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深圳市鑫三力自動化設(shè)備有限公司高級銷售經(jīng)理季偉峰 

　　過去十年消費(fèi)電子行業(yè)市場供需持續(xù)繁榮，企業(yè)在高速發(fā)展的機(jī)遇窗口期，簡單的復(fù)制或抄襲都能帶來利潤。急功近利的思想和成功能一蹴而就的不實(shí)愿望使得整體環(huán)境變的浮躁。生產(chǎn)制造企業(yè)可持續(xù)的根本應(yīng)該是靜下心來專心研發(fā)、生產(chǎn)，才能穩(wěn)步做大做強(qiáng)。

　　——季偉峰

　　電子信息產(chǎn)業(yè)是目前全球競爭的戰(zhàn)略重點(diǎn)，而消費(fèi)電子裝備制造設(shè)備作為整個平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)仍占有舉足輕重的地位。時(shí)值平板顯示行業(yè)協(xié)會成立十周年之際，深圳市鑫三力自動化設(shè)備有限公司也在成長和收獲中走過十載春秋。本刊記者有幸走訪深圳市鑫三力自動化設(shè)備有限公司，與其高級銷售經(jīng)理季偉峰探討LCM加工設(shè)備制造商鑫三力公司的發(fā)展歷程。 

　　栽下梧桐樹，引得鳳凰來

　　深圳市鑫三力自動化設(shè)備有限公司是專業(yè)從事LCM全套加工設(shè)備及控制系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于2005年，在過去的十年間，鑫三力一直致力于LCM設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)和不斷完善，這一切努力也得到了客戶的認(rèn)可和市場的良好的反饋。

　　“我們經(jīng)歷了功能機(jī)、智能機(jī)和觸控平板的高速發(fā)展期，作為一個具有核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，完全可以涉足其他相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，但鑫三力在過去十年里一直致力于LCM邦定設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，將很大的精力放在LCM設(shè)備的不斷完善和優(yōu)化升級。鑫三力的十年專注、十年發(fā)展，最大可能的保證了設(shè)備良好的精度、高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)效率以及設(shè)備的良好穩(wěn)定性和易操作性。量好的口碑贏得了很好的市場，包括日資、韓資、臺資的大型模組部品生產(chǎn)廠家都有用到我們鑫三力的設(shè)備，客戶反饋還是很不錯的。”談起鑫三力的成長史，季經(jīng)理認(rèn)為鑫三力的行業(yè)地位與十年來的專注、專一和堅(jiān)持密切相關(guān)。

　　鑫三力十年來從最初的手動機(jī)臺到半自動機(jī)臺，再到目前的高速全自動成套設(shè)備，LCM邦定系列產(chǎn)品的不斷完善，得到了客戶的認(rèn)可和支持！十年間也積累了聯(lián)創(chuàng)、歐菲光、天馬、合力泰、信利、TCL、創(chuàng)維、京東方等一大批一線企業(yè)合作客戶。在談到產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，季經(jīng)理認(rèn)為，客戶是最能反映產(chǎn)品質(zhì)量的第一人，客戶的肯定和認(rèn)可也給了鑫三力前行的動力。經(jīng)過十年發(fā)展，鑫三力的產(chǎn)品硬件配置與軟件操作方面都有長足的進(jìn)步，可以與國際一流自動化設(shè)備同臺競技。 

　　專注成就專業(yè)  實(shí)效提升價(jià)值

　　人們常說，企業(yè)創(chuàng)始人的性格會影響“企業(yè)性格”。“企業(yè)性格”決定企業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)者的個人特質(zhì)，基本會被潛移默化融入到企業(yè)文化中。這些企業(yè)領(lǐng)袖們的個人特質(zhì)和魅力對企業(yè)文化和企業(yè)愿景的形成產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。鑫三力的核心初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)正是一群求真務(wù)實(shí)、朝氣蓬勃的年輕人，他們帶給鑫三力所有成員是一種“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、穩(wěn)健成長、積極樂業(yè)”的態(tài)度。

