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　　面對(duì)2012年低迷的市場(chǎng)環(huán)境，LED封裝企業(yè)可謂是幾家歡喜幾家愁。這場(chǎng)充斥著低價(jià)、低毛利的戰(zhàn)爭(zhēng)，使得一些企業(yè)黯然選擇退出，而對(duì)于另一些企業(yè)來說，卻完成了華麗蛻變，借助資本、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸LED封裝行業(yè)規(guī)模達(dá)到397億元，較2011年320億元增長(zhǎng)24%。2012年中國(guó)大陸涉及LED封裝的企業(yè)數(shù)量從2011年的1700家增加到1750家。2012年中國(guó)被淘汰的LED封裝企業(yè)超過200家，新增涉及LED封裝的企業(yè)數(shù)量超過250家。

　　市場(chǎng)規(guī)模和企業(yè)數(shù)量的增加背后，卻是LED照明白光封裝器件平均價(jià)格下降幅度超過30%的事實(shí)。產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降，使得封裝企業(yè)普遍面臨“增收不增利”的困局。大浪淘沙，方顯英雄本色。浙江中宙光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中宙光電”)這家成立于2004年的老牌封裝企業(yè)憑借著深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和資本實(shí)力，以及近十年積攢起來的良好客戶口碑，逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷上升。公司已成為華東地區(qū)規(guī)模最大的LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品企業(yè)之一。為此，記者就國(guó)內(nèi)LED封裝發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)采訪了浙江中宙光電股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱曉飆先生。

　　調(diào)整產(chǎn)品 精“選”客戶

　　競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的封裝行業(yè)，不斷走低的產(chǎn)品價(jià)格迫使企業(yè)必須要不斷地在技術(shù)創(chuàng)新與客戶選擇上下功夫。只有高性價(jià)比、符合下游客戶需求的封裝器件才能在市場(chǎng)上搶占更多“地盤”。而優(yōu)質(zhì)的大客戶才能帶來持續(xù)規(guī)模采購(gòu)的超級(jí)大單。

　　“除了封裝企業(yè)應(yīng)該具備的產(chǎn)品質(zhì)量性能、售后服務(wù)、產(chǎn)能規(guī)模、交貨速度等基本競(jìng)爭(zhēng)力，我們還將不斷地加大研發(fā)投入、降低成本、生產(chǎn)出高性價(jià)比并具有獨(dú)特創(chuàng)新性，符合不同客戶需求的封裝器件?！敝炜偙硎?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)新和客戶的選擇將是中宙光電提升競(jìng)爭(zhēng)力、應(yīng)對(duì)封裝低毛利時(shí)代的重要法寶。

　　降低成本是封裝企業(yè)現(xiàn)在的首要任務(wù)，規(guī)?；a(chǎn)則是降低成本的基礎(chǔ)。

　　“ 目前， 中宙光電月產(chǎn)能為400KK左右，其中貼片式封裝器件月產(chǎn)能達(dá)到220KK，LAMP系列月產(chǎn)能為150KK，基于陶瓷基板的COB封裝器件每月產(chǎn)能約為15萬片。”朱總告訴記者，公司產(chǎn)品60%應(yīng)用于戶外顯示屏，20%應(yīng)用于交通信號(hào)指示燈，剩余的主要應(yīng)用在照明領(lǐng)域，尤其是戶外景觀方面。

　　隨著LED照明市場(chǎng)的逐步發(fā)展，今年照明市場(chǎng)將迎來一個(gè)突破期，室內(nèi)照明產(chǎn)品滲透率將會(huì)有較大提升。朱總透露，公司今年將提高用于照明的SMD系列器件的占比，逐步減少插件產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面將會(huì)加大調(diào)整力度，更新?lián)Q代的速度也會(huì)加快。

