近年來，國內LED顯示屏行業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，產品同質化嚴重，中低端市場價格戰(zhàn)更是從未停止過。在利潤日漸微薄的嚴峻形勢下，企業(yè)為了生存發(fā)展，不得不走上了拼價格、拼規(guī)模的“不歸路”，其后果直接導致產能過剩。面對競爭環(huán)境的惡化，有的LED顯示屏企業(yè)選擇了轉型；有的則跨界，采取多元化發(fā)展的戰(zhàn)略；有的則黯然退出了市場；但更多的LED顯示屏企業(yè)則紛紛將目光瞄準了海外，開辟了新的市場。
LED顯示屏海外出口數(shù)據(jù)亮眼
目前我國已是全球最大的LED顯示屏生產制造基地，我們的LED顯示屏企業(yè)包攬全世界80％以上的LED顯示屏，有160多個國家從我國采購LED顯示屏。近幾年，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，我國LED顯示屏產品出口市場規(guī)模從2012年的6．24億美元增長至2016年12．87億美元，年均增幅24．5％。
而最新數(shù)據(jù)顯示，2017年4月，我國LED顯示屏產品出口市場規(guī)模更是高達1．41億美元，創(chuàng)下單月歷史新高，同比增長29．5％，環(huán)比增長27．2％。從增幅上看，4月份同比增速較上月上漲10個百分點。
從以上數(shù)據(jù)我們也可以看出，當前海外市場需求增長的基本狀況以及國內LED顯示屏企業(yè)海外拓展的勢頭，今年從二月份開始持續(xù)向好。
值得注意的是，中國LED顯示屏企業(yè)出口的產地依然是以華南地區(qū)為主，出口份額達90％，特別是廣東珠三角地帶，約占據(jù)了全國85％的比重。廣東擁有LED上、中、下游最完善的產業(yè)鏈，相關配套設施齊全，依托這樣的產業(yè)集群優(yōu)勢，加上出海口的地理優(yōu)勢和政策的扶持，一向是LED企業(yè)重點的核心地帶，在產業(yè)發(fā)展的過程中，歷來扮演著領頭羊的角色。
過去很長一段時間，國內LED顯示屏企業(yè)海外拓展的市場主要集中在歐美、東南亞等新興市場。主要出口國家是美國、德國、俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、英國等。根據(jù)此前2015年中國海關出口數(shù)據(jù)顯示，出口美國的企業(yè)達54家，出口德國的企業(yè)有30家，出口至俄羅斯的企業(yè)有26家。海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，成交金額達到千萬美金的企業(yè)共有五家。其中新興市場俄羅斯數(shù)據(jù)最為搶眼，據(jù)統(tǒng)計，2015年1－5月，中國對俄羅斯出口的LED顯示屏類產品金額達1300萬美元。鑒于2018年的FIFA世界杯，預計俄羅斯市場的需求量仍會繼續(xù)增長。
當前海外拓展走在前面的企業(yè)主要有洲明科技、艾比森、利亞德、聯(lián)建光電、易事達、雷曼股份、視覺光旭等。數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，國內LED顯示屏企業(yè)的出口額，洲明科技位居榜首，達1763．0萬美元，大幅領先于同行其他企業(yè)。艾比森、利亞德和聯(lián)建光電排名緊隨其后。
2017年第一季度中國LED顯示屏出口TOP10廠商
除了數(shù)據(jù)，我們從國內LED顯示屏不遺余力地參加海外各種各樣的展會，也可以看出顯示屏企業(yè)開拓海外市場的基本狀況。從 2016年2月的荷蘭阿姆斯特丹ISE展到6月美國奧蘭多Infocomm 展，我們都可以看到中國LED顯示屏企業(yè)忙碌的身影。據(jù)悉，本月的奧蘭多Infocomm 展，共有148家LED顯示企業(yè)參展，其中中國企業(yè)占了近半數(shù)。
“條條大路通羅馬”，LED顯示屏海外拓展各顯神通
