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　　在過去的兩年，OPPO的突然崛起引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛熱議。近期關(guān)于OPPO R11新機(jī)的消息越來越多，在一片猜測聲中，OPPO目前已經(jīng)在北京、上海、廣州、西安、南京、成都、重慶、沈陽、濟(jì)南等9地同時(shí)宣布”前后2000萬，拍照更清晰”——OPPO R11來了。這款未發(fā)先火的手機(jī)會(huì)不會(huì)又成為下一個(gè)爆款？

　　OPPO R7、R9系列為何持續(xù)熱銷？

　　整個(gè)2016年是OPPO的風(fēng)光之年，它在中國市場份額同比15年增長了109％，居于行業(yè)第一。2016年市場份額達(dá)到16．8％，居于國內(nèi)第一，去年旗艦機(jī)型OPPO R9銷售量近1700萬臺(tái)，占據(jù)國內(nèi)的智能手機(jī)市場份額達(dá)4％，成為中國市場2016年度最暢銷機(jī)型。

　　R9s上市之后繼續(xù)接棒R9。據(jù)CINNO Research中國市場智能手機(jī)月度銷量監(jiān)測統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，2017年1月OPPO R9s 單機(jī)型消費(fèi)者購買量超300萬部，成國內(nèi)市場單月銷量最大機(jī)型，創(chuàng)造了國內(nèi)智能手機(jī)市場單機(jī)單月新的歷史紀(jì)錄。從2016年10月至2017年1月不到4個(gè)月的時(shí)間里，OPPO R9s單機(jī)型累計(jì)銷量已經(jīng)接近1000萬部。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，OPPO R9s已連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)線下市場銷量第一；Strategy Analytics報(bào)告，OPPO R9s成為Q1全球最暢銷的安卓手機(jī)。

　　問題來了，從 R7到R9系列，OPPO為何能持續(xù)打造爆款？

　　精品戰(zhàn)略、時(shí)尚年輕基因 技術(shù)升級基于消費(fèi)群體需求洞察

　　我們知道，當(dāng)前的國內(nèi)智能手機(jī)市場一個(gè)重要的趨勢是集體走向中高端。而OPPO的戰(zhàn)略路線不同的是，它是從一開始就聚焦中高端戰(zhàn)略，精簡機(jī)型，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，長期以中高端精品化戰(zhàn)略來推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)度，卻恰恰把握住了智能手機(jī)行業(yè)存量換機(jī)、消費(fèi)升級的新風(fēng)口。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，OPPO R7系列自上市以來，2015年在國內(nèi)市場保持2000～2999元價(jià)位段銷售第1名。

　　這也是OPPO脫穎而出打造出爆款的重要原因：沒有歷史包袱，所以沖擊高端市場則是一個(gè)順勢而為、順滑過渡的過程。目前的廠商格局中，國產(chǎn)手機(jī)品牌中高端爬坡以及品牌勢能表現(xiàn)最好的當(dāng)前可能只有華為、OPPO等頭部廠商。這些廠商價(jià)格逐步上探，中高端市場的品牌力逐步形成。

　　但即便當(dāng)前在與華為的競爭中，OPPO的另一大殺器在于，它更懂年輕用戶，而華為則更偏商務(wù)化，但兩者當(dāng)前的戰(zhàn)略重心都在爭奪未來的年輕化增量市場。

　　在這一點(diǎn)，OPPO的基因似乎更契合這個(gè)市場，OPPO自從創(chuàng)立以來就一直將年輕用戶當(dāng)做主要目標(biāo)群體，以他們的需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品更迭與技術(shù)創(chuàng)新，比如R9s就針對性的解決年輕用戶都非常討厭的拍照容易模糊的問題，吸引大量的年輕的、愛美的、時(shí)尚的消費(fèi)者。

　　另外，OPPO將年輕、時(shí)尚的基因貫穿于每一款產(chǎn)品之中，比如說，OPPO從R7開始嘗試推出定制機(jī)和手機(jī)人系列微電影，還參與Color Run、在高校舉辦世界微笑日相關(guān)活動(dòng)，與年輕人近距離接觸。OPPO R9s系列自去年10月上市以來，先后推出的楊冪定制版、新年特別版、清新綠限量版，一系列由OPPO R9s相關(guān)的青春主題大片走紅網(wǎng)絡(luò)。

　　從OPPO打造爆款的路子來看，深挖時(shí)尚年輕人對拍照、閃充、外觀顏值等的核心需求點(diǎn)，在技術(shù)上與應(yīng)用層面更迭創(chuàng)新將之做透做深，并通過系列年輕人定制款、限量版以及青春主題大片與年輕人時(shí)尚的基因融為一體，將品牌調(diào)性植入其目標(biāo)用戶的認(rèn)知中。這是其打造爆款的重要路子。

　　OPPO R11會(huì)不會(huì)成為又一個(gè)爆款？

　　從OPPO R7系列、R9系列持續(xù)熱銷的表現(xiàn)與勢頭來看，即將推出的OPPO R11成為又一個(gè)爆款的可能性非常高。

　　當(dāng)外界模仿OPPO的渠道戰(zhàn)略：OPPO已經(jīng)在技術(shù)上深層次推進(jìn)

　　OPPO的成功常常被過度解讀成為線下渠道稱王，因此有了大量的模仿者。但在外界模仿OPPO的渠道戰(zhàn)略的時(shí)候，OPPO卻已經(jīng)在持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)。

