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　　LED行業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時代，由于原材料的受限制，行業(yè)利潤也開始逐漸呈下滑趨勢，就現(xiàn)階段而言，LED行業(yè)已經(jīng)步入了微利時代的發(fā)展，而企業(yè)要想謀其利潤還需在創(chuàng)新上下功夫。

　　隨著白熾燈的禁市，LED燈逐漸替換傳統(tǒng)照明進(jìn)入千家萬戶，像LED吸頂燈、LED筒燈、LED天花燈等，都開始登堂入室，而做為外形跟白熾燈最為接近的LED球泡燈，已成為當(dāng)前市場上的主流產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于商場、家居、辦公室等照明場所。

　　一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業(yè)早已摩拳擦掌，除了以前的價格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業(yè)競爭將更加激烈。

　　LED價格戰(zhàn)，誰在傷誰？

　　價格戰(zhàn)是競爭對手多、產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。任何一個熱門的新興行業(yè)，都不可避免的經(jīng)歷這一階段。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的投資過熱、市場供大于求的情況，催生了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當(dāng)大家的產(chǎn)品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰(zhàn)將不可避免，特別是現(xiàn)在應(yīng)用市場規(guī)模還沒有足夠大來容納這么多的產(chǎn)能。有的企業(yè)因庫存積壓無奈采用價格戰(zhàn)，有的企業(yè)則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認(rèn)知度，贏得發(fā)展先機(jī)。

　　隨著LED照明的高速發(fā)展，國內(nèi)LED行業(yè)的競爭愈加激烈。在這個形勢下，LED廠商爭奪市場就需要拿出各自的辦法，“八仙過海各顯神通”。伴隨著激烈的競爭，價格戰(zhàn)也開始蔓延。很多廠商的銷售策略都向價格方面傾斜，也有不少廠商跟風(fēng)進(jìn)入了價格戰(zhàn)的戰(zhàn)局之中。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，價格戰(zhàn)的情況會有好轉(zhuǎn)，但這個過程會持續(xù)較長一段時間。

　　2013年，LED照明海外需求大增，市場火爆。而國內(nèi)眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在眾多利好政策的推動下，企業(yè)們看到了LED市場成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場，價格戰(zhàn)開始。國際上看，繼三星發(fā)布15美元的60瓦取代型LED燈泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram在歐洲市場推出低于10歐元的LED球泡燈。在國內(nèi)市場上，勤上光電發(fā)布了數(shù)百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元，18W的T8燈管價格為33元。作為國內(nèi)LED照明應(yīng)用端龍頭企業(yè)，勤上的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)擁有優(yōu)勢，此次推出的低價產(chǎn)品，在市場中擁有很強(qiáng)的競爭力，在行業(yè)內(nèi)掀起巨大風(fēng)暴?？梢灶A(yù)見，LED市場價格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。然而，一些微小LED企業(yè)也參與到這場價格戰(zhàn)中，更是把LED燈泡的價格降至3元，其低劣的產(chǎn)品質(zhì)量攪亂了LED市場。

　　LED產(chǎn)品價格偏高導(dǎo)致消費(fèi)者難于接受，而隨著LED照明行業(yè)的不斷發(fā)展，高效節(jié)能照明的接受度越來越高，LED照明的潛在市場也在不斷增長。由此帶來的一個結(jié)果就是LED照明的市場擴(kuò)大，而商家在市場的占有率卻十分零散。為了占據(jù)LED照明市場，LED廠商不惜大打價格戰(zhàn)來進(jìn)行“圈地運(yùn)動”，搶占新興的照明市場，隨之而來的卻是利潤的下降。價格戰(zhàn)中的廠商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤進(jìn)行再發(fā)展。但是不參與價格戰(zhàn)，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。  

　　LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實(shí)則隱憂重重，無序競爭、價格戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)的整合和升級已經(jīng)迫在眉睫了。為了快速占領(lǐng)市場，LED行業(yè)首先上演的是價格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入，卻沒有換來相應(yīng)的利潤。2013年企業(yè)倒閉與跑路潮便是價格戰(zhàn)的結(jié)局。

　　渠道戰(zhàn)紛涌而起

　　   毫無疑問，價格戰(zhàn)使得LED照明產(chǎn)品的價格大幅下降，同時也就意味著LED照明產(chǎn)品高價格的劣勢開始扭轉(zhuǎn)。相對于其他照明產(chǎn)品，LED燈具最大的一個劣勢同時也是普及的一個瓶頸就是高價格。雖說伴隨著生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的價格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價格戰(zhàn)使得這一水平得以提前到來，推動了LED照明市場的發(fā)展和LED照明的普及。 