國內屏企業(yè)如此“扎堆”地進入國際一流的展會，與眾多國際視聽巨頭同臺競技，這在過去簡直是不可能發(fā)生的事情。過去，像這種國際上的一流展會，一般只有寥寥無幾的中國企業(yè)參展。但現(xiàn)在，中國LED顯示展企業(yè)如此一窩蜂似的參加這種國際視聽盛會，已然成為一種“常態(tài)”。甚至還出現(xiàn)這么一種情況：國內很多的LED顯示屏企業(yè)，現(xiàn)在對國內的展會則越來越“不感冒”。有的屏企開始專注于國外展，完全放棄了國內展。這種種跡象表明中國 “走出去”已經成為一種必然的趨勢。而要如何走出去，國內的LED顯示屏企業(yè)也是“八仙過海，各顯神通”。
正所謂條條大路通羅馬，但當前我們的LED顯示屏企業(yè)走出去的方式不外乎通過展會、建立自有品牌、在海外成立子公司、以工程商的身份，還有就是通過建立渠道、或貼牌代工這幾種方式。
而展會，無疑是LED顯示屏企業(yè)走出去是最直接的路徑之一。這俗話說“是騾是馬拉出來溜溜就知道了”，展會正好是一個企業(yè)展現(xiàn)實力、塑造品牌與進行市場推廣的絕佳舞臺。展會可以讓客戶對LED顯示屏企業(yè)的產品，有一個最直觀的印象。中國LED顯示屏企業(yè)，能夠進入這種國際大展，這本身表明我們企業(yè)對自己的產品，有著十分的自信。通過這種直接的展示，這對企業(yè)走出去無疑起到極好的作用。
像這種通過建立自身品牌，成立子公司，從而走向國際市場的中國LED顯示屏企業(yè)，主要有艾比森、利亞德、雷曼等。而建立自有品牌，最快速最有效的辦法就是通過并購來實現(xiàn)，比如利亞德，其通過收購全球頂級顯示及數(shù)字標牌系統(tǒng)供應商平達電子，擴大了利亞德的全球影響力。憑借平達電子強大的客戶資源和創(chuàng)新能力，利亞德在海外市場的競爭力更是不斷增強，為海外市場的拓展，提供了強有力的保證。
在渠道方向，中國LED顯示屏可以通過復制國內的成功經驗，向海外推廣，進而達到進軍國外市場的目的。在這方面，強力巨彩可以說是一個很好的例子。被稱為“渠道之王”的強力巨彩，其在國內打造的“千店萬點”工程，讓其銷售渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，從而擴大了市場份額。據(jù)了解，強力巨彩目前正準備通過將國內的渠道建設經驗向海外推廣的方式，進軍海外。
中國LED顯示屏企業(yè)走出去的其他最為常見的方式，那就是通過承接大型工程項目或者代工走向海外。這方面的企業(yè)比較多，這里就不再一一列舉說明。當然，不管企業(yè)以何種方式走出去，這些方式有時候并非是單一的，有的企業(yè)可能是多種方式并存的。以承接工程項目來說，完成了某個工程案例，對企業(yè)也可以起到提升品牌和知名度的效應。
LED顯示屏企業(yè)走出去面臨的問題及影響
在中國LED顯示屏企業(yè)紛紛出去的同時，也面臨著一系列風險，情況還比較復雜，其中包括當?shù)卣谓洕謩菔欠穹€(wěn)定、法律法規(guī)和管制措施是否發(fā)生變化以及公司在海外業(yè)務的管理、售后服務是否到位等。還包括相關國家地區(qū)政治環(huán)境、經濟景氣度及購買力水平、對華貿易政策、貿易壁壘以及行業(yè)標準等因素發(fā)生變化，公司存在海外市場營銷計劃無法有效實施、相關投入無法取得預期回報的風險等。
業(yè)內人士提醒，國內的LED企業(yè)想要在國外市場站穩(wěn)腳跟，在保證產品質量的同時，我們的售后服務必須要完善。與國內市場相比，國外對售后的服務會有更大的難度。這點企業(yè)必須根據(jù)自身情況，必須得考慮我們的售后服務能否跟上，做好相應的對策，不可盲目進軍。#p#分頁標題#e#
此外，LED顯示屏企業(yè)海外拓展，能否規(guī)避像國內市場出現(xiàn)的價格戰(zhàn)問題，也值我們去思考。如果我們的屏企能夠做“槍口一致對外”，就能避免出現(xiàn)“窩里斗”。反之，一旦國內市場的“價格戰(zhàn)”在海外重演，界時受傷的將不僅僅是我們屏企，整個LED產業(yè)都可能受到影響。
在可以預見的未來，隨著越來越多的LED顯示屏走出去，國際市場將會進一步擴大，應用也將會越來越廣，這對中國LED顯示屏，甚至整個LED產業(yè)的發(fā)展，必然會起到巨大的推動作用。同時，隨著中國LED顯示屏影響力的提升，我們中國的LED顯示屏企業(yè)定然也會出現(xiàn)一批像索尼、達科、巴可那樣的國際顯示巨頭。到那時，我們中國的LED顯示屏企業(yè)，或將“執(zhí)LED產業(yè)發(fā)展之牛耳”，引領國際LED顯示市場。
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