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　　德國是我國LED照明產(chǎn)品的主要出口國，也是許多國家LED照明產(chǎn)品出口的目標市場之一，不少企業(yè)都看好德國LED照明市場的發(fā)展前景。本文針對德國LED照明市場的現(xiàn)狀及發(fā)展進行了分析，并就如何進軍該國LED照明市場提出了一些建議，以供參考。

　　德國LED照明市場現(xiàn)狀

　　德國LED照明產(chǎn)品進口呈上升趨勢 2011年1月-2012年9月，德國共從98個國家和地區(qū)進口LED照明產(chǎn)品，進口總金額約為1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德國LED照明產(chǎn)品的進口總體呈上升趨勢。雖然2012年第二季度的出口額環(huán)比略有下降，為265484080美元，但是較去年同期還是上升了15.34%左右。

　　德國是我國LED照明產(chǎn)品出口的大國，而且我國出口優(yōu)勢十分明顯。據(jù)特易資訊提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至9月，德國主要從中國、馬來西亞、意大利等國家進口LED照明產(chǎn)品。其中，中國是德國LED照明產(chǎn)品最大的供應(yīng)國，進口金額占全部進口總額的51.5%；其次是馬來西亞，進口金額占比僅為11.2%。此外，德國還從意大利、美國、荷蘭、奧地利等地區(qū)進口LED照明產(chǎn)品，但進口的份額都不大，占比均不超過6%。

　　利好政策有助于LED照明行業(yè)發(fā)展

　　2012年9月歐盟禁止銷售所有傳統(tǒng)的白熾燈，2016年起將禁止銷售鹵素燈，這意味著高效節(jié)能的LED燈將擁有更廣闊的市場，取代傳統(tǒng)照明燈勢在必行。

　　歐盟要求機動車司機打開日間行車燈，以加強道路行駛安全。從2011年開始德國新型汽車和小型卡車被強制性要求安裝車頭燈，而2012年公共汽車和大卡車也需安裝車頭燈。如果這些車頭燈都使用LED照明燈，不僅照明亮度會增加，即使長時間打開也能節(jié)省耗電量。同時，汽車內(nèi)部LED照明燈的需求也在不斷增加。

　　“歐洲建筑能源效率指導政策(EPBD)”的實施將使LED照明替代傳統(tǒng)照明的需求激增。

　　不但LED燈作為照明用具有大量需求，而且作為裝飾用品也逐漸在不少地區(qū)出現(xiàn)。在歐洲一些豪華時裝店，LED燈越來越多的被用作于室內(nèi)裝飾燈。 根據(jù)德國當?shù)豅ED照明行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，特易資訊預測了LED產(chǎn)品在德國市場不同領(lǐng)域的銷售情況。根據(jù)LED德國照明燈在不同應(yīng)用領(lǐng)域銷售預測表(2009年～2015年)中可以發(fā)現(xiàn)，LED照明產(chǎn)品在汽車上的應(yīng)用比較廣泛，這與LED燈高亮度、低能耗的優(yōu)點有關(guān)。同時這幾年歐盟強制性要求汽車、卡車等安裝車頭燈，使得LED燈在汽車上的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，預計日后增長趨勢不會特別明顯。未來幾年里LED照明產(chǎn)品在德國工業(yè)、交通信號等領(lǐng)域的需求會有較快的增長。尤其是交通信號領(lǐng)域，LED燈能在高溫和高濕環(huán)境下使用，最適合低溫少光的地區(qū)。同時，LED彩燈非常適合被用作于裝飾燈，因此預計LED彩燈的需求在之后一段時間內(nèi)也會有所增加。

　　進入德國市場的策略

　　德國LED市場的發(fā)展空間比較大，但是企業(yè)在進入德國市場前還需注意以下幾點：

　　1、取得CE和ENEC認證

　　由于歐洲大量的買家需要CE、ENEC產(chǎn)品認證標志，所以同時獲得這兩個認證對進入歐洲市場是非常有幫助的。其中德國采用CE認證標志作為他們強制性的安全認證體系，消費者從來不會購買他們認為不能確保安全、健康、環(huán)保的產(chǎn)品。

　　ENEC是一項在CENELEC(歐盟電器標志協(xié)調(diào)委員會)之下的認證標志。產(chǎn)品附上ENEC標志以確保在歐洲銷售的產(chǎn)品符合安全要求并通過合格的功能檢驗。它表明制造商已通過ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量體系認證要求。ENEC雖然是自愿性認證，但是一旦獲得了該認證對產(chǎn)品進入德國市場是非常有利的。

　　2、德國市場的銷售渠道

　　德國LED主要通過超市進行銷售，超市在整個銷售渠道中占了接近50%的比例，其次是經(jīng)銷商和零售店，他們的占比也都超過了10%。而通過大賣場、工程應(yīng)用和廣告應(yīng)用進行銷售的比例較少，占比均在10%以下。因此，對于想要開發(fā)德國LED照明市場的制造商來說，可以以開發(fā)德國超市業(yè)務(wù)為主，并結(jié)合當?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商、零售商一起銷售。

　　3、當前歐洲市場大都被一些世界領(lǐng)先的照明供應(yīng)商所壟斷。因此，小型企業(yè)應(yīng)考慮多接觸一些德國的大型公司，爭取成為德國大型公司的原始設(shè)備制造商。事實上，歐司朗和飛利浦公司早在2010年8月起已經(jīng)指定臺灣的Lextar公司作為他們LED照明行業(yè)的原始設(shè)備制造商。

　　4、德國消費者對于LED產(chǎn)品的消費意識還不是很高，想要進一步提高當?shù)叵M者的意識，中國企業(yè)應(yīng)當積極參與國際照明展會并嘗試以產(chǎn)品介紹和適當優(yōu)惠促銷的形式向當?shù)仄髽I(yè)介紹自己。

　　5、目前歐洲照明市場的產(chǎn)品已經(jīng)由知名照明品牌企業(yè)打響，對于中國企業(yè)來說，如果沒有含新技術(shù)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，要想進入歐洲市場就會變得更加困難。換言之，只有特點鮮明且科技含量高的LED照明產(chǎn)品才比較容易為歐洲市場所接受。