　　價格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場規(guī)模的擴(kuò)大也刺激商家開始建設(shè)自己的品牌和渠道，盡量在市場中占據(jù)有利位置。很明顯，很多LED企業(yè)此前價格戰(zhàn)的初衷也是如此，希望借價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場，犧牲短期利益來換取更加持久的產(chǎn)品出路。價格戰(zhàn)還能促使LED企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，讓更加先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和更多的技術(shù)專利運(yùn)用到生產(chǎn)中，也提高了全行業(yè)的生產(chǎn)力水平。 

　　值得注意的是，價格戰(zhàn)的火熱也讓LED照明產(chǎn)品跟著升溫，LED產(chǎn)品的知名度隨之增加。價格戰(zhàn)中避免不了的各類宣傳讓LED的名聲為越多的消費(fèi)者所知，與之相應(yīng)的市場也逐步擴(kuò)大開來。從這個角度看，價格戰(zhàn)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)是值得肯定的。  

　　LED照明產(chǎn)品的價格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價格戰(zhàn)就是長久之計。有些商家在進(jìn)入價格戰(zhàn)之前沒有做好準(zhǔn)備和衡量，在激烈的市場競爭中很容易受到?jīng)_擊，進(jìn)而影響到企業(yè)在以后的發(fā)展。

　　價格戰(zhàn)導(dǎo)致的另一個結(jié)果就是有些LED廠商在制造產(chǎn)品時重數(shù)量不重品質(zhì)，使得LED產(chǎn)品的整體質(zhì)量下降，這也讓LED照明產(chǎn)品的一個優(yōu)勢弱化，不利于行業(yè)的發(fā)展。因此，LED行業(yè)的價格戰(zhàn)并不是萬能丹藥，單純依靠價格戰(zhàn)來發(fā)展的方法是不可取的。

　　   應(yīng)對價格戰(zhàn)的方法有很多，LED企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。

　　   通過低價換取市場，應(yīng)是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新可獲經(jīng)濟(jì)效益

　　現(xiàn)在是LED的時代，未來LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可挖掘的潛力仍然是巨大的，因此，創(chuàng)新能夠持續(xù)為LED燈行業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。首先說一說產(chǎn)品的創(chuàng)新，LED燈生產(chǎn)廠家很清楚，LED球泡燈的銷量不僅僅是靠打價格戰(zhàn)，跟它的創(chuàng)意、品質(zhì)、售后，面對的對象等等，都有關(guān)系。目前市場上的LED球泡燈的款式推陳出新的速度越來越快，除了顏色、花紋、樣式外，各個LED燈品牌在手感、舒適度上也做了一系列的調(diào)整，其功能性和創(chuàng)意性自然是不用多說。

　　以創(chuàng)新的角度來看，為產(chǎn)品注入科技的力量，使得LED燈不再局限于單一的提亮功能性，目前市場上的個別企業(yè)推出的一系列LED球泡燈，均能針對不同的客戶要求推出不同價位的產(chǎn)品，有相對便宜的塑殼LED燈泡，也有采用鋁型材的LED燈泡，功率方面也各有不同，分別有3W、5W、7W、9W等不同的功率，不同系列的燈泡采用不同的設(shè)計方式，既保證品質(zhì)優(yōu)良，又能適應(yīng)不同客戶的需要。這些都是較好的例子。創(chuàng)新是一種無形的力量，突破了材料本身的價值，又讓消費(fèi)者享受到多重的消費(fèi)體驗(yàn)，在當(dāng)前的狀況下，可謂是一舉兩得的措施。

　　   在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，最重要的就是對信息的了解。現(xiàn)在上游和材料領(lǐng)域與中下游之間的開發(fā)互動已經(jīng)非常密集，特別是在封裝的光效開發(fā)方面，芯片與支架、熒光粉材料、膠水等等之間，都需要緊密配合才能把封裝產(chǎn)品的性價比提到最高。在這方面最大的體會就是，除了自身的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步之外，最重要的就是跟同業(yè)和上下游之間的頻繁交流，向上游廠家、材料廠家了解他們的市場增長最快以及最穩(wěn)定的部分分別是哪些產(chǎn)品，進(jìn)而分析他們這些產(chǎn)品的最終應(yīng)用場所；向同行、下游應(yīng)用廠家、渠道供應(yīng)商了解市場的熱點(diǎn)，進(jìn)而分析這些熱點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)和工藝方案，以保證自己的產(chǎn)品不會被市場快速邊緣化。

