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　　這兩天OPPO、VIVO成為中國手機市場前兩名成為熱點。

　　多年前老杳就曾說過，OPPO、VIVO是中國制造1.0時代的品牌典范，過去二十多年這兩家起源于步步高體系的公司其實并沒有什么改變，企業(yè)文化沒變、產(chǎn)品策略沒變、連宣傳重點其實變化也不多。

　　OPPO、VIVO現(xiàn)在崛起只能說中國手機真正進入品牌化時代，而兩家沉淀依舊的品牌正好適應(yīng)了時代的發(fā)展。

　　今天找出幾篇過去幾年寫過有關(guān)兩家公司的文章，相信也能驗證上述的觀點，其實無論OPPO還是VIVO都不愿意宣傳中國市場的這種變遷，更不愿意與競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上撕逼。

　　前不久一位OPPO的員工發(fā)布朋友圈對VIVO小有嘲諷，結(jié)果被公司扣除了半年獎金，針對VIVO如此，對競爭對手其實管理的更嚴格。

　　2011年的文章：步步高十億廣告:撒錢還是精準投放

　　2014年的文章：VIVO、OPPO何以獨樹一幟?

　　2015年五月的文章：大陸市場走向成熟：“華米維歐”取代“中華酷聯(lián)”

　　2016年五月的文章：2016年大陸手機市場華為OPPO爭霸

　　1、步步高十億廣告:撒錢還是精準投放

　　發(fā)布時間：2011年六月

　　有媒體為步步高及OPPO算了一筆賬認為兩家公司一年的廣告費超過10億,算的準不準老杳不清楚,不過統(tǒng)計的電視欄目總數(shù)只少不多,據(jù)老杳所知包括江蘇衛(wèi)視知名的<非誠勿擾>其實都已經(jīng)被兩家公司小視,廣告費當然少不了.

　　大家對標王有爭議很正常,畢竟央視的廣告標王雖然每年都是熱點,卻也在經(jīng)常更換,標王更迭反映了行業(yè)熱點的變遷,也往往反映了企業(yè)的興衰,從這方面來看,媒體關(guān)注步步高現(xiàn)象未必壞事.

　　其實步步高在廣告上砸錢應(yīng)當不是首次,前些年VCD火爆時步步高一樣曾經(jīng)是廣告大戶,只不過當年許多的VCD巨無霸現(xiàn)在已經(jīng)沒有了蹤影,如果此次步步高在手機領(lǐng)域的成功能夠帶動中國手機的再一次崛起,倒是行業(yè)之幸.

　　手機行業(yè)在21世紀初也曾是廣告大戶，只不過當年許多響當當?shù)谋就疗放迫缡仔拧|信、南方高科、科健已經(jīng)不見蹤影，夏新等也已經(jīng)今非昔比，其實過去十幾年大陸手機出貨量一直在保持高速增長，只不過中間山寨機的崛起替代了本土品牌，此次以步步高為代表本土品牌手機的再次復(fù)蘇絕對是中國手機行業(yè)的升華，經(jīng)歷了山寨洗禮的中國手機也完成了國企向民企的成功轉(zhuǎn)變。

　　中國手機行業(yè)有不少另類公司，如合興基業(yè)便在PCBA領(lǐng)域以模式創(chuàng)新成為領(lǐng)頭羊,Gfive則憑借低價占據(jù)印度市場亞軍,康佳能在十多年時間長河里屹立不倒除了研發(fā)的投入也在于對渠道的不懈耕耘,而作為后來者的步步高及OPPO則在秉承了段永平的經(jīng)營理念基礎(chǔ)上準確定位了精品手機.

　　與競爭對手相比一樣采用聯(lián)發(fā)科方案，雖然因為聯(lián)發(fā)科的Turnkey模式手機開發(fā)已經(jīng)很成熟,步步高沒有采用ODM或OEM的方式而定位自主開發(fā),不追求成本的最優(yōu)而追求性能及品質(zhì)的最優(yōu),這一點成了步步高在產(chǎn)品上區(qū)別于很多競爭對手的關(guān)鍵,這恰恰反映了步步高的獨到，其實包括Apple iPhone如果從核心器件來看與競爭對手相比也并二致,使用英飛凌的基帶芯片甚至沒有高通更流行,不過這并不說明事件的本質(zhì),雖然同是使用聯(lián)發(fā)科方案,步步高及OPPO對其他元器件的選擇卻做到了優(yōu)中選優(yōu),做出的手機當然也就有本質(zhì)的區(qū)別.

