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　　2013年的市場爆發(fā)與前幾年的市場火熱情況已經(jīng)大不相同，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入理性的軌道時，也到了對于此前狂熱投資的“清算”期。在不少企業(yè)享受市場復(fù)蘇帶來的紅利時，有一些大型LED企業(yè)卻走到了關(guān)門倒閉的境地，甚至連臺灣企業(yè)也逐漸卷入這場“倒閉潮”。因此，2013年的市場準(zhǔn)確地說是一場LED企業(yè)間“你死我活”、“血雨腥風(fēng)”的市場爭奪戰(zhàn)。 

　　這對于資金短缺、缺乏核心技術(shù)、沒有品牌影響力和產(chǎn)品競爭力的中小企業(yè)而言，該如何在目前這場市場“洗牌”中生存下來并發(fā)展下去呢？“堅持LED細(xì)分市場，走產(chǎn)異化競爭之路，中小型企業(yè)才有自己生存的空間，”深圳晶藍(lán)德燈飾有限公司董事長劉世全給出這樣的回答。劉世全從90年代初開始來深圳創(chuàng)業(yè)，已有20多年的創(chuàng)業(yè)史，從外表全然看不出一個創(chuàng)業(yè)者的意氣風(fēng)發(fā)，卻盡顯文人的灑脫和浪漫，正如他自嘲“我只是一個為這個企業(yè)打工的老板”。本次采訪中，劉世全向記者介紹了目前晶藍(lán)德發(fā)展情況以及企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃。

　　加大藍(lán)寶石長晶技術(shù)研發(fā) 搶占國際技術(shù)制高點

　　隨著LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，全球市場對藍(lán)寶石襯底的需求急速擴(kuò)大，但藍(lán)寶石襯底卻十分短缺并受制于國外供應(yīng)商，于是很多機(jī)構(gòu)、企業(yè)紛紛開始投入技術(shù)力量及資金來研究藍(lán)寶石長晶技術(shù)。

　　目前，很多企業(yè)投入到藍(lán)寶石襯底領(lǐng)域里的研究主要源自國外的長晶爐技術(shù)，但仍然存在著“品質(zhì)低”、“成品率不高”等問題，以至于常和國外長晶爐的供應(yīng)商產(chǎn)生糾紛。此外，國外不會將先進(jìn)的、大尺寸的爐型賣給中國企業(yè)，所以很難從其被淘汰的舊爐型中掌握真正的優(yōu)良技術(shù)。2011年晶藍(lán)德投資1.4億元進(jìn)行大尺寸LED襯底級藍(lán)寶石單晶體生長爐的研究，經(jīng)過三年的技術(shù)攻關(guān)，晶藍(lán)德已經(jīng)能自主研發(fā)出80公斤級藍(lán)寶石長晶爐，并能進(jìn)行正常投入使用，相關(guān)藍(lán)寶石長晶爐的技術(shù)難題已經(jīng)基本克服。

　　劉世全介紹，藍(lán)寶石晶體具有優(yōu)異的光學(xué)性能、機(jī)械性能和化學(xué)穩(wěn)定性，強(qiáng)度高、硬度大、耐腐蝕，可在接近2000℃高溫的惡劣條件下工作，因而被廣泛的應(yīng)用于紅外軍事裝置、衛(wèi)星空間技術(shù)、高強(qiáng)度激光的窗口材料。其獨(dú)特的晶格結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的力學(xué)性能、良好的熱學(xué)性能使藍(lán)寶石晶體成為實際應(yīng)用的半導(dǎo)體GaN/Al2O3發(fā)光二極管(LED)，大規(guī)模集成電路SOI和SOS及超導(dǎo)納米結(jié)構(gòu)薄膜等最為理想的襯底材料。隨著近年來LED TV、LED Monitor、LED NB、LED Phone及LED照明市場的持續(xù)高速增長，強(qiáng)勁地推動了用于制作LED基材的藍(lán)寶石市場的需求擴(kuò)張。但由于現(xiàn)在藍(lán)寶石價格昂貴，應(yīng)用并不廣泛。而晶藍(lán)德藍(lán)寶石長晶技術(shù)的突破，使藍(lán)寶石的生產(chǎn)成本極大幅度地降低，從而讓藍(lán)寶石進(jìn)入民用成為可能，將推動藍(lán)寶石在民用領(lǐng)域的運(yùn)用。隨著80公斤級藍(lán)寶石長晶技術(shù)逐漸成熟，晶藍(lán)德將研發(fā)更大尺寸的生長爐，以打破國外對我們的壟斷并將使中國躋身于世界先進(jìn)技術(shù)國家的行列。

