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　　LED行業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，由于原材料的受限制，行業(yè)利潤(rùn)也開(kāi)始逐漸呈下滑趨勢(shì)，就現(xiàn)階段而言，LED行業(yè)已經(jīng)步入了微利時(shí)代的發(fā)展，而企業(yè)要想謀其利潤(rùn)還需在創(chuàng)新上下功夫。

　　隨著白熾燈的禁市，LED燈逐漸替換傳統(tǒng)照明進(jìn)入千家萬(wàn)戶，像LED吸頂燈、LED筒燈、LED天花燈等，都開(kāi)始登堂入室，而做為外形跟白熾燈最為接近的LED球泡燈，已成為當(dāng)前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于商場(chǎng)、家居、辦公室等照明場(chǎng)所。

　　一邊是LED整體市場(chǎng)不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌，除了以前的價(jià)格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭(zhēng)奪也將開(kāi)始。2014年整個(gè)LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　LED價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)在傷誰(shuí)？

　　價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。任何一個(gè)熱門(mén)的新興行業(yè)，都不可避免的經(jīng)歷這一階段。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的投資過(guò)熱、市場(chǎng)供大于求的情況，催生了價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當(dāng)大家的產(chǎn)品大同小異，而且競(jìng)爭(zhēng)者很多時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，特別是現(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模還沒(méi)有足夠大來(lái)容納這么多的產(chǎn)能。有的企業(yè)因庫(kù)存積壓無(wú)奈采用價(jià)格戰(zhàn)，有的企業(yè)則是主動(dòng)采取降價(jià)策略，為的是搶占市場(chǎng)份額，迅速樹(shù)立品牌認(rèn)知度，贏得發(fā)展先機(jī)。

　　隨著LED照明的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在這個(gè)形勢(shì)下，LED廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)就需要拿出各自的辦法，“八仙過(guò)海各顯神通”。伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)也開(kāi)始蔓延。很多廠商的銷(xiāo)售策略都向價(jià)格方面傾斜，也有不少?gòu)S商跟風(fēng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)局之中。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，價(jià)格戰(zhàn)的情況會(huì)有好轉(zhuǎn)，但這個(gè)過(guò)程會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　2013年，LED照明海外需求大增，市場(chǎng)火爆。而國(guó)內(nèi)眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動(dòng)了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在眾多利好政策的推動(dòng)下，企業(yè)們看到了LED市場(chǎng)成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始。國(guó)際上看，繼三星發(fā)布15美元的60瓦取代型LED燈泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram在歐洲市場(chǎng)推出低于10歐元的LED球泡燈。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，勤上光電發(fā)布了數(shù)百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價(jià)格低至12元，18W的T8燈管價(jià)格為33元。作為國(guó)內(nèi)LED照明應(yīng)用端龍頭企業(yè)，勤上的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)擁有優(yōu)勢(shì)，此次推出的低價(jià)產(chǎn)品，在市場(chǎng)中擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)內(nèi)掀起巨大風(fēng)暴?？梢灶A(yù)見(jiàn)，LED市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。然而，一些微小LED企業(yè)也參與到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，更是把LED燈泡的價(jià)格降至3元，其低劣的產(chǎn)品質(zhì)量攪亂了LED市場(chǎng)。

　　LED產(chǎn)品價(jià)格偏高導(dǎo)致消費(fèi)者難于接受，而隨著LED照明行業(yè)的不斷發(fā)展，高效節(jié)能照明的接受度越來(lái)越高，LED照明的潛在市場(chǎng)也在不斷增長(zhǎng)。由此帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果就是LED照明的市場(chǎng)擴(kuò)大，而商家在市場(chǎng)的占有率卻十分零散。為了占據(jù)LED照明市場(chǎng)，LED廠商不惜大打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，搶占新興的照明市場(chǎng)，隨之而來(lái)的卻是利潤(rùn)的下降。價(jià)格戰(zhàn)中的廠商利潤(rùn)都有明顯的下降，這也使得這些企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤(rùn)進(jìn)行再發(fā)展。但是不參與價(jià)格戰(zhàn)，LED廠商又恐在市場(chǎng)上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。  

　　LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實(shí)則隱憂重重，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)的整合和升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫了。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，LED行業(yè)首先上演的是價(jià)格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入，卻沒(méi)有換來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)。2013年企業(yè)倒閉與跑路潮便是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局。