　　早在VCD時代步步高便以渠道及渠道管理見長,當年步步高很多的渠道合作伙伴很早便成為億萬富豪,產(chǎn)品、渠道、營銷也是大陸品牌成功的三個基本前提，有了優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的渠道資源，廣告營銷只不過是手段而已，至于10億廣告費是多還是少，估計只有步步高及OPPO自己清楚了,誰讓人家不是上市公司也沒有必要公布報表.

　　步步高的成功肯定對中國手機起到一定的示范效應(yīng),畢竟在功能手機領(lǐng)域中國手機已經(jīng)不缺技術(shù)甚至不缺創(chuàng)新,品牌運作將成為未來幾年大陸手機在功能手機領(lǐng)域重新崛起搶占市場份額的關(guān)鍵,步步高和OPPO有點像智能手機領(lǐng)域的Apple,銷量雖然不是最大卻攫取了更多的利潤.

　　2、VIVO、OPPO何以獨樹一幟?

　　發(fā)布時間：2014年12月

　　根據(jù)中國移動的入網(wǎng)數(shù)據(jù)，2014年10月在所有新入網(wǎng)手機中，小米以20%的份額占據(jù)第一位，排名第二第三的分別是VIVO、OPPO，聯(lián)想則位居第四位。

　　如同小米一樣這兩年的迅猛爆發(fā)，今年伊始VIVO、OPPO這兩家風(fēng)格相近的公司頻頻出現(xiàn)在各個榜單，至今鮮有主流媒體探討其崛起的真正原因，也令眾多喜歡以微博熱點判斷公司業(yè)績好壞的眾多各種粉大為不解。

　　上周觀看VIVO最新手機X5 Max發(fā)布會，講到HiFi時意外看到ESS的董事長Frank Chen出來站臺，VIVO X5 Max使用的HiFi芯片由ESS獨家定制。

　　年輕網(wǎng)民可能很少知道ESS，其實在二十年前VCD火爆大陸的年代，ESS可是左右市場格局的主要芯片供應(yīng)商，當年能從ESS拿到芯片就意味著VCD廠商可以掙錢，說ESS類似現(xiàn)在手機行業(yè)的高通并不為過。此外大陸第一代集成電路產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人才很多都來自ESS，這家公司也為大陸集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出過很大貢獻，當然這些不在本文討論的范疇。

　　十幾年前老杳曾經(jīng)因為ESS與步步高有一面之交，1998年微軟在大陸推出VENUS機頂盒計劃時老杳在聯(lián)想負責(zé)研發(fā)，因為使用了ESS的緣故也就和步步高有了交集，微軟在大陸選擇了四家合作伙伴包括聯(lián)想和段永平的步步高。

　　作為當年VCD市場的主要提供商之一，當年的步步高也是ESS的主要客戶，講這些是想說明出身步步高的VIVO及OPPO的歷史沿承，兩家VCD視聽出身的手機公司之所以從功能手機時代開始便將高品質(zhì)的視聽作為主打功能其實已經(jīng)有十年以上的歷史，至今OPPO的藍光DVD在美國一直位居高端市場之首，售價也超過了SONY等國際品牌便是證明。

　　一個品牌需要有自己的特色，比如MIUI之于小米，芯片之于華為，VIVO、OPPO一直以高品質(zhì)的視聽感受作為產(chǎn)品重中之重的特色作為開發(fā)和宣傳的核心訴求，從當年的VCD、MP3、功能手機直至現(xiàn)在的智能手機，這種理念被貫穿至中低高端所有產(chǎn)品線，這也是這么多年兩家公司良好口碑和特色的主要源泉。

