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　　小眾手機(jī)，難逃被洗牌的命運(yùn)

　　主打細(xì)分市場(chǎng)的小眾手機(jī)品牌雖然有自己忠實(shí)的用戶群體，但缺乏核心技術(shù)的它們依然面臨“被洗牌”的命運(yùn)。

　　“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”這句話大抵可以形容當(dāng)下慘淡的手機(jī)市場(chǎng)。在一個(gè)月有四場(chǎng)發(fā)布會(huì)的手機(jī)圈里，幸福的“家庭”沒(méi)幾個(gè)，愁容滿面地在細(xì)分市場(chǎng)里爭(zhēng)搶用戶的手機(jī)廠商卻不少：看不清盈利模式的美圖公司股價(jià)暴跌，只剩“情懷”的錘子手機(jī)叫好不叫座，永遠(yuǎn)打不進(jìn)第一梯隊(duì)的360手機(jī)在圈外徘徊……這些小眾手機(jī)似乎一直不溫不火的存在著，也永遠(yuǎn)不會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。

　　360手機(jī)：艱難的入口之爭(zhēng)

　　進(jìn)入2014年以來(lái)，智能手機(jī)獲得大范圍普及，基于手機(jī)衍生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始發(fā)力。以軟件安全起家的360在PC時(shí)代的優(yōu)勢(shì)并未能延續(xù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是渠道分發(fā)，還是瀏覽器，亦或是移動(dòng)搜索，都無(wú)法打開(kāi)局面。360這時(shí)候急需搶占一個(gè)屬于自己的移動(dòng)硬件入口，做手機(jī)成了當(dāng)時(shí)的不二之選。

　　談及進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的初衷時(shí)，360公司CEO周鴻祎曾表示：要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。也就是說(shuō)，360寄希望于把手機(jī)的量做到足夠大，然后把自家的底層服務(wù)通過(guò)這個(gè)自然的渠道鋪開(kāi)，進(jìn)而達(dá)到登陸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的目的。

　　曾以免費(fèi)軟件打天下的360在硬件上并沒(méi)有先天的基因。“剛開(kāi)始做的時(shí)候肯定有很多問(wèn)題，比如供應(yīng)鏈管理，渠道建設(shè)等各方面。現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)以及供應(yīng)鏈上下游都已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化顯現(xiàn)也很?chē)?yán)重，在硬件上，大家的差距都不是很大，而決定用戶體驗(yàn)的恰恰是軟件的優(yōu)化。在軟件開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)安全方面，相比傳統(tǒng)廠商，360的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。”360手機(jī)公關(guān)韓煜塵表示。

　　但是360進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)機(jī)太遲了，手機(jī)市場(chǎng)紅利期已過(guò)，想要有所突破難上加難。極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017Q1手機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在今年第一季度手機(jī)保有率排名前5的品牌依次為蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo和小米，這5大品牌合共占據(jù)了69.2%的市場(chǎng)份額。主流品牌的擠壓效應(yīng)明顯。

　　而在主流手機(jī)品牌中，三星、蘋(píng)果定位高端，華為定位商務(wù)，OPPO、vivo主打年輕市場(chǎng)，360手機(jī)主打安全牌和性價(jià)比，但這對(duì)于已經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)教育的消費(fèi)者而言，吸引力不大。“360是一個(gè)典型的由內(nèi)而外的思維，想依靠‘安全’的優(yōu)勢(shì)打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)，可是受眾根本不關(guān)心。消費(fèi)者覺(jué)得用蘋(píng)果、vivo、OPPO也同樣安全。”顧均輝戰(zhàn)略定位咨詢公司創(chuàng)始人家顧均輝說(shuō)。

　　即使賠錢(qián)也要死守流量入口，360“倒貼”手機(jī)是有原因的。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《商學(xué)院》記者表示，手機(jī)廠商通過(guò)在手機(jī)中內(nèi)置應(yīng)用，通常會(huì)向應(yīng)用提供商收取幾元到十幾元不等的費(fèi)用，或者采取其他合作模式。也就是說(shuō)，預(yù)裝App成為手機(jī)公司的收入來(lái)源之一。“360看中的不僅是App，而是整個(gè)分發(fā)渠道。360盈利的是應(yīng)用商店和手游運(yùn)營(yíng)，用戶從360手機(jī)助手下載的應(yīng)用，游戲充值，360都有分成，而大部分用戶都不會(huì)再主動(dòng)去下載其他應(yīng)用商店，直接用手機(jī)內(nèi)置安裝就很方便。單靠預(yù)裝應(yīng)用一項(xiàng)，年銷量達(dá)千萬(wàn)級(jí)的手機(jī)廠家，每年就可收入數(shù)千萬(wàn)元到上億元。”

　　“智能手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的載體，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，也沒(méi)有任何一款智能硬件產(chǎn)品能夠取代智能手機(jī)的核心地位，智能手機(jī)可以說(shuō)是通往未來(lái)科技的船票。我們只要始終手握這張船票，并努力擠到靠前的位置，就有更大的機(jī)會(huì)把握住未來(lái)的方向。所以，手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)360未來(lái)有重要的戰(zhàn)略意義，必須做，而且一定要做好。”韓煜塵表示。