　　陶瓷基板COB封裝產(chǎn)品由于其具有的低成本、高光效、絕緣性好、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，越來越受到封裝企業(yè)的關(guān)注。瑞豐光電、晶臺(tái)光電等封裝企業(yè)都已經(jīng)開始生產(chǎn)陶瓷基板COB封裝產(chǎn)品。中宙光電今年的目標(biāo)是要將陶瓷基板COB封裝產(chǎn)品的產(chǎn)能由目前的每月15萬片提高到每月50萬片。

　　“優(yōu)質(zhì)的客戶資源一直是封裝企業(yè)爭(zhēng)搶的目標(biāo)，經(jīng)歷了在封裝行業(yè)近十年的默默耕耘，中宙光電已經(jīng)在下游積累了一大批忠誠(chéng)的客戶，怎樣從這些客戶里挑選出優(yōu)質(zhì)的客戶，提高客戶質(zhì)量將是今年一項(xiàng)重要工作，”朱總表示?！袄麧?rùn)合理、采購(gòu)規(guī)模足夠大，這是我們挑選優(yōu)質(zhì)客戶首要考慮的因素，一些新進(jìn)入LED應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)也是我們重點(diǎn)發(fā)展的客戶?！敝炜傉J(rèn)為，從找客戶到“選”客戶，思路的轉(zhuǎn)變也是公司進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力的迫切要求。

　　大客戶由于采購(gòu)量大，可以大幅度降低成本，企業(yè)的利潤(rùn)也可以保持在一個(gè)較為合理的水平?！捌髽I(yè)有了合理的利潤(rùn)，才能不斷加大研發(fā)創(chuàng)新，保持穩(wěn)健的發(fā)展速度?！敝炜傉f。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　面對(duì)封裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何熬過春天到來之前的寒冬并存活下來，成為各家封裝企業(yè)亟需破解的難題。差異化競(jìng)爭(zhēng)、占據(jù)高毛利細(xì)分市場(chǎng)成為了很多企業(yè)的不二之選。

　　“目前，封裝行業(yè)的低毛利首先源于封裝產(chǎn)能在這幾年不斷釋放，新進(jìn)入的封裝企業(yè)每年都有數(shù)百家之多，但還有一個(gè)重要的原因就是大部分封裝企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，都集中在中小功率器件上，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈、互相殺價(jià)?！薄≈炜偢嬖V記者，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是傳統(tǒng)封裝產(chǎn)品的毛利不斷下滑，這就要求企業(yè)不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做差異化產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上擴(kuò)大自己的影響力，從而保證收入和利潤(rùn)的同向增長(zhǎng)。

　　目前，封裝行業(yè)的市場(chǎng)壓力越來越大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化。企業(yè)要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制及技術(shù)工藝方面作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　為了應(yīng)對(duì)封裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多封裝廠開始向產(chǎn)業(yè)的上下游擴(kuò)展，以國(guó)星光電為首的封裝廠開始向上游外延芯片領(lǐng)域進(jìn)軍，而以鴻利光電為首的企業(yè)則主打下游應(yīng)用領(lǐng)域，力圖通過產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，降低成本，維持盈利能力。

　　　 “全產(chǎn)業(yè)鏈具有其上下游貫通帶來的成本及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但盲目的進(jìn)軍下游應(yīng)用行業(yè)，還存在技術(shù)、渠道等多方面帶來的問題，而且也會(huì)和以前的客戶產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！敝炜倧?qiáng)調(diào)，公司在做下游照明產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇客戶還沒有做的東西，盡量能做到差異化，與原有的客戶形成充分的互補(bǔ)。

　　　　技術(shù)創(chuàng)新 發(fā)力照明

　　隨著封裝器件價(jià)格的快速下降，如何做到產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出高毛利、需求旺盛的差異化產(chǎn)品顯得尤為重要。支撐這一切的就是企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)。

　　“封裝行業(yè)現(xiàn)在面臨的主要問題就是進(jìn)入的企業(yè)過多，產(chǎn)能釋放過快，而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象卻越來越嚴(yán)重。這樣的低技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)?！敝炜偡治龅?，其實(shí)封裝市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，尤其是在一些不被大家關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。

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