　　在拍照技術(shù)領(lǐng)域，過去OPPO推出了全球首個(gè)像素級芯片防抖技術(shù)－SmartSensor，去年與索尼聯(lián)合開發(fā)IMX398傳感器，在今年 MWC上OPPO 再次升級拍照技術(shù)：5 倍無損變焦的潛望式鏡頭。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，OPPO已經(jīng)積累了1116項(xiàng)拍照技術(shù)相關(guān)的專利申請，其中核心專利申請達(dá)到289項(xiàng)。

　　OPPO R11或?qū)⒃谂恼占夹g(shù)上再次進(jìn)行大的升級，但可能不僅僅是前后雙攝像頭這么簡單，因?yàn)楦咄ń衲晖瞥龅尿旪?60與630兩款芯片大幅提升了拍照、音視頻、連接速度等七大方面，Spectra 160 攝像頭 ISP 可支持更佳的拍攝圖像質(zhì)量，因此OPPO的前后雙攝像頭或許可能會(huì)從軟件調(diào)校到硬件升級兩個(gè)方面，對成像效果進(jìn)行提升?？梢钥闯?，OPPO當(dāng)前以專利技術(shù)的累積來推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與產(chǎn)品體驗(yàn)的策略，正在拉開差距同行競爭對手的差距。

　　基于消費(fèi)者需求創(chuàng)新：連續(xù)的爆款驅(qū)動(dòng)品牌與粉絲忠誠度上行

　　在過去，從 OPPO R7系列到R9系列，OPPO的每一款新品都打造成了爆款，這源于OPPO在各個(gè)時(shí)間段面對手機(jī)消費(fèi)者的需求變化進(jìn)行產(chǎn)品軟硬件層面的調(diào)整與創(chuàng)新，在消費(fèi)者需求最強(qiáng)的閃充與拍照領(lǐng)域，都最先搶占了用戶心智，構(gòu)建了單一功能點(diǎn)的強(qiáng)勢品牌壁壘。

　　在智能機(jī)同質(zhì)化的風(fēng)口，跟進(jìn)年輕消費(fèi)者需求端變化進(jìn)行創(chuàng)新顯得更為重要。這在消費(fèi)者層面構(gòu)建了產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，而爆款帶來的是口碑效應(yīng)以及用戶忠誠度與黏性的持續(xù)攀升，拉動(dòng)品牌溢價(jià)的上升。

　　年輕人存量市場爭奪：沒有誰比OPPO更擅長

　　前面說到，在當(dāng)前存量換機(jī)市場成為市場主力的情況下，當(dāng)前占領(lǐng)年輕人市場成為眼下各廠商的策略。但挖掘年輕人存量與增量市場，需要培育年輕人的忠誠度。

　　而用戶忠誠度需要看存留率指標(biāo)，根據(jù)賽諾聯(lián)合新浪微博發(fā)布的《2016智能手機(jī)微報(bào)告》顯示，OPPO是安卓陣營中用戶留存率最高的手機(jī)品牌。而根據(jù)騰訊社交廣告發(fā)布的《國產(chǎn)手機(jī)報(bào)告》也體現(xiàn)出同樣的趨勢：在使用OPPO產(chǎn)品后有51．4％的用戶會(huì)選擇繼續(xù)堅(jiān)持。

　　這是什么原因？除OPPO更懂年輕人之外，也在于其難能可貴的產(chǎn)品品質(zhì)，用戶忠誠度較高的OPPO拿出R11收割眾多存量換機(jī)用戶的可能性也會(huì)更高。根據(jù)筆者的觀察，在年輕人存量市場爭奪戰(zhàn)中，目前還沒有誰比OPPO更擅長。

　　深耕供應(yīng)鏈以及基于消費(fèi)者需求推出合適而穩(wěn)定的產(chǎn)品

　　有爆料消息指出，OPPO R11發(fā)布之后可能會(huì)進(jìn)入驍龍660的國內(nèi)獨(dú)占期。這在某種程度上體現(xiàn)了OPPO對供應(yīng)鏈的掌控能力， OPPO在高端元器件供不應(yīng)求的時(shí)間風(fēng)口更容易占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，形成出貨與銷量勢能。

　　總的來說，OPPO 之所以能頻頻打造爆款，是因?yàn)镺PPO的產(chǎn)品一直保持了較高的綜合素質(zhì)，它一直按照自身的升級節(jié)奏走自己的路，它沒有互聯(lián)網(wǎng)模式的打法，而是深耕供應(yīng)鏈、渠道、聚焦核心技術(shù)并緊跟年輕時(shí)尚消費(fèi)者需求變化推出合適的產(chǎn)品，這樣更容易打出差異化的產(chǎn)品。在當(dāng)前同質(zhì)化跟風(fēng)的戰(zhàn)場上，早前多款爆款的連續(xù)推出更容易在消費(fèi)者心理層面形成高端品牌認(rèn)知。

　　目前OPPO的R11的爆料可以知道，OPPO的產(chǎn)品策略依然踏實(shí)的踐行了聚焦產(chǎn)品體驗(yàn)，打造精品的策略。聚焦年輕消費(fèi)者當(dāng)下以及未來需求，繼而創(chuàng)新升級產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，同時(shí)深耕供應(yīng)鏈與技術(shù)來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值、提升產(chǎn)品體驗(yàn)，從當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)中高端戰(zhàn)場的競爭格局以及各品牌爆款打造頻次來看，OPPO R11應(yīng)該又是一爆款之作。#p#分頁標(biāo)題#e#