　　錘子：等待下一個(gè)機(jī)會(huì)

　　不下牌桌才會(huì)有未來(lái)贏的機(jī)會(huì)，錘子科技CEO羅永浩也深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，“我們?cè)谑謾C(jī)上是沒(méi)有機(jī)會(huì)做成平臺(tái)型公司的，但是我要在這個(gè)領(lǐng)域里賺到足夠多的錢(qián)，有足夠多的人才儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備、專利儲(chǔ)備等等之后，才有可能在下一次平臺(tái)革命的時(shí)候有機(jī)會(huì)，這也是我一直死守著手機(jī)的一個(gè)很重要的原因。”

　　錘子自2012年創(chuàng)立至今，五年間總共發(fā)布了四款機(jī)型，主打中高端路線、賣(mài)情懷，但高端機(jī)沒(méi)有多少用戶買(mǎi)賬，在市場(chǎng)上并未引起太大波瀾。2017年5月9日晚上，錘子科技時(shí)隔兩年再次發(fā)布了一款新產(chǎn)品，堅(jiān)果PRO被業(yè)界評(píng)價(jià)為“像一個(gè)正常手機(jī)。”

　　但現(xiàn)在渠道，供應(yīng)鏈都成了擺在小眾手機(jī)面前的難題。信息消費(fèi)聯(lián)盟理事長(zhǎng)項(xiàng)立剛表示，智能手機(jī)在技術(shù)發(fā)展一定周期下，革命性的創(chuàng)新已經(jīng)很少，在這樣的情況下，企業(yè)要做好產(chǎn)業(yè)鏈，降低企業(yè)成本，整合渠道，提高市場(chǎng)宣傳力度，從而形成一個(gè)綜合的實(shí)力企業(yè)。

　　銷量過(guò)千萬(wàn)規(guī)模的手機(jī)廠商才能獲得供應(yīng)鏈的正視，進(jìn)而才能獲得更多的價(jià)格政策傾斜和產(chǎn)能傾斜，保證更高的利潤(rùn)和更穩(wěn)定的產(chǎn)能。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)對(duì)錘子手機(jī)銷量的監(jiān)測(cè)結(jié)果，錘子旗下機(jī)型在2017年第一季度的銷量共為11.63萬(wàn)，和去年第四季度相比出現(xiàn)了明顯下滑。

　　在華為，小米都在OPPO，vivo的提醒下打起線下之爭(zhēng)時(shí)，這些小眾手機(jī)甚至都沒(méi)有太多心思去考慮線下渠道。

　　“渠道做的好的話，也是成功的一方面。如果想成為一家大企業(yè)，就需要做線下渠道，否則銷量提升不上去。手機(jī)銷售的正常情況是80%是線下銷售，20%是線上。”項(xiàng)立剛表示。

　　美圖手機(jī)：或難逃“被洗牌”的命運(yùn)

　　與360相似，也是從軟件轉(zhuǎn)型到手機(jī)制造的還有美圖。美圖手機(jī)綁定明星、網(wǎng)紅，成功地把“自拍手機(jī)”與“美圖手機(jī)”相關(guān)聯(lián)，然而在現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上，主打手機(jī)自拍的早已經(jīng)不止有手機(jī)一款。

　　根據(jù)美圖公司披露2016年全年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示，美圖年內(nèi)虧損凈額為62.609億元，2015年虧損為22.176億元。這家以美顏軟件起家，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)美顏手機(jī)市場(chǎng)，近期來(lái)股市表現(xiàn)相當(dāng)慘淡、跌跌不休?？赡軐?duì)于單純做一款軟件來(lái)說(shuō)，吳欣鴻做的美圖秀秀已經(jīng)取得了成功，但是僅基于一款軟件去做手機(jī)，難度可想而知。

　　目前美圖手機(jī)占據(jù)美圖營(yíng)收的95%以上，但在手機(jī)行業(yè)的地位卻非常尷尬，其市場(chǎng)占有率甚至小到第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)忽略不計(jì)。

　　360、錘子、美圖這些主打細(xì)分市場(chǎng)的小眾品牌依然有自己忠實(shí)的用戶群體。但隨著一加，大可樂(lè)等昔日的“情懷產(chǎn)品”地泯然眾人，缺乏核心技術(shù)的手機(jī)面臨“被洗牌”的命運(yùn)也將在所難免。

　　“手機(jī)是消費(fèi)品，用戶每一次更換手機(jī)，都是我們的機(jī)會(huì)。當(dāng)然也不可否認(rèn)，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求也更加精細(xì)，要做到用戶滿意的產(chǎn)品比以前更難了。”韓煜塵表示?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有更多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)了。錘子科技CEO羅永浩在發(fā)布會(huì)上表態(tài)，“如果做不成功，擺在我們面前的是兩條路，要不然是被收購(gòu)，要不然倒閉。”