　　從產(chǎn)業(yè)面臨的共同問題來講，還是應(yīng)該關(guān)注LED照明產(chǎn)品后續(xù)的全新發(fā)展方向和模式。我們說了很多年，LED是個革命性的光源；我們也非常清楚，LED的確具備作為一個革命性產(chǎn)品的所有要素。但實(shí)際上，一直到今天為止，LED照明在“革命性”的問題上，表現(xiàn)還遠(yuǎn)不夠充分。很多人認(rèn)為，LED近兩三年來及后續(xù)幾年面向通用室內(nèi)照明的市場快速成長只是一個前奏、一個序曲，面向的主要還是替換市場。對應(yīng)用者來說，除了節(jié)能以外，看不出LED產(chǎn)品還有什么其他的過人之處。換句話來說，對消費(fèi)者而言，LED照明產(chǎn)品還僅僅是“節(jié)能燈2代”而已。

　　但這個“革命性”真的會很快顯現(xiàn)出來，5到10年之內(nèi)LED必將顛覆人們對照明光源產(chǎn)品的基本認(rèn)知，這既是我們LED從業(yè)者的機(jī)會，也將是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。面對這個挑戰(zhàn)，我們可以做得更多，并非不自量力地去做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)者，而是需要更多地扮演開發(fā)特色應(yīng)用產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新激發(fā)全新應(yīng)用需求的拾遺補(bǔ)缺者。

　　品牌成未來LED競爭最重要因素

　　   回顧2013，對于LED企業(yè)來說，它是一個“機(jī)遇年”，更是一個“是非年”。價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、專利戰(zhàn)讓LED行業(yè)競爭加劇風(fēng)險，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，而倒閉潮、跑路門更是鬧的“滿城風(fēng)雨”，人心惶惶。好在2013年已經(jīng)遠(yuǎn)去，曾經(jīng)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“跑路門”“倒閉潮”也終于平靜下來，許多LED企業(yè)也從終于從危險氣氛中解脫，有驚無險。然而有些企業(yè)卻并沒有那么“幸運(yùn)”，接二連三倒在LED行業(yè)狂風(fēng)大浪中，最后不得不宣布破產(chǎn)，或者成為“跑跑一族”。

　　   雖然目前的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然不是很順利，但是隨著LED新品的研發(fā)，以及新的需求市場和應(yīng)用環(huán)境的突破，這將會給國內(nèi)LED市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇。有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)，隨著行業(yè)競爭的加劇，未來LED市場一方面還將會繼續(xù)保持增長的趨勢，但是另一方面也會加劇一些中小LED企業(yè)的轉(zhuǎn)型或者淘汰。未來LED企業(yè)要在大浪淘沙中立于不敗之地，最重要的就是得有過硬的品牌。

　　近年來，行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)開始重視和加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)，渠道模式在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來的市場競爭，品牌成為不可忽視的重要內(nèi)容。細(xì)分市場和突出核心競爭力，是重要的關(guān)注點(diǎn)。在LED顯示應(yīng)用專業(yè)細(xì)分市場的深度研究和經(jīng)營，將給企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。專業(yè)創(chuàng)新的意義在企業(yè)價值中會更加明顯，以創(chuàng)新拓展應(yīng)用、培育新興市場、贏得市場，將是核心競爭力的重要組成。

　　   未來LED企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。從品牌的角度來看，品牌文化的創(chuàng)新也是改變現(xiàn)狀的重要因素。文化不同于技術(shù)，它是一種與消費(fèi)者心理上的溝通，不能通過產(chǎn)品來客觀表達(dá)，但消費(fèi)者卻能夠通過使用產(chǎn)品來獲得感受，形成情感的聯(lián)系。品牌的意識在當(dāng)前已經(jīng)形成，但眾多企業(yè)仍然缺乏深入的建設(shè)，忽略了品牌文化能夠帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

　　無論是產(chǎn)品和文化，在上游原材料的影響下，創(chuàng)新、品牌無疑是打開LED燈行業(yè)新領(lǐng)域的利器。企業(yè)時刻秉承創(chuàng)新的精神，相信一定能夠在艱難的局勢下開辟出自身穩(wěn)定的發(fā)展道路。有業(yè)內(nèi)人士呼吁，不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽(yù)，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國LED燈行業(yè)的良好形象有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)和歷史意義。