　　多年前剛剛進入電子行業(yè)，談起步步高，給供應(yīng)鏈的感受是這家公司只喜歡使用國外公司的芯片，搞的眾多本土供應(yīng)商大為不服，不過這些本土供應(yīng)商也變相成了步步高重視品質(zhì)、重視形象的宣傳工具，當然這幾年隨著本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，兩家公司已經(jīng)開始在嚴控質(zhì)量的前提下引進本土供應(yīng)商，不過對于高品質(zhì)的要求一直沒有發(fā)生變化。

　　oppo對配件的檢測要求比競爭對手高的多，配件生產(chǎn)良率也低了不少，一樣配件價格高很正常，相同出身、相同文化的VIVO其實也沒有什么區(qū)別，這也變相解釋了為什么同樣配置的手機VIVO、OPPO相對競爭對手會貴出不少的部分原因。

　　其實按老杳的理解，追求極致HiFi音視聽感受對于VIVO、OPPO還只是第二大特色，兩家公司的產(chǎn)品最大的特色其實是唯美，按照他們工程師的說法是ID，手機畢竟是日常消費品，唯美的外形是吸引普通消費者眼球的主要因素之一，特別在琳瑯滿目的眾多手機中脫穎而出的關(guān)鍵，就像HiFi一樣，對所有銷售產(chǎn)品的唯美追求的一致性這么多年也建立了良好的口碑和潛意識印象。

　　小米榮耀互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，VIVO、OPPO從當年的電話機開始、經(jīng)歷了VCD、MP3、功能手機到目前的智能手機，一直按照自己的特色經(jīng)營全國甚至全球的銷售渠道，與競爭對手采用松散代理制不同，與渠道的緊密結(jié)合是這些年產(chǎn)品不斷轉(zhuǎn)型公司依然可以保持特色的重要原因，前兩年功能手機向智能手機轉(zhuǎn)型，兩家公司都曾面臨很大的庫存壓力，即使在手機電商渠道及運營商捆綁渠道風(fēng)起云涌后來居上的時刻，兩家公司依然緊緊與傳統(tǒng)社會化渠道合作適應(yīng)行業(yè)的變革共同發(fā)展，在運營商捆綁市場逐步縮小的2014年，社會化渠道重新崛起，兩家公司能脫穎而出也就很自然。#p#分頁標題#e#

　　微博只代表了一小部分人群，微博熱點也不會真實反映不同智能手機品牌的銷量或影響力，甚至互聯(lián)網(wǎng)媒體的熱度也不代表全體消費者品牌的知名度，畢竟媒體不僅有微博、互聯(lián)網(wǎng)，還有報紙、電視以及刷墻廣告等，簡單從一種媒體的熱度判斷手機品牌銷量只能是坐井觀天自欺欺人，當然隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，VIVO、OPPO們?nèi)绾胃玫剡m應(yīng)新時代的節(jié)奏或趨勢也是一個必須面對的問題。

　　在智能手機日趨標準化的現(xiàn)在，有特色有文化的公司才能長久生存，這一點無論體現(xiàn)在小米、華為身上還是VIVO、OPPO身上其實沒什么區(qū)別。當然與華為相比，無論小米還是VIVO、OPPO都還是根植大陸市場，雖然三家公司這兩年都開始走向海外，不過也都需要邁過專利授權(quán)這道坎，這也是任何致力于成為國際化的大陸品牌廠商必須邁過的一道坎。(老杳)

　　3、大陸市場走向成熟：“華米維歐”取代“中華酷聯(lián)”

　　發(fā)布時間：2015年五月

　　雖然不同調(diào)研公司對大陸手機市場數(shù)據(jù)差異很大，IDC給出的數(shù)據(jù)甚至第一季度大陸手機市場六年來第一次負增長，不過有一點相同：大陸手機市場規(guī)模已經(jīng)進入均勢，手機滲透率已經(jīng)達到飽和，未來手機銷售將主要來自換機市場。

