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　　全球銷量不足千萬(wàn)臺(tái)，卻近百個(gè)品牌、十余個(gè)產(chǎn)品技術(shù)和需求線參與爭(zhēng)雄。投影市場(chǎng)確實(shí)就像一鍋“東北亂燉”，而且是添了料、加了菜的“東北亂燉”。但是，作為行業(yè)內(nèi)的廠商，不能自己也稀里糊涂。在“亂”字當(dāng)頭的投影市場(chǎng)，必須要“有的放矢”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

　　技術(shù)對(duì)接需求的“天人之和”

　　2017年，全球投影市場(chǎng)大佬明基的第一款旗艦產(chǎn)品采用了LED光源。激光投影大行其道的今日，為何明基還要推出HLD LED光源的家用投影機(jī)？作為全球DLP投影第一大廠，明基認(rèn)為：激光甚好，但是LED并非一無(wú)是處——大廠的技術(shù)并無(wú)局限，所以明基有激光、汞燈、LED三大方向的家庭影院產(chǎn)品，他們分別滿足不同消費(fèi)者的不同需求。

　　明基的這個(gè)做法，切實(shí)的回答了“投影產(chǎn)業(yè)技術(shù)為中心，還是需求為中心”的問(wèn)題。那就是，抓住需求多元性和技術(shù)多元性的切合點(diǎn)，而不是將細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分技術(shù)對(duì)立起來(lái)，進(jìn)而滿足“口味”不同的消費(fèi)者的需求。這就像國(guó)內(nèi)十余個(gè)主要菜系的區(qū)別：無(wú)關(guān)優(yōu)劣，只爭(zhēng)喜好。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，技術(shù)的發(fā)展是一個(gè)“硬性”的規(guī)律，技術(shù)條件、技術(shù)成果具有很強(qiáng)的客觀性，不能改變，也不能人為選擇。但是，消費(fèi)需求的發(fā)展卻具有主觀性，或者說(shuō)市場(chǎng)中 “人”的因素總是多變的，難以用唯一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。作為行業(yè)大廠，在技術(shù)路線上要講求“中庸不易”，即去吃透所有的技術(shù)門類和細(xì)節(jié)；同時(shí)，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上，則是以消費(fèi)者的具體需要為中心，選擇合適的“搭配”組合，創(chuàng)造最符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　這種行業(yè)思維可以稱為“天人合一”：技術(shù)是天，需求是人。二者的對(duì)接是好產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　細(xì)節(jié)決定成敗的“工匠主義”

　　“投影工廠早已沒(méi)有工匠，但是我們的‘匠心’猶在”。這就像是生物的進(jìn)化史，人類不再是猴子，但是我們的智慧卻繼承成自祖先、并超越祖先：今日，現(xiàn)代化的研發(fā)與生產(chǎn)，不是讓精益求精成為歷史，反而是賦予了精益求精更多的內(nèi)涵。

　　明基工程投影機(jī)IU7093，25萬(wàn)的銷售價(jià)格。特點(diǎn)是什么呢？高亮、高穩(wěn)定性、高性能，鏡頭、光源、色輪、電源、散熱體系的模塊化，快速更換，產(chǎn)品“大修”級(jí)別的維護(hù)，就如同“小孩搭積木”。這是一種“設(shè)計(jì)匠心”。

　　明基微型投影機(jī)i300T／J和i500，售價(jià)要低很多。但是，她抓住了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一個(gè)很小的細(xì)節(jié)：大量微投的自動(dòng)對(duì)焦功能，在應(yīng)用一段時(shí)間后“老化虛焦”——微投強(qiáng)調(diào)輕巧，多沒(méi)有手動(dòng)對(duì)焦功能，虛焦的產(chǎn)品畫面清晰度嚴(yán)重下降、銳度損失殆盡。明基以“鷹眼”技術(shù)，融合了高穩(wěn)定性材料、機(jī)械設(shè)計(jì)，用七層技術(shù)堆疊，搞定“微投跑焦虛畫”難題，樹立業(yè)界典范。這是面向使用過(guò)程的“責(zé)任匠心”。

