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　　天氣越來越熱了，人也跟著心浮氣躁了起來；原本今兒個(gè)想聊聊觸控如何改變我們的生活，但技術(shù)議題要?jiǎng)幽X，加上行家說這里太多高手，寫了又怕自己相形見拙，然后讀者耐不著性子看完，所以今天還是不講生硬的技術(shù)了，想跟大家聊聊市場。把時(shí)間倒轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)回到今年二月，還記得那時(shí)候宅男說要吃爆米花看2017年LCD的市況要怎么演下去，現(xiàn)在年差不多要一半了，也是時(shí)候來幫下半年把把脈。

　　首先，我們先看一下面板廠的衣食父母，也就是彩電品牌，今年上半年對(duì)彩電品牌來說還真是死活也硬撐著，怎么說呢？ 早期中國彩電品牌最期待的節(jié)日，莫過于五一與十一長假，這兩個(gè)節(jié)日都是沖刺出貨量的黃金時(shí)期，但近年來這些節(jié)慶與銷售數(shù)字的多寡卻開始脫鉤，今年與去年同期相比，衰退幅度之大更是前所未見。按照中國幾個(gè)有名調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)字，今年五一節(jié)慶的彩電銷售量衰退幅度首次超過兩位數(shù)，而現(xiàn)在不管是渠道還是品牌手上的庫存都處在一個(gè)比較不健康的水位，讓我們來找找究竟是什么原因造成這樣子的現(xiàn)象。

　　一、促銷…促銷…還是促銷

　　自從2009年11月11日淘寶網(wǎng)搞了一個(gè)雙十一購物節(jié)取得成功之后，各大網(wǎng)購平臺(tái)眼看這么一塊促銷的肉可以讓自己大賺一筆，紛紛加入淘寶的行列，所以我們迎來了京東的618，還有蘇寧的418，然后淘寶說：雙十一不夠我加碼來個(gè)雙十二，于是乎一年多了四個(gè)網(wǎng)路平臺(tái)促銷的節(jié)日，這還不包含各品牌自己舉辦的品牌日活動(dòng)；過多的促銷沖淡了傳統(tǒng)節(jié)日的銷售動(dòng)能，銷售數(shù)字被平均分配到不同的促銷日當(dāng)中，所以數(shù)字衰退看起來理所當(dāng)然，但為什么今年這么糟糕？

　　二、好貴的面板

　　往年搞節(jié)慶促銷最直接的方式一定就是降價(jià)，價(jià)格低了自然有消費(fèi)者愿意買單，如果你今年進(jìn)到賣場想買臺(tái)電視，發(fā)現(xiàn)怎么價(jià)格比去年貴了？ 揉揉自己可愛的小眼睛，沒看錯(cuò)，今年各品牌幾乎都調(diào)“漲“了電視整機(jī)售價(jià)，為什么要調(diào)？ 因?yàn)槊姘鍙S有好多好貴的面板，在二月的故事里有提到，因?yàn)槿桥c郭董的愛恨情仇，三星在淡季買不停手，所以其他品牌也就硬著頭皮跟著買了好多好貴的面板，而為了確保獲利只能在這時(shí)候拉高整機(jī)售價(jià)。依照經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求法則，在基礎(chǔ)條件不變的狀況下，價(jià)格提高致使消費(fèi)意愿降低也就很自然地發(fā)生了。

　　三、看電視不如坐飛機(jī)

　　根據(jù)馬斯洛人類需求理論，人會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)條件的提升，追求的東西會(huì)從溫飽層邁向物質(zhì)層再邁向精神層；近年來中國發(fā)展快速，經(jīng)濟(jì)成長的同時(shí)也帶動(dòng)人均所得增加，因此金錢的支出也有從奢侈品或是電子產(chǎn)品上轉(zhuǎn)往美食以及好酒，更多的是寧愿把錢拿去出國旅游增廣見聞，宅男認(rèn)為這某種程度改變了民眾的采購意愿?

