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　　近日，深圳億光與雄記的先后倒閉，引起行業(yè)一片嘩然。每年這么多的LED企業(yè)倒閉根本原因是什么呢?2013年上半年，對LED企業(yè)而言，可以說是喜憂參半，行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)不斷，而LED企業(yè)該走怎樣的路線？是跨界還是堅(jiān)守?行業(yè)未來發(fā)展趨勢又將會如何？

　　據(jù)了解，深圳億光主要經(jīng)營全彩顯示屏，年?duì)I業(yè)額接近億元。中山雄記則是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，主營LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，年收入過億。然而，在一系列光環(huán)籠罩下的LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于糾結(jié)狀態(tài)，令大多業(yè)內(nèi)人士又愛又恨，經(jīng)由一些列的LED企業(yè)倒閉和跑路風(fēng)波，此刻業(yè)內(nèi)的人士或許更多的是憂慮吧。

　　又一次倒閉潮，LED企業(yè)如何應(yīng)對?

　　據(jù)知情人透露，深圳億光主要從事LED顯示屏業(yè)務(wù)，近年來LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，一些LED顯示屏企業(yè)在贏得市場的前提下，大肆擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，延長收回客戶的回款，又沒有錢還供應(yīng)商的款，這樣以來造成可怕的三角債。

　　緊接著，LED行業(yè)傳以低價占市場的中山雄記老板也跑路了?？蛻粢晃兜囊蟮蛢r，市場競爭激烈，使得眾多企業(yè)開始做一些做低端市場，進(jìn)行價格拼殺。的確，一些廠家走傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的老路，發(fā)展產(chǎn)品渠道店面式路線，要競爭到多的市場唯有降低產(chǎn)品價格，降低產(chǎn)品價格相對的企業(yè)利潤少了，產(chǎn)品質(zhì)量差了，如若產(chǎn)品再出些這樣那樣的問題，需要資金去補(bǔ)貨、售后等，可能一筆筆生意就虧了，一些企業(yè)打一槍換個地方，一味的追求低價格發(fā)展路線的只會把企業(yè)帶入萬丈深淵。

　　深圳億光，作為一家年?duì)I業(yè)額不足一億元的中小型顯示屏企業(yè)，困死于三角債，不足為奇。目前，顯示屏市場整體呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展平緩，利潤低下，企業(yè)風(fēng)險加劇。特別是中小型顯示屏企業(yè)，對于其客戶和供應(yīng)商均無明顯議價優(yōu)勢。因此，公司貨款若未能及時收回，則很容易產(chǎn)生資金流斷裂風(fēng)險，企業(yè)倒閉在所難免。

　　中山雄記，身處于中山市場，主營低端低價產(chǎn)品，倒閉前其LED球泡燈最低已降至1元/瓦以下，充分體現(xiàn)了中山市場價格的惡性競爭。但企業(yè)在追求價格最低的同時，產(chǎn)品質(zhì)量無疑難有保證，企業(yè)獲利也會甚微。如若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，則貨款難收回，屆時面對巨額未收回貨款、低額的利潤以及大額的供應(yīng)商貨款，企業(yè)只能是入不敷出，難以為繼。

　　對于目前的顯示屏行業(yè)，大型企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)等優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展。但中小型企業(yè)，一無規(guī)模優(yōu)勢，二無資金優(yōu)勢支持研發(fā)，或許放手一搏，轉(zhuǎn)型LED照明，仍有一線生機(jī)。

　　對于照明企業(yè)，在LED照明行業(yè)快速發(fā)展之時，企業(yè)更多地應(yīng)該做好自身定位，而非拋棄產(chǎn)品質(zhì)量，一味地追求價格的低下。上面說到的問題其實(shí)在很多LED企業(yè)都有，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展不能一味追求利潤，找準(zhǔn)自己企業(yè)的市場定位再定位自己的產(chǎn)品，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線，做好自己產(chǎn)品品質(zhì)，同時控制好自己企業(yè)的資金，不要盲目擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，這樣企業(yè)才能良性成長。

　　過度利用財務(wù)杠桿問題暴現(xiàn)