　　渠道戰(zhàn)紛涌而起

　　   毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格戰(zhàn)使得LED照明產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降，同時(shí)也就意味著LED照明產(chǎn)品高價(jià)格的劣勢(shì)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)。相對(duì)于其他照明產(chǎn)品，LED燈具最大的一個(gè)劣勢(shì)同時(shí)也是普及的一個(gè)瓶頸就是高價(jià)格。雖說(shuō)伴隨著生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降到一個(gè)可以接受的水平，但毋庸置疑，價(jià)格戰(zhàn)使得這一水平得以提前到來(lái)，推動(dòng)了LED照明市場(chǎng)的發(fā)展和LED照明的普及。 

　　價(jià)格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也刺激商家開(kāi)始建設(shè)自己的品牌和渠道，盡量在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。很明顯，很多LED企業(yè)此前價(jià)格戰(zhàn)的初衷也是如此，希望借價(jià)格戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，犧牲短期利益來(lái)?yè)Q取更加持久的產(chǎn)品出路。價(jià)格戰(zhàn)還能促使LED企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，讓更加先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和更多的技術(shù)專(zhuān)利運(yùn)用到生產(chǎn)中，也提高了全行業(yè)的生產(chǎn)力水平。 

　　值得注意的是，價(jià)格戰(zhàn)的火熱也讓LED照明產(chǎn)品跟著升溫，LED產(chǎn)品的知名度隨之增加。價(jià)格戰(zhàn)中避免不了的各類(lèi)宣傳讓LED的名聲為越多的消費(fèi)者所知，與之相應(yīng)的市場(chǎng)也逐步擴(kuò)大開(kāi)來(lái)。從這個(gè)角度看，價(jià)格戰(zhàn)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)是值得肯定的。  

　　LED照明產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價(jià)格戰(zhàn)就是長(zhǎng)久之計(jì)。有些商家在進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)之前沒(méi)有做好準(zhǔn)備和衡量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很容易受到?jīng)_擊，進(jìn)而影響到企業(yè)在以后的發(fā)展。

　　價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果就是有些LED廠商在制造產(chǎn)品時(shí)重?cái)?shù)量不重品質(zhì)，使得LED產(chǎn)品的整體質(zhì)量下降，這也讓LED照明產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)弱化，不利于行業(yè)的發(fā)展。因此，LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)并不是萬(wàn)能丹藥，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)發(fā)展的方法是不可取的。

　　   應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法有很多，LED企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價(jià)策略對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。

　　   通過(guò)低價(jià)換取市場(chǎng)，應(yīng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤(rùn)，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移開(kāi)，才能獲得更全面更長(zhǎng)久的發(fā)展，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新可獲經(jīng)濟(jì)效益

　　現(xiàn)在是LED的時(shí)代，未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可挖掘的潛力仍然是巨大的，因此，創(chuàng)新能夠持續(xù)為L(zhǎng)ED燈行業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。首先說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品的創(chuàng)新，LED燈生產(chǎn)廠家很清楚，LED球泡燈的銷(xiāo)量不僅僅是靠打價(jià)格戰(zhàn)，跟它的創(chuàng)意、品質(zhì)、售后，面對(duì)的對(duì)象等等，都有關(guān)系。目前市場(chǎng)上的LED球泡燈的款式推陳出新的速度越來(lái)越快，除了顏色、花紋、樣式外，各個(gè)LED燈品牌在手感、舒適度上也做了一系列的調(diào)整，其功能性和創(chuàng)意性自然是不用多說(shuō)。

　　以創(chuàng)新的角度來(lái)看，為產(chǎn)品注入科技的力量，使得LED燈不再局限于單一的提亮功能性，目前市場(chǎng)上的個(gè)別企業(yè)推出的一系列LED球泡燈，均能針對(duì)不同的客戶要求推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，有相對(duì)便宜的塑殼LED燈泡，也有采用鋁型材的LED燈泡，功率方面也各有不同，分別有3W、5W、7W、9W等不同的功率，不同系列的燈泡采用不同的設(shè)計(jì)方式，既保證品質(zhì)優(yōu)良，又能適應(yīng)不同客戶的需要。這些都是較好的例子。創(chuàng)新是一種無(wú)形的力量，突破了材料本身的價(jià)值，又讓消費(fèi)者享受到多重的消費(fèi)體驗(yàn)，在當(dāng)前的狀況下，可謂是一舉兩得的措施。

　　   在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，最重要的就是對(duì)信息的了解?，F(xiàn)在上游和材料領(lǐng)域與中下游之間的開(kāi)發(fā)互動(dòng)已經(jīng)非常密集，特別是在封