　　不小心扯遠(yuǎn)了…．．趕緊拉回來LCD身上；第二季一直以來都是面板出貨的淡季，五一長假從前扮演的角色是第二季的救命稻草，如果稻草進(jìn)水了，可以想像事態(tài)的確是有點(diǎn)嚴(yán)重；本來面板廠打的如意算盤是今年上半季都不調(diào)整價(jià)格，下半年再配合旺季適時(shí)微調(diào)價(jià)格以迎來一波出貨高峰，現(xiàn)在策略得需要轉(zhuǎn)個(gè)彎了?

　　簡單試算了品牌去年跟今年幾個(gè)關(guān)鍵尺寸的獲利狀況（價(jià)格皆為美金）：

　　首先，我們看到的是面板價(jià)格，從去年第二季到今年第二季32吋一整年漲了25個(gè)百分點(diǎn)，55吋漲了19個(gè)百分點(diǎn)，65吋漲了17個(gè)百分點(diǎn)，最夸張的就是43吋，漲了58個(gè)百分點(diǎn)，不難想像面板廠為什么可以從去年下半年一路獲利至今；面板廠笑哈哈，品牌廠可就愁眉苦臉，幾乎每個(gè)尺寸的利潤與去年相比都有顯著衰退?？墒且欢〞?huì)有人問，即便衰退卻還是有賺不是，為什么品牌還是非要把這部分損失的利潤轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者？ 下一張圖表宅男再以漲價(jià)后的面板價(jià)格來分析，看看為什么品牌非漲價(jià)不可：

　　這張表可以看出，如果不漲價(jià)的話，上面列的尺寸全部虧損，唯獨(dú)65吋還有獲利空間。品牌獲利好，再來電視本來就再往大尺寸方向走，這是一個(gè)擋不住的趨勢，所以65吋也成為少數(shù)在五一還賣得好的尺寸。

　　說老實(shí)話，我算的品牌利潤還算是樂觀了，實(shí)際狀況可能會(huì)差上許多，因此，追根究柢還是得回到面板價(jià)格的問題。六月我們會(huì)觀察到面板廠有些動(dòng)作出現(xiàn)，盡管臺(tái)面上可能還看不出明顯的降價(jià)，但為了第三季訂單的下落，常見的做法應(yīng)該是會(huì)搭配所謂的行銷推廣費(fèi)用或是臺(tái)面下的出貨后折購來跟品牌綁住一定的出貨量，這也是過往業(yè)界在需求偏淡時(shí)很常見的一種合作方式。

　　然而，第三季開始價(jià)格估計(jì)是守不住了：

　　第一個(gè)原因：當(dāng)然是沒價(jià)沒量，如果面板廠死守著價(jià)格，那肯定不會(huì)從品牌那拿到足夠的訂單來維持稼動(dòng)率，旺季不旺是面板廠最害怕的劇本，因此宅男保守估計(jì)整個(gè)季度價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)接近雙位數(shù)，至少10個(gè)百分點(diǎn)的跌幅；

　　第二個(gè)原因：京東方新的8．5代線第二季練兵也練得差不多了，第三季開始43吋10切的產(chǎn)品將會(huì)開始大量出貨，本來就在生產(chǎn)43吋的樂金還有友達(dá)皮可得繃緊了；

　　第三個(gè)原因：夏普面板的外賣將對(duì)市場帶來影響。盡管鴻海的天虎計(jì)劃在五一的表現(xiàn)還算靠譜，但整個(gè)計(jì)劃的出貨目標(biāo)還是從最早的一千萬臺(tái)下修到七～八百萬臺(tái)之間，這多出來的面板還是得往市場上倒呀……

　　后面的慘況宅男不忍目睹也無法再用言語描述，如果沒有任何天災(zāi)人禍又在短時(shí)間內(nèi)造成面板的供給出問題，那面板廠賺錢的好日子真的就快結(jié)束了。