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　　打進(jìn)蘋果供應(yīng)鏈，宛如貼上獲利認(rèn)證，僅臺(tái)灣就有41家上市柜公司有這樣的能耐；但蘋果對(duì)供應(yīng)鏈的汰換也相當(dāng)現(xiàn)實(shí)，有人進(jìn)、有人出，而且馬上反映在營(yíng)運(yùn)數(shù)字上。

　　蘋果2016年年報(bào)里的這些數(shù)字，不得不讓人為蘋果管理供應(yīng)鏈的能力感到驚嘆。這一年，蘋果賣掉了價(jià)值1913億美元的iPhone、iPad和iMac，占總營(yíng)收的84％。這一年，蘋果帳上的庫(kù)存，只有2．17億美元，幾乎等于所有產(chǎn)品全部賣光，蘋果的獲利完全不受庫(kù)存跌價(jià)影響。

　　根據(jù)外電報(bào)導(dǎo)，過去幾年，蘋果唯一一家直營(yíng)工廠在愛爾蘭，原本員工只有80人，負(fù)責(zé)生產(chǎn)iMac。而根據(jù)蘋果公開的供貨商資料，一六年，蘋果是靠分布在全世界188家供貨商，創(chuàng)造出占營(yíng)收97％的關(guān)鍵商品。

　　說實(shí)話，把產(chǎn)品外包給別人制造，靠掌握市場(chǎng)和技術(shù)獲利，一點(diǎn)也不稀奇，但蘋果卻創(chuàng)造出一套新的方法，不只讓外包廠商的產(chǎn)能、人力為自己所用，甚至連對(duì)方的技術(shù)、研發(fā)能力，都能吸進(jìn)蘋果供應(yīng)鏈里，現(xiàn)在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應(yīng)鏈管理能力。

　　蘋果的庫(kù)存為什么這么低？

　　低庫(kù)存的本領(lǐng)！

　　這些成本，讓供貨商吸收了

　　蘋果執(zhí)行長(zhǎng)庫(kù)克痛恨庫(kù)存是出了名的，他曾說，「庫(kù)存本身就徹底是一種罪惡」，他還認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)電子業(yè)就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產(chǎn)品給客戶，保留大量庫(kù)存，不是無能，就是懶惰。

　　到鴻海位于鄭州的工廠走一趟，你就會(huì)更了解庫(kù)克的意思。鴻海在這里集合各種零組件，組裝iPhone，其中部分零件，是由模塊廠先下單付錢，向零組件廠商購(gòu)買，這時(shí)候，這些零組件都還不是蘋果的庫(kù)存。

　　直到鴻海把iPhone組裝好之后，蘋果在鄭州付款，這批iPhone才變成蘋果的庫(kù)存，這批iPhone不是坐船花一個(gè)月時(shí)間慢慢漂到美國(guó)，而是由快遞公司直接用專機(jī)運(yùn)到美國(guó)肯塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達(dá)美國(guó)舊金山的蘋果銷售據(jù)點(diǎn)，只要72小時(shí)。

　　拿蘋果的主要代工廠鴻海的財(cái)報(bào)和蘋果比對(duì)，鴻海一五年年報(bào)顯示，鴻海營(yíng)收達(dá)4．48兆元，但同期庫(kù)存約為4200億元，比例約為10比1。蘋果另一家代工廠廣達(dá)，一五年做了9700億元的生意，但庫(kù)存也達(dá)到426億元，比同期帳上現(xiàn)金還多。

　　從供貨商的月營(yíng)收變化，也能看出蘋果供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)。再以鴻海為例，蘋果iPhone 6大賣，那一年，蘋果九月開賣手機(jī)，鴻海同年的月營(yíng)收是從8月開始上升，在iPhone開賣后，鴻海月營(yíng)收每月增加，同年11月，鴻海一個(gè)月就做了5100億元的生意！

　　但零組件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光一四年的月營(yíng)收從6月開始起漲，比鴻海早了2個(gè)月，到10月達(dá)到高峰。那一年，臺(tái)灣出口也受到蘋果供應(yīng)鏈影響，12個(gè)月當(dāng)中，有8個(gè)月進(jìn)出口貿(mào)易額較前一年成長(zhǎng)！