　　2016年，明基激光教育投影機(jī)云南省＂全面改薄＂中小學(xué)信息化設(shè)備采購(gòu)工程項(xiàng)目中，累計(jì)中標(biāo)2447套，創(chuàng)造出激光教育新品的“歷史性大單”。為何明基能勝出呢？教育產(chǎn)品的應(yīng)用具有高頻率、長(zhǎng)周期、粉塵條件苛刻、維護(hù)條件落后的特點(diǎn)，同時(shí)公共經(jīng)費(fèi)采購(gòu)亦對(duì)經(jīng)濟(jì)性要求頗高——明基的勝出是全體系性的勝出：穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性、可用性和效果水平的綜合優(yōu)勢(shì)，樹立了行業(yè)典范。這是深耕行業(yè)市場(chǎng)、打造完美產(chǎn)品的“現(xiàn)代工業(yè)化匠心”。

　　“核心技術(shù)、產(chǎn)品需求定性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，明基依賴于一整套的‘品控’體系，來(lái)實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)者那個(gè)‘超越競(jìng)品一點(diǎn)點(diǎn)’的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，這是明基全球銷量的最根本保障。即明基總能想的遠(yuǎn)一點(diǎn)、做的多一點(diǎn)、體驗(yàn)好一點(diǎn)，并不斷在此道路上升級(jí)迭代”——對(duì)于“工匠精神”，明基的理解即是，在同等技術(shù)條件下，“我能”做的更好、更細(xì)膩、更認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　主動(dòng)超越和引領(lǐng)的“先驅(qū)者意志”

　　“產(chǎn)品體系由市場(chǎng)需求來(lái)定義，那么誰(shuí)來(lái)‘管理’市場(chǎng)需求？”明基認(rèn)為，市場(chǎng)需求即是廠商要被動(dòng)應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，也是廠商要主動(dòng)“超越和引領(lǐng)”的問(wèn)題。

　　明基W3000家庭影院投影，首次提出“色準(zhǔn)”的概念。這是在家庭影院用機(jī)，在關(guān)鍵可量化指標(biāo)，不斷極限化背景下，提出的產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)——即不僅側(cè)重量化參數(shù)的高低，也要加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)“色彩演繹”科學(xué)的認(rèn)知。明基最新一代X12000 4K家庭影院投影機(jī)色準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)再次升級(jí)，以DCI－P3廣色域標(biāo)準(zhǔn)重新定義“市場(chǎng)色彩”映像。

　　類似的例子，再如商用投影市場(chǎng)，明基將傳統(tǒng)商務(wù)、智能和無(wú)線商務(wù)、掌上與移動(dòng)商務(wù)進(jìn)行細(xì)分切割，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更多的針對(duì)性，讓一個(gè)商務(wù)市場(chǎng)演繹出四五種形態(tài)各異的產(chǎn)品。

　　“很多時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)自己的需求是‘不清晰’的，它需要廠商來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)。尤其是當(dāng)某一種技術(shù)方向發(fā)展到極點(diǎn)的時(shí)候，是否能主動(dòng)發(fā)掘出下一個(gè)‘線索路徑’，代表了廠商真實(shí)的行業(yè)價(jià)值”，明基認(rèn)為，戰(zhàn)術(shù)上，廠商是要去滿足消費(fèi)者的需求；戰(zhàn)略上，廠商則是要引領(lǐng)消費(fèi)者的需求——前瞻性的研究積累和創(chuàng)新必然意味著對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的超越。