　　前幾年運營商為了推廣3G及智能手機，大陸三大運營商出售手機占據(jù)了市場的大部分市場份額，也造就了中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)等手機品牌的輝煌，不過從去年開始隨著智能手機走向成熟，運營商已經(jīng)開始減少補貼，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌及以社會化渠道為代表的VIVO(維沃)、OPPO(歐珀)市場份額越來越高，算上成功從運營商市場轉(zhuǎn)型的華為，四家手機品牌在大陸手機市場的銷量日益提升，“華米維歐”代替中華酷聯(lián)已經(jīng)成型。

　　大陸手機市場由運營商一家獨大變身運營商、電商、社會化渠道三分天下，而且呈現(xiàn)運營商市場越來越小，電商市場越來越大的趨勢，華為之所以能在這幾年迅速崛起，與其首先選擇放棄運營商超低端定制機有關(guān)，雖然超低端定制機可以帶來巨大銷量，不過由于性能欠佳，看似銷量可以提升行業(yè)地位，不過卻是以犧牲品牌及口碑為代價，華為兩年前做出此決定應(yīng)當說冒著很大的風(fēng)險，按照老杳的說法，華為是為自己挖了一個很深的坑，跳進去賭自己可以順利爬出來，結(jié)果導(dǎo)致2013年、2014年華為銷量都沒有達到年度目標，不過進入2015年，華為卻已經(jīng)成為目前大陸最具發(fā)展?jié)摿Φ氖謾C品牌。

　　華為敢于壯士斷腕源于強大的技術(shù)背景和投入，也源于海思芯片業(yè)務(wù)的適時崛起，作為傳統(tǒng)通訊廠商，華為放下身段最早步小米后塵推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也是原因之一，作為斷腕砍掉運營商超低端定制機戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，華為雄厚的資源及準確的戰(zhàn)略定位保證了成功轉(zhuǎn)型。

　　作為智能手機時代的革新者，小米是過去幾年全球智能手機行業(yè)的亮點，前些天見到三星負責(zé)戰(zhàn)略的副總裁，談起三星潛在的競爭對手，老杳認為如果手機行業(yè)不發(fā)生大的變革，華為將是三星最大的挑戰(zhàn)者，因為華為擁有強大的技術(shù)實力和完整的全球市場布局，而如果小米模式一旦成型，小米將成為手機及智能硬件行業(yè)的顛覆者，也是對三星最具影響的威脅者，這一點三星表示認同。

　　小米的強大在于其運營模式已經(jīng)逐步成型，潛在的風(fēng)險在于手機硬件本身，由于小米將更多資源投入互聯(lián)網(wǎng)體驗，相比華為手機本身很難做出特點，性價比和互聯(lián)網(wǎng)體驗在較長時間內(nèi)是其主要賣點，對中低端用戶群將可以保持較長時間的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短時間內(nèi)爆發(fā)，相信很難有廠商可以抵擋小米的爆發(fā)性增長，與幾年前騰訊憑借QQ優(yōu)勢席卷互聯(lián)網(wǎng)一樣，小米的布局及影響足以打敗大多數(shù)智能硬件廠商，雖然模仿和抄襲會一直伴隨其擴張的整個過程。與華為的優(yōu)勢在于手機技術(shù)本身，小米的優(yōu)勢在于資源、生態(tài)和影響力。

　　VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照過去業(yè)界一般的認知，Apple在大陸市場占據(jù)5%市場份額較為合理，而OPPO、VIVO合在一起占有大陸市場5-10%市場份額說明消費者比較理性，不過今年第一季度Apple以14.6%的市場份額躍居首位，VIVO、OPPO市場份額也分別達到7%，說明了大陸市場消費能力的提升，另一方面在智能手機進入成熟階段后，消費者對品牌及手機的選擇更加理性，價格已經(jīng)不是最主要的消費考量。

　　華為在一二線城市份額越來越高，說明了高端消費者對華為品牌及手機的認可，而小米則在三四線城市領(lǐng)先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的崛起，不過與華為小米相比，VIVO、OPPO在互聯(lián)網(wǎng)電商銷售領(lǐng)域影響力較差，這或許也將成為兩家公司潛在的風(fēng)險。