　　深圳億光倒閉的原因是什么呢？大家都知道是資金鏈出現(xiàn)了問題，但是資金到底是在哪里出現(xiàn)了問題就眾說紛紜了。有的企業(yè)員工說，可能是在企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，深圳億光之前都是走產(chǎn)品渠道路線，所得的利潤比較的低，今年可能老板想轉(zhuǎn)型到研發(fā)領(lǐng)域，投了一些錢進(jìn)去，比如花高薪引進(jìn)了不少技術(shù)型人才。有的說公司股東關(guān)系復(fù)雜，公司管理混亂。有的說是合作新項(xiàng)目失敗，其他股東撤股讓深圳億光陷入泥潭。有的說是老板讓財務(wù)做假賬，自己把錢轉(zhuǎn)走了。  

　　深圳億光是一家提供LED顯示屏及單元板等產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，在今年的時候生產(chǎn)全彩顯示屏，但業(yè)內(nèi)反響一般。說轉(zhuǎn)型的話未發(fā)現(xiàn)公司有什么大的手筆，大部分員工也不同意轉(zhuǎn)型失敗這一說法。至于說合作項(xiàng)目的失敗，也許有跡可循。在之前曾有傳聞，深圳億光與四川柏獅光電合作建立了柏億光電。但是柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬否認(rèn)了這一說法，據(jù)王鵬介紹，柏獅光電之前是有意向與深圳億光合作建設(shè)生產(chǎn)基地，但是投資方都是柏獅光電，深圳億光沒有出錢，主要負(fù)責(zé)管理。后來柏獅光電在審核深圳億光的財務(wù)報表時，發(fā)現(xiàn)深圳億光注冊資金是三四百萬，而負(fù)債卻有一千多萬，這是極其不正常的，于是就沒有合作下去。  

　　財務(wù)報表不正常反映出深圳億光存在的另一個問題——過度利用財務(wù)杠桿，這是LED行業(yè)普遍存在的問題。在過去的08年到12年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)為了追求市場份額，把財務(wù)杠桿用得比較極致，公司本身規(guī)模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業(yè)都冒險去做了。這時候企業(yè)就面臨負(fù)債問題，負(fù)債問題主要體現(xiàn)在兩個方面一個是欠銀行的錢，一個是欠供應(yīng)商的錢。在行業(yè)高速發(fā)展時這個問題看不出來，但當(dāng)行業(yè)放緩或者漸入層次的時候，負(fù)債問題就會變成一個火藥桶，稍微有些風(fēng)吹草動，就會產(chǎn)生爆炸。據(jù)悉，深圳億光注冊資金只有三四百萬，而負(fù)債率卻高達(dá)一兩千萬，這就是過度利用財務(wù)杠桿的表現(xiàn)。

　　深圳億光員工在討要自己薪水時，企業(yè)老板的代表說，別人還欠著公司的錢，員工想討薪可向欠企業(yè)錢的客戶去要。這看起來很荒唐，但卻反映了公司存在的三角債務(wù)問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。之前市場紅火，很多企業(yè)就努力擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，即使在沒有充裕資金支付供應(yīng)商款項(xiàng)的情況下也樂于這樣做。同時，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長了客戶的回款時間。這樣做對自己或者說對行業(yè)的損害都是比較大的。當(dāng)一些供應(yīng)商坐不住的時候就會向企業(yè)擠兌，企業(yè)收不回客戶欠的款項(xiàng)，而又還不了供應(yīng)商的欠款，這就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，企業(yè)也就面臨著倒閉的風(fēng)險了。上市公司也存在這樣的問題，只不過是上市公司資金比較充足，表面上看不出來，但是從公司的財務(wù)報表還是能看出問題的。之前倒閉的鈞多立、愿景光都是面臨同樣的問題，由于無法妥善解決都倒閉了。  

