伴隨著去年一整年對“互聯(lián)網手機”的種種唱衰，尤其是“線下派”OPPO和vivo的迅速崛起，作為“線上”代表品牌的榮耀和小米等都遭遇了前所未有的質疑。今年一季度，華為（華為+榮耀雙品牌）重新奪回了國產手機國內市場冠軍的寶座，榮耀也在一季度拿下線上手機出貨量冠軍，成為互聯(lián)網手機第一品牌。
“互聯(lián)網手機已進入決定生死的下半場，2017年互聯(lián)網手機將迎來新的拐點，而榮耀要為互聯(lián)網手機的下半場加速。”榮耀總裁趙明告訴《中國經濟周刊》記者。
互聯(lián)網手機進入決定生死的下半場
根據(jù)國際著名市場研究機構GfK發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年第一季度中，榮耀在中國區(qū)總銷量為1052萬臺，銷售額接近150億元。在出貨量和銷售額兩項指標上，榮耀都超越了小米，成為互聯(lián)網手機品牌的新冠軍。國內市場研究公司賽諾發(fā)布1—4月份的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)也支持了同樣的結論，今年前4個月，榮耀都是線下銷售量的第一名。
2013年12月，華為將榮耀獨立為電商子品牌，并創(chuàng)造了全球互聯(lián)網手機品牌最快成長紀錄，被業(yè)界稱之為“榮耀現(xiàn)象”。不過，一路狂奔的榮耀在2016年遭遇了行業(yè)性的“成長的煩惱”。2016年是國內智能手機市場格局劇烈變化的一年，互聯(lián)網手機更是震蕩最為激烈的部分。“互聯(lián)網手機在2016年遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網手機企業(yè)也遇到了很大的困難，甚至很多品牌消失了。”趙明說。
實際上，即使互聯(lián)網手機的頭部品牌們，包括小米、榮耀、酷派、樂視、錘子、一加等，都遭遇了發(fā)展瓶頸。互聯(lián)網手機在產品、渠道、用戶、營銷等方面的優(yōu)勢已經不再明顯，市場增速大幅回落，業(yè)界對互聯(lián)網手機的模式產生了懷疑，很多人開始擔憂：“互聯(lián)網手機的神話難道就此破滅了？”
“互聯(lián)網手機并沒有外界想象的那么悲觀。”趙明表示。但是他認為，互聯(lián)網手機已進入決定生死的下半場。上半場時，大家都認為互聯(lián)網手機是風口，于是一窩蜂地入場，現(xiàn)在市場開始沉淀下來，淘汰賽要開始了。
“正是這種下半場的僵持狀態(tài)和深入向前發(fā)展的時候，才更精彩和有魅力。在下半場留下來的，一定是真正想聚焦產品開發(fā)，聚焦于創(chuàng)新、品質和服務的品牌。因為互聯(lián)網手機最后還是落在實體經濟，需要踏踏實實，要用‘板凳要坐十年冷’的精神去做。榮耀將以自身行動為品質和創(chuàng)新正名，推動榮耀2017年真正提速，并以自身提速，給手機產業(yè)帶來加速度，引領互聯(lián)網手機進入下半場。”趙明說。
互聯(lián)網手機不等于網上賣手機
進入2017年，擁抱線下幾乎成為所有互聯(lián)網手機共同目標。據(jù)趙明透露，雖然2016年過得不易，但是正是在這一年里，榮耀完成了在線下的布局，目前榮耀線上線下的銷售比例已經達到45:55。
“互聯(lián)網品牌所定義的并不是說購買渠道，而是一種全新的思考方式，如果把購買渠道定義成互聯(lián)網品牌和傳統(tǒng)手機品牌的區(qū)別就太局限了。”趙明表示，互聯(lián)網手機不等于在網上賣手機，而是以互聯(lián)網的思維方式去思考手機的研發(fā)、營銷、渠道、銷售模式等。
在趙明看來，正是因為互聯(lián)網手機代表了一種高效率、輕資產、與用戶溝通的便捷新方式，才催生了互聯(lián)網手機的發(fā)展，而今天這些元素仍然存在。“我們應該繼續(xù)思考如何把這些優(yōu)勢真正應用到手機業(yè)務的發(fā)展當中。”
趙明舉例說，榮耀用互聯(lián)網思維去構筑營銷和銷售體系，極大地提升了效率，而這正是手機品牌在下半場要比拼的重點。比如，榮耀的營銷費率只有2%～3%，在當量接近的品牌中，幾乎是最低的。
再比如，互聯(lián)網品牌一窩蜂地走到線下，但除了榮耀外，大多數(shù)互聯(lián)網手機品牌的線下合作伙伴都在虧本，不少線下渠道商不愿再與互聯(lián)網手機品牌合作。而榮耀在線下做得非常輕，雖然在國內排名靠前，但榮耀的線下人員只有百人左右的規(guī)模。
此外，榮耀也開始挖掘除手機以外的市場。5月23日，榮耀在京發(fā)布了面向年輕用戶的“青春四件套”，包括路由器、手機、平板和手環(huán)。
對話趙明：今年實現(xiàn)線上線下五五開
《中國經濟周刊》：在今年的一季度，包括剛過去的4月份，榮耀在互聯(lián)網手機品牌當中是第一，您和榮耀內部怎么看待這個事情？“冠軍”還有焦慮嗎？
趙明：相對來說，我們內部對這個成績表現(xiàn)得還是比較平靜的，我也希望大家能夠保持一個平常心。第一不就是被用來超越的嗎？第一最大的挑戰(zhàn)就是前面沒有什么可超越的。榮耀還是要抓住自己的中長期目標和戰(zhàn)略去踏踏實實地去做。過去我們一直在說榮耀是為年輕人做手機，而今天“青春四件套”的發(fā)布，其實是在某種程度上讓大家看到，我們不僅僅是孤立地講某一個產品，而是打造面向年輕人的生活態(tài)度和生活方式的產品，去更好地服務年輕人。在過去的一段時間里，我們做了很深入的思考，未來大家會從這個角度看到榮耀更多的變化。
《中國經濟周刊》：榮耀已經實現(xiàn)了線上線下銷售比例是45:55，今年會一直保持這個比例，還是會有變化？線上與線下的融合會給榮耀帶來哪些變化？
趙明：到今年年底，榮耀在線上線下的銷售比例很可能會達到五五開。但在開拓線下的時候，榮耀也會把互聯(lián)網的思維進行到底。無論是榮耀與用戶溝通的方式、手機開發(fā)的模式，還是整體營銷的方式，其實未來大家比拼的就是方方面面的效率。比如，我們的營銷投入比例很低。大家都知道華為講故事的水平是最差的，因為我們這幫人都是理工男，制造熱點的能力很差。但是，我們的方式是讓產品跟用戶對話，讓用戶拿到產品的時候，愿意跟周邊的朋友親屬推薦，這才是最有效率的營銷。
關注我們
公眾號：china_tp
微信名稱：亞威資訊
顯示行業(yè)頂級新媒體
掃一掃即可關注我們