　　大陸手機市場進入成熟階段，消費者購買手機越來越理性，也需要手機品牌在差異化上下足功夫，華為小米VIVO、OPPO也是大陸品牌中差異化最好的四家公司，只有具有鮮明特色的手機品牌才能站穩(wěn)市場，搶占更多市場份額，小米的互聯(lián)網(wǎng)體驗最好，華為手機待機好、信號好，VIVO、OPPO則以唯美、HIFI著稱，只有找準自己的品牌定位才能找準屬于自己的消費群，相比華米維歐四家手機品牌，大陸其他手機廠商需要繼續(xù)加油!(老杳)

　　4、2016年大陸手機市場華為OPPO爭霸

　　發(fā)布時間：2016年五月

　　拋開全球市場不談，單論大陸市場，如果說2015年是華為小米爭第一，2016年猜得不錯，將是華為與OPPO爭奪大陸市場手機之王。

　　華為壓倒了葫蘆(小米)，浮起了瓢(OPPO)。

　　雖然同樣出自步步高系的OPPO、VIVO過去幾年在智能手機市場一直表現(xiàn)不錯，不過估計即使兩家公司內(nèi)部也沒有想到幸福來得如此迅速。

　　根據(jù)SA第一季度的數(shù)據(jù)，大陸市場華為出貨1660萬臺，OPPO發(fā)貨1320萬臺，VIVO則是1250萬臺，與小米一起搶得前四名。

　　對于OPPO的好消息是與去年不同，今年中國市場的手機增量主要來自于三四線以下城市或農(nóng)村，這部分市場恰恰是OPPO、VIVO渠道傳統(tǒng)的強勢布局所在，作為中國手機品牌的領(lǐng)頭羊，作為大陸品牌華為破天荒第一次獲得一二線城市消費者認可，份額也越來越大，不過隨著智能手機越來越成熟，一二線城市消費者換機周期變長，即使華為今年銷量一樣保持增長，相對OPPO、VIVO而言，老杳相信增速可能會放緩。

　　一直的觀點是：至今為止還沒有大陸品牌能夠長期超越16%的天花板，小米曾經(jīng)暫時超越、曾經(jīng)的大陸手機之王TCL、波導(dǎo)也曾一度超越，華為現(xiàn)在也處于這道坎，能否突破這個天花板未來幾年將決定華為的整體走勢。

　　之所以說16%對于中國手機品牌是難以逾越的天花板，在于之前的大陸品牌創(chuàng)新更多來自渠道、宣傳或單一爆款機型，與蘋果、三星以及之前的巨頭Moto、Nokia相比，大陸品牌整體實力差距明顯，憑借一招鮮可以暫時領(lǐng)先，要想達到20%以上的市場份額并成為一個區(qū)域的霸主概率很小，即使偶爾做到也難以維系。

　　華為憑借強勢的研發(fā)投入讓業(yè)界看到希望，更在海思麒麟處理器上創(chuàng)出一條創(chuàng)新之路，不過與三星、蘋果相比靠的依舊是性價比，能夠獲得一二線城市消費者認可進步不小，不過在大陸市場，與耕耘了二十多年傳統(tǒng)渠道的OPPO、VIVO相比，在三四線以下的渠道布局上華為差距依然很大，此消彼長，今年OPPO甚至VIVO都會成為華為搶占市場份額的攔路虎。

　　去年老杳曾經(jīng)說過華米維歐代替中華酷聯(lián)，雖然今年小米整體來看處于守勢，相信到2017年底之前，華為、OPPO、VIVO、小米四家公司壟斷中國市場的大格局難以發(fā)生改變。

　　三十年河?xùn)|、三十年河西，從過去二三十年的經(jīng)驗來看，每隔三、四年大陸手機品牌格局總會出現(xiàn)變化，從最早的TCL、波導(dǎo)、中興到之后的小米、華為，城頭變換大王旗，技術(shù)升級、渠道變化等都可能引發(fā)手機品牌排名的動蕩，即使現(xiàn)在在全球市場來看華為一枝獨秀，不過在中國市場華為能否站穩(wěn)霸主地位，2016年首先還要看看OPPO甚至VIVO是否同意。(老杳)

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