　　深圳億光出現(xiàn)的問題，也是眾多LED企業(yè)需要面對的問題，企業(yè)不能盲目的追求利潤，要控制好自己的銷售方式，不能過度的放縱自己的工程貸款，在行業(yè)內(nèi)提倡一種健康銷售方式，企業(yè)對自己產(chǎn)品的品質(zhì)和性能負(fù)責(zé)，同時也要對自己的財務(wù)負(fù)責(zé)，對客戶的放款不能太長，控制好自己的資金問題。  

　　外貿(mào)出口受阻 內(nèi)銷市場仍未激發(fā)

　　LED產(chǎn)業(yè)自興起以來在節(jié)能、高效、長壽命等一系列光環(huán)的籠罩下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直被寄予厚望，但中國的LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，長時間的“零門檻兒”準(zhǔn)入原則，使其本身具備“行業(yè)亂、產(chǎn)品雜、企業(yè)難”等特點(diǎn)，行業(yè)整體呈現(xiàn)出“高不成低不就”的狀況。而且國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，自行業(yè)興起以來，一直以政府支持為主，企業(yè)獨(dú)立發(fā)展為輔，間接助長了企業(yè)的依賴性，減緩了非政府市場開拓的步伐。隨著行業(yè)洗牌期的到來，不少企業(yè)在運(yùn)作過程中舉步維艱，政府的這條陽關(guān)道能走必然是好，但是獲得政府資助的門檻兒高，符合要求的企業(yè)少卻是現(xiàn)實(shí)。

　　　　在中國中小型LED企業(yè)居多，面對行業(yè)洗牌，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為去掉一些企業(yè)將有益于行業(yè)發(fā)展，但是就目前來看雖然企業(yè)眾多但是大市場還未打開，距離飽和狀態(tài)還有很大空間。如果現(xiàn)在行業(yè)洗牌迫使大部分企業(yè)出局，那么等到打開大市場，“是不是要再讓大批企業(yè)涌入，然后重新洗牌”仍是一個值得考慮的問題。LED作為新興產(chǎn)業(yè)，部分現(xiàn)在從事此行業(yè)的廠商也并不十分了解，但摸爬滾打這么長時間與將來再新入或轉(zhuǎn)型的企業(yè)相比要具備更強(qiáng)的競爭力。現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)多依靠于政府提供的那一點(diǎn)市場，政府提供的這個“飯碗”遭到企業(yè)哄搶，先不說搶不搶得到，就算搶到了也不是金飯碗，指望政府補(bǔ)助，部分企業(yè)可以度過難關(guān)，但是發(fā)家致富還得自己努力。所以尋求更好的市場，開拓更大的發(fā)展空間是各個企業(yè)必須要思考的問題。

　　　　現(xiàn)在LED產(chǎn)品多集中于專業(yè)照明領(lǐng)域，作為第四代照明產(chǎn)品的候選之一本無可厚非，但綜合LED燈具的特點(diǎn)來看，其功能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純照明。隨著行業(yè)洗牌期的到來，部分企業(yè)為防止出局，大打價格戰(zhàn)，結(jié)果卻是各方筋疲力盡，市場上劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮。面對價格不一，質(zhì)量不一的LED照明產(chǎn)品，消費(fèi)者對于LED產(chǎn)品的不信任感增加，加大LED產(chǎn)品進(jìn)入民用市場的難度。雖然大多數(shù)人都認(rèn)為LED產(chǎn)品難以進(jìn)入民用市場的主要原因在價格上，但價格是LED產(chǎn)品進(jìn)入民用市場的充分不必要條件，尤其LED產(chǎn)品目前作為照明領(lǐng)域的高端產(chǎn)品來說，降價是好是壞并不明了。

　　　　以政府補(bǔ)貼后降低價格推銷LED產(chǎn)品的方式或許會讓LED產(chǎn)品更快進(jìn)入大眾的生活中，但以此打開民用市場會不會使LED產(chǎn)品在民眾心中的心理價位不及其本身價值，從而減小LED產(chǎn)業(yè)的競爭力，使其他產(chǎn)品難以進(jìn)入市場?