　　一個(gè)品牌一時(shí)的強(qiáng)大，可以用市場(chǎng)數(shù)量和規(guī)模來(lái)形容；一個(gè)品牌長(zhǎng)期、持續(xù)的強(qiáng)大，則取決于他們超越現(xiàn)實(shí)、引領(lǐng)市場(chǎng)的能力。所以，明基在微型產(chǎn)品全高清和高亮化、商用和家用娛樂(lè)產(chǎn)品智能化、投影家用電視化、教育產(chǎn)品短焦和激光化、光源技術(shù)多元化、自動(dòng)對(duì)焦技術(shù)長(zhǎng)期穩(wěn)定性、色彩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提升、工程產(chǎn)品高亮與易用化上不斷累積能量，創(chuàng)造行業(yè)從未有過(guò)的“尖端”體驗(yàn)。

　　好產(chǎn)品即是未來(lái)的“立本思維”

　　過(guò)去20年投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不平靜。技術(shù)更迭不斷、品牌亦更迭不斷。尤其是近三五年來(lái)激光顯示的崛起，更是造就了一股新的“洪荒之力”。對(duì)此，明基認(rèn)為“洪水滔天，自有大地巋然不動(dòng)”。這個(gè)“大地”就是“好的產(chǎn)品”。

　　“消費(fèi)者拿到手里的永遠(yuǎn)不是實(shí)驗(yàn)室的厚厚的數(shù)據(jù)、工程師手里復(fù)雜的圖紙，他拿到的只是一個(gè)產(chǎn)品——更具體的說(shuō)就是那個(gè)矩形的‘盒子’。你的所有的一切都由這個(gè)‘盒子’決定”。同時(shí)，消費(fèi)者也不會(huì)把這個(gè)“盒子”拆開來(lái)，研究透徹，消費(fèi)者要的不過(guò)是“效果好”、“成本可承受”、“耐用”三個(gè)體驗(yàn)。

　　至于，廠商實(shí)現(xiàn)這三個(gè)體驗(yàn)的技術(shù)有多復(fù)雜，那是另一個(gè)故事：一個(gè)不可能有捷徑、而且足夠復(fù)雜的故事。不過(guò)，這種“廠商”的辛苦，必須對(duì)消費(fèi)者“掩蓋”起來(lái)。好產(chǎn)品要留給消費(fèi)者的就是“最大的方便”性。這就是明基的產(chǎn)品思維。

　　i500為何選擇1米投射75英寸的鏡頭，同樣是微投影CH100則選擇了2米投射82英寸的鏡頭：這種選擇差異不是技術(shù)上能否實(shí)現(xiàn)，而是明基研究了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用案例，進(jìn)而知道，這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者最需要的應(yīng)用是什么？技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)選擇、產(chǎn)品構(gòu)型、細(xì)節(jié)細(xì)化、效果優(yōu)化和調(diào)教——然后是產(chǎn)品出廠，消費(fèi)者拿到一個(gè)“效果好”、“成本可承受”、“耐用”，且極致方便的“好產(chǎn)品”。

　　“選擇一次，就是選擇永遠(yuǎn)。”明基說(shuō)，好的產(chǎn)品征服的不是一次消費(fèi)，而是長(zhǎng)久客戶服務(wù)、是客戶始終如一的選擇，甚至是客戶整個(gè)人際圈的選擇傾向。而這種持續(xù)的影響效果，就是一個(gè)品牌的“所有未來(lái)”。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　作為全球最大的DLP投影巨頭之一，明基在紛繁的投影市場(chǎng)中能夠“閑庭信步”的能量，更多的來(lái)自明基品牌底蘊(yùn)中“深邃的哲學(xué)積淀”，來(lái)自于對(duì)復(fù)雜的技術(shù)體系、市場(chǎng)需求和商業(yè)運(yùn)作最簡(jiǎn)潔化的“理解”。即技術(shù)與需求對(duì)接、好產(chǎn)品定義未來(lái)、用心努力的責(zé)任感則能獲得“以心換心的回報(bào)”：縱使投影市場(chǎng)風(fēng)云亂象如霧如云，只要堅(jiān)定了好品質(zhì)、好體驗(yàn)這個(gè)根本，那么一切難題就能迎刃而解。