　　他特別提到，在移動互聯(lián)網(wǎng)色彩越來越濃厚的智能手機(jī)時代，移動終端將與電子商務(wù)相結(jié)合，尤其是“智能化”大潮到來，智能終端支付手段逐漸成為年輕人追求的時尚，必將推動移動支付市場的發(fā)展。但是，目前移動終端作為電子支付的工具存在安全隱患，移動密碼并不可靠，因而目前移動終端產(chǎn)品未來將使用指紋識別技術(shù)，確保交易的安全性。但目前移動終端比如智能手機(jī)觸摸屏的材質(zhì)硬度不夠，時間一長就會出現(xiàn)磨損，產(chǎn)生智能反應(yīng)的誤差。對于移動終端存在的問題，藍(lán)寶石材料卻可以很好地解決，不僅保證屏幕的硬度，而且保證了電子支付的交易安全性。他相信，未來藍(lán)寶石材料將廣泛應(yīng)用于移動終端，也將帶動藍(lán)寶石長晶爐需求的增長，這對晶藍(lán)德來說，是一個可以預(yù)期的利好消息。

　　定位高端照明市場  以質(zhì)量贏得好口碑

　　近兩年，LED照明市場形勢并不穩(wěn)定，一方面，市場容量并未釋放，另一方面，很多公司紛紛投入LED照明領(lǐng)域造成了產(chǎn)能過剩和市場的惡劣競爭。今年不少企業(yè)面臨著資金短缺，拿不到訂單，毛利潤嚴(yán)重下滑的問題，更有企業(yè)陷入倒閉潮。

　　與LED產(chǎn)業(yè)大環(huán)境相反，晶藍(lán)德卻在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提高LED照明的產(chǎn)能。劉世全介紹，多年的品質(zhì)的堅持，已經(jīng)為晶藍(lán)德贏得眾多的固定客戶，保證了海外市場銷售的穩(wěn)定增長。因此，盡管國內(nèi)LED照明企業(yè)面臨出口不暢、內(nèi)需不足的尷尬局面，但晶藍(lán)德在海外市場特別是歐洲市場的出口量仍然很大。目前晶藍(lán)德僅僅在歐洲市場的節(jié)日燈飾產(chǎn)品銷售已達(dá)1000多萬美元，已經(jīng)成為海外市場的主打產(chǎn)品，并贏得了非常好的口碑。

　　據(jù)劉世全介紹，晶藍(lán)德以燈飾起家，做燈飾已經(jīng)有十幾年，2002年起逐步將LED應(yīng)用于裝飾燈。目前公司的主要贏利仍然來自于裝飾燈業(yè)務(wù)，而未來增長型業(yè)務(wù)肯定是LED戶內(nèi)照明產(chǎn)品，爆發(fā)型業(yè)務(wù)則是長晶爐和藍(lán)寶石。

　　劉世全介紹，晶藍(lán)德每年都投入大量的資金，組建科研團(tuán)隊，攻關(guān)LED照明技術(shù)，不斷向市場推出高品質(zhì)的照明產(chǎn)品。他說，晶藍(lán)德定位高端LED燈飾市場，一直都很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，“不會去LED ‘紅?！袌鰞r格拼殺”。據(jù)介紹，晶藍(lán)德早在2001年就通過了權(quán)威機(jī)構(gòu)瑞士SGS的 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證 ，以及2008年通過了法國國際檢驗局BV對晶藍(lán)德的SA8000社會責(zé)任認(rèn)證，產(chǎn)品先后通過了CE、CB、UL、ETL、RoHS、REACH認(rèn)證。