　　　　目前政府對于LED產(chǎn)品的補(bǔ)貼多集中于公共照明領(lǐng)域，以便加大政府的宏觀調(diào)控，此舉會否減緩LED進(jìn)入民用照明的時間還有待斟酌，對于企業(yè)來說，政府可以靠一陣子，但絕對不能靠一輩子，政府給搭建的“陽關(guān)道”，能走固然是好，走不了或是趕不上的也不能怨天尤人。那么對于LED行業(yè)內(nèi)眾企業(yè)的“獨(dú)木橋”又在哪里呢?

　　　　部分廠商通過出口產(chǎn)品，獲取利潤，但在7月中旬歐美提高進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，令業(yè)界一片嘩然。部分未達(dá)標(biāo)產(chǎn)品被拒之門外，雖然也有人說此舉對于國內(nèi)LED行業(yè)是一種全面的監(jiān)控和提高，對于提升優(yōu)秀產(chǎn)品的競爭力有很大幫助。但是部分企業(yè)損失慘重，對于LED產(chǎn)品技術(shù)還不發(fā)達(dá)的中國來說無疑是有很大的打擊。而且部分做外貿(mào)的人士也稱目前行業(yè)壓力大。

　　　　如今看來外貿(mào)市場不容樂觀，雖說是一條出路，但大部分都是名花有主，而且隨著標(biāo)準(zhǔn)提高，再想搶得一席之地，恐怕并不容易。

　　民用照明會是LED行業(yè)的救命稻草？

　　如今部分中國LED企業(yè)依靠出口發(fā)家，而國外大多數(shù)企業(yè)看重中國民用市場這塊巨型蛋糕，中國人口眾多，如果民用市場可以被打開，無疑會使眾多企業(yè)奔上小康之路，但如何打開民用市場一直是一個在考慮中的問題。

　　　　在各個LED產(chǎn)品擠破腦袋都擠不進(jìn)民用市場的時候，不知誰吼出了“價格高”是大問題。但是真的是價格決定的嗎?如今商家的價格戰(zhàn)不僅打掉了價格還連帶打掉了質(zhì)量。LED作為燈具行業(yè)的貴族產(chǎn)品，是否可以走高端路線，增加其附加價值，站直了腰桿走進(jìn)市場，而不是削平了腦袋，跪求收留?

　　　　如果把LED照明與創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合共同打造時尚的家居用品，使它所代表的不單單是照明用具，而是一種生活態(tài)度，一種個人風(fēng)格，跟單純的燈具相比，會否會更有發(fā)展空間?從另一方面來說，此種設(shè)計(jì)也可以使LED的特性得到充分發(fā)揮，企業(yè)的利潤值似乎也會相對提高。

　　　　在一系列光環(huán)籠罩下的LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于糾結(jié)狀態(tài)，令大多業(yè)內(nèi)人士又愛又恨。大家公認(rèn)LED產(chǎn)品市場前景廣闊，但不能否認(rèn)其發(fā)展方向還不是很明確，現(xiàn)在無論踏上哪座獨(dú)木橋都要小心翼翼，否則便面臨被淘汰的危險。能否通過各個獨(dú)木橋達(dá)到企業(yè)所向往的康莊大道，還需各個企業(yè)謹(jǐn)慎小心，慢慢摸索。

　　有人感嘆，LED水太深?；蛟S真不假。長久以來，政治和經(jīng)濟(jì)都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關(guān)系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時代和經(jīng)濟(jì)上新興的市場，同樣具備了一個稱之為“兵家必爭”的突破點(diǎn)。作為我國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其體現(xiàn)了政治和經(jīng)濟(jì)的交織，行業(yè)政策的頻頻出臺，市場資本的熱捧，造就了行業(yè)熱得發(fā)燙市場冷得發(fā)顫的不對稱現(xiàn)象?？偠灾琇ED行業(yè)正處在一個高速發(fā)展與成長崛起的階段，要想贏得這個市場，需要更多的智慧、冷靜、謹(jǐn)慎。可以肯定，億光、雄記的連續(xù)倒閉不會是結(jié)束，在行業(yè)的整合中，將有更多的企業(yè)走上這條不歸之路。如何避免這一行業(yè)悲劇，值得業(yè)內(nèi)深思。