華為，雷軍在小米5s的發(fā)布會上宣布，要用3-5年的時間，開1000家小米之家線下旗艦店;其他像樂視、360、中興等，也均有相應的線下渠道計劃。
從IDC發(fā)布的數據來看，今年智能手機出貨量預計為14億6000萬部，相比去年只有約1.6%的增長。并且IDC還指出，消費者現在越來越對自己已有的智能手機感到滿意。也就是說，要買新手機的人在變少。
面對這種情況，手機廠商們除了加快產品迭代的速度，絞盡腦汁去想出更具創(chuàng)新的產品，在渠道方面，也不得不重新重視線下門店的導流。
“現在的手機，從網上看參數配置都差不多，完全看不出誰好誰壞。”這是網購手機時代，筆者所調查到的周圍很多朋友的心聲，一些堆硬件飆參數，說情懷講故事的互聯網手機曾欺騙了不少人：它們只在網上賣，買了之后才發(fā)現它并有如宣傳的那么好，并且它們大都沒有較為完善的售后體系。
當智能手機硬件發(fā)展到一定程度，整體陷入創(chuàng)新乏力之后，用戶體驗變得尤為重要。“你看OPPO這兩年就靠著R7與R9，順帶著低端的A系列打天下，但是成績斐然，這里頭它的營銷以及扎實的渠道下沉立了很大的功勞。”一位不愿具名的手機分析師告訴鳳凰科技。
他表示，在他縣城的老家就屬OPPO和vivo綠色和藍色的專賣店最多了。筆者一位去過香格里拉、青海等偏遠地區(qū)旅游的朋友也表達過這樣的感慨：”沒想到在這么遠的地方，走幾步就能見到一個OPPO或者vivo的手機專賣店。“
該分析師還告訴鳳凰科技，除了二級市場的滲透，線下渠道最大的作用還在于品牌樹立。
優(yōu)點雖多，但風險也很大
那么，既然線下這么好，那就多開幾家店，把線上手機拿到線下去賣吧，這樣就能復制OPPO和vivo的成功嗎?
線下渠道雖然優(yōu)點很多，但其實也面臨很大的風險。首先是店面成本高、員工成本高，尤其是一線二線城市。
還有一種分析認為，在線下，如果你不讓出高于其他傳統(tǒng)品牌200元左右的利潤，其實很難吸引渠道促銷員去賣力推銷你的產品。因為主打高性價比的互聯網手機廠商，原本自己的利潤空間就不高，全靠走量，線下不加價賣就已經算是誠意十足了。
從這點兒來看，盲目轉投線下渠道的互聯網手機廠商沒準兒會自己把自己拖垮。
榮耀總裁趙明在暢玩6X發(fā)布后表示，榮耀手機會以線上為主，線下走輕資產路線。這其實才是互聯網手機未來的發(fā)展方向：線上線下都要有，但核心優(yōu)勢不變，依舊是線上，線下也不盲目擴展，不能被資產所累。
一位從業(yè)多年的科技媒體人告訴鳳凰科技，現在的一些互聯網手機廠商真正要做的是加大創(chuàng)新去提升產品的競爭力和體驗感，通過線下渠道去贏得好的用戶口碑，然后再轉化成好的線上銷量。
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