　　走產(chǎn)異化競爭之路 搏擊產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場

　　隨著固態(tài)照明技術(shù)的不斷進(jìn)步，COB(chip-on-board)封裝技術(shù)得到越來越多的重視。目前，由于COB光源有熱阻低，光通量密度高，眩光少，發(fā)光均勻等特性，在LED照明燈具中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　劉世全說，從散熱角度來講，藍(lán)寶石襯底并不適合做0.5W以上的芯片，因為芯片上的熱很難傳導(dǎo)散發(fā)出去，這時大功率最好的選擇是用碳化硅襯底。但目前市場上碳化硅襯底的芯片非常貴，而COB封裝能較好的解決這個問題。COB封裝使用低成本藍(lán)寶石襯底的小功率芯片，用若干小芯片組合做成大功率光源，因此相比于碳化硅襯底，芯片成本可以下降很多。據(jù)他介紹，晶藍(lán)德自2007年就開始研發(fā)COB封裝，該技術(shù)也已經(jīng)用于LED照明產(chǎn)品，并很好地解決了目前存在的散熱問題。

　　對于晶藍(lán)德未來在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展期望，他表現(xiàn)的很坦然，笑稱“千里長江，我只飲一勺水”。他認(rèn)為，LED照明競爭將會越來越激烈，這個市場必將成為產(chǎn)業(yè)的“紅海市場”，四分之三以上的LED照明企業(yè)將倒閉或被兼并。因而，晶藍(lán)德未來將以設(shè)備、燈飾、LED照明為市場定位，著力提高產(chǎn)品品質(zhì)，走差異化競爭之路，“搏擊藍(lán)海市場”。

　　談到深圳LED市場，劉世全認(rèn)為深圳是中國自由化程度最高的市場，政府更多選擇“無為而治”，絕大多數(shù)LED企業(yè)都是嗅到市場機(jī)會投資成長起來的。相對其他地方的大手筆扶持，深圳的政策和補(bǔ)貼要小的多，因而LED產(chǎn)業(yè)最早在深圳興起，也成為中國LED產(chǎn)業(yè)最聚集的城市，同時又限于資本的不足，絕大數(shù)企業(yè)都集中在中游封裝和下游應(yīng)用。他認(rèn)為，一些缺乏核心競爭力的企業(yè)如若執(zhí)意堅持通用LED照明市場終將被淘汰，只有定位LED細(xì)分市場，強(qiáng)化差異化競爭才是出路。

　　對于LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，劉世全認(rèn)為，目前LED產(chǎn)業(yè)鏈特別是下游照明市場的競爭格局十分散亂，良莠不齊的大小企業(yè)充斥市場，市場秩序混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)口碑一直存疑惑。他說，未來LED行業(yè)優(yōu)勢資源向行業(yè)巨頭集中速度加快，競爭格局向強(qiáng)者恒強(qiáng)發(fā)展。5—8年里，LED產(chǎn)業(yè)將只剩下500家左右的企業(yè)；數(shù)十家企業(yè)將掌握LED核心技術(shù)，建立自己的品牌，繼續(xù)做大LED照明等市場；剩下400多家企業(yè)將定位LED細(xì)分領(lǐng)域，占領(lǐng)“藍(lán)?！笔袌?。

　　對于企業(yè)未來的發(fā)展，劉世全說，晶藍(lán)德將堅持做精做強(qiáng)產(chǎn)品，抵御被其他競爭對手的打擊，在屬于自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場中占據(jù)一席之地發(fā)展壯大。他認(rèn)為做精單品，還易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比，使產(chǎn)品更具市場競爭力。