　　企業(yè)的成功，在一定程度上與核心團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格和全體成員的對企業(yè)的認(rèn)可和努力有關(guān)。同事之間良好的關(guān)系和企業(yè)積極向上的氛圍，“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、穩(wěn)健成長、積極樂業(yè)”的態(tài)度就存在于整個公司企業(yè)文化之中。鑫三力成長中的十年鮮少做企業(yè)宣傳，完全靠設(shè)備過硬的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)贏得了更多客戶的認(rèn)可和支持。

　　“堅(jiān)定的走專一化道路，把既有的設(shè)備從完善做到完美！后期再依據(jù)整個行業(yè)主流方向的發(fā)展，在整個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)有序的增加和研發(fā)一些新產(chǎn)品。我們堅(jiān)持穩(wěn)步前進(jìn)、不斷成長，堅(jiān)定走好專業(yè)、專一、專注的道路。”季經(jīng)理講述鑫三力十年來始終如一的專注態(tài)度，相信嚴(yán)謹(jǐn)專注的作風(fēng)也一定會讓企業(yè)的未來取得更大的成功！

　　細(xì)分市場下的可持續(xù)發(fā)展之路

　　鑫三力一直專注新設(shè)備的研發(fā)升級，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新是鑫三力可持續(xù)發(fā)展的源動力。公司擁有專業(yè)、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，獨(dú)立自主的創(chuàng)新主體，層次分明、科學(xué)規(guī)范的創(chuàng)新體系。積極著眼于當(dāng)前及未來行業(yè)的發(fā)展趨勢和客戶的要求，開發(fā)和定制各種高品質(zhì)的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)，提供相關(guān)生產(chǎn)工藝流程的解決方案，最大可能地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。據(jù)季經(jīng)理介紹，從核心研發(fā)人員到生產(chǎn)裝配人員，公司都十分重視對員工的培養(yǎng)。每個人的不斷學(xué)習(xí)和提高自我，必然匯聚成一個很好的合力，保證了高品質(zhì)設(shè)備的生產(chǎn)和良好的服務(wù)對接客戶。

　　“鑫三力做的是整體的機(jī)械結(jié)構(gòu)、配電、外觀及軟件的設(shè)計(jì)，良好的設(shè)計(jì)方案再輔以品質(zhì)優(yōu)良的硬件配置，保證了整套設(shè)備優(yōu)越性能。較好的研發(fā)能力也使得為客戶提供個性化定制產(chǎn)品成為可能。”在介紹鑫三力的生產(chǎn)體系時(shí)，季經(jīng)理認(rèn)為鑫三力專注十年的研發(fā)、制造LCM設(shè)備，保證了在服務(wù)好老客戶、完善既有工藝生產(chǎn)的同時(shí)，能最快的研發(fā)并做好標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)新設(shè)備，以滿足新工藝投產(chǎn)的需求。

　　“做自動化設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，每天都會面對市場需求的誘惑，這個設(shè)備好賣，那個設(shè)備走俏，在沒有基礎(chǔ)和能力的情況下盲目轉(zhuǎn)型和貪大求全的心里，會給企業(yè)帶來有一定風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)最應(yīng)該做的是先練好內(nèi)功，提升自身的實(shí)力，才能保證企業(yè)健康發(fā)展。”季經(jīng)理多次提到，企業(yè)一定要做“實(shí)事”、不造“虛勢”，才能在市場上得“優(yōu)勢”！

　　鑫三力在持續(xù)為LCM制程提供良好的端子清洗及IC/FPC邦定設(shè)備的同時(shí)，積極的與前、后工序設(shè)備制造廠商溝通交流。為客戶可以提供一站式解決方案和設(shè)配配置規(guī)格，保證了客戶在選擇時(shí)效率更高，更客觀的深入了解設(shè)備的相關(guān)情況。