　　給你甜頭的背后！

　　預(yù)付款項(xiàng)藏玄機(jī)，穩(wěn)拿到技術(shù)授權(quán)

　　蘋果如何控制供應(yīng)鏈上的廠商？大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)美國(guó)政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實(shí)矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認(rèn)為，蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權(quán)。

　　一○年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應(yīng)契約（MDSA，Master Development and SupplyAgreement），這份文件大有學(xué)問，因?yàn)槲募休d明玉晶光至少要準(zhǔn)備多少鏡頭賣給蘋果，還有玉晶光賣出鏡頭的價(jià)格上限。

　　玉晶光的員工會(huì)和蘋果總部采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人馬修（Matthew Leopold）討論要如何生產(chǎn)這批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價(jià)原則，但玉晶光和蘋果討論完之后，是用這套原則，找蘋果供應(yīng)鏈里的鏡頭模塊供貨商決定要采購(gòu)多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律上，真正付錢買鏡頭，決定采購(gòu)數(shù)量的是蘋果供應(yīng)鏈里的模塊供貨商和組裝廠。法律上，玉晶光幾乎沒有直接賣產(chǎn)品給蘋果，因?yàn)檫@道法律防火墻，大立光的訴訟最終無法對(duì)蘋果和玉晶光要求賠償。

　　美國(guó)媒體曾分析，一三年時(shí)，蘋果和一家生產(chǎn)藍(lán)寶石玻璃的極特先進(jìn)（GT Advance）簽下的供應(yīng)合約發(fā)現(xiàn)。一開始，蘋果看似大方地預(yù)付五．七億美元的貨款給極特，但蘋果在供應(yīng)契約里，設(shè)下四個(gè)關(guān)鍵性的條件：第一、只規(guī)定極特公司最少和最多要供應(yīng)多少藍(lán)寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產(chǎn)品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預(yù)付款；第三、極特公司的部分設(shè)備會(huì)成為這筆預(yù)付款的擔(dān)保品。

　　宸鴻吃足蘋果悶虧

　　拱手將技術(shù)給對(duì)手，最終七成訂單消失

　　最后一項(xiàng)最關(guān)鍵，文件中規(guī)定，當(dāng)極特簽下契約時(shí)，就等于同意將部分關(guān)鍵技術(shù)授權(quán)給蘋果。

　　換句話說，這家嘗試新技術(shù)的小公司如果成功，蘋果會(huì)得到一家有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨商，如果失敗，蘋果也會(huì)得到技術(shù)和設(shè)備。

　　蘋果的強(qiáng)項(xiàng)之一，就是讓供應(yīng)鏈的廠商；為蘋果提供最有價(jià)值的新技術(shù)。宸鴻的故事就是好例子。

　　宸鴻原本是專注做收款機(jī)用觸控屏幕大廠，因?yàn)樘O果，宸鴻開始把電容式觸控技術(shù)用在手機(jī)上，當(dāng)時(shí)觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代iPhone推出時(shí)，宸鴻曾短暫成為iPhone的獨(dú)家供貨商。但很快在蘋果要求下，為了避免單一供貨商的風(fēng)險(xiǎn)，宸鴻把制程移轉(zhuǎn)給勝華，等于把技術(shù)交給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；由于蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只得選擇配合。

　　但一二年，蘋果轉(zhuǎn)向內(nèi)嵌式觸控面板技術(shù)，宸鴻七成訂單因此消失；一五年，宸鴻更創(chuàng)下每股虧57元的新紀(jì)錄。勝華科技一二年?duì)I收還有千億元，一五年卻宣布下市重整。

　　蘋果一七年公布的供應(yīng)鏈名單中，共有193家供貨商，和一一年的名單相比，有58家從榜上消失，等于每三家就有一家不見。

　　今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應(yīng)鏈上緊發(fā)條。例如，今年的供應(yīng)名單中，增加了康達(dá)智與大立光競(jìng)爭(zhēng)；在散熱領(lǐng)域，增加了雙鴻和建準(zhǔn)；在PCB（印刷電路板）領(lǐng)域增加了健鼎。