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　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2014年，深圳珈偉光伏照明股份有限公司（下稱珈偉股份）旗下的高端LED照明品牌邁興照明（MAXIMUS）實(shí)力回歸國(guó)內(nèi)，迅速成為一顆耀眼的新星，引起各界的廣泛關(guān)注。近日，本報(bào)獨(dú)家專訪了珈偉股份總裁、邁興照明品牌創(chuàng)始人李靂，分享了他對(duì)行業(yè)發(fā)展判斷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)及品牌塑造之道，再次展示了邁興照明能夠享譽(yù)海外市場(chǎng)的獨(dú)特魅力。

　　產(chǎn)品和服務(wù)是打造標(biāo)桿企業(yè)的“法寶”

　　要成為行業(yè)里的標(biāo)桿企業(yè)，需要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、人才、管理及財(cái)務(wù)控制等方面著手。LED企業(yè)要成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品、營(yíng)銷及服務(wù)等方面不可或缺。任何一個(gè)成功的企業(yè)，不可能存在某一明顯的短板，而是要保證各個(gè)因素均衡發(fā)展。對(duì)于制造型的企業(yè)來講，無論規(guī)模如何，產(chǎn)品都是企業(yè)生存的根基。當(dāng)前，有些企業(yè)在發(fā)展過程中存在著錯(cuò)誤的認(rèn)知，在“營(yíng)銷為王”、“渠道為王”的口號(hào)影響下，認(rèn)為產(chǎn)品并不重要。實(shí)際上，產(chǎn)品是支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根基，營(yíng)銷和渠道只是企業(yè)如何將產(chǎn)品從廠家流轉(zhuǎn)到終端用戶手上的一個(gè)過程，而企業(yè)會(huì)根據(jù)不同階段的發(fā)展目標(biāo)制定不同的銷售策略。因此，企業(yè)要發(fā)展壯大，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)過硬和性能穩(wěn)定，這是亙古不變的定律。

　　關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)哪個(gè)重要的問題，我們首先要對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行界定。對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品型企業(yè)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品的手段之一。李靂指出，珈偉股份在拓展海外市場(chǎng)過程中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，注重給客戶提供本土化、貼身的服務(wù)，這也是珈偉股份成功拓展海外市場(chǎng)的原因之一。珈偉股份在多年的經(jīng)營(yíng)過程中，形成了一整套與產(chǎn)品相配合的完整、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)，包括售前、售中、售后和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，全程服務(wù)于公司的終端用戶、經(jīng)銷商等。對(duì)LED企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)同樣重要、缺一不可。

　　LED企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅能讓顧客產(chǎn)生二次購(gòu)買，還能幫企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，甚至通過單體購(gòu)買帶來群體購(gòu)買，形成網(wǎng)絡(luò)化的影響力。在關(guān)于LED企業(yè)如何提高自身服務(wù)能力時(shí)，李靂認(rèn)為，LED企業(yè)首先要有為客戶提供服務(wù)的意愿，有將服務(wù)成本作為提高公司營(yíng)銷成本的轉(zhuǎn)換意識(shí)，認(rèn)識(shí)到服務(wù)是未來企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力之一。部分企業(yè)認(rèn)為通過提供服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)降低其產(chǎn)品毛利率，從而不愿為客戶提供服務(wù)，這種心態(tài)是錯(cuò)的。實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠彌補(bǔ)產(chǎn)品所存在的微小瑕疵，并且為企業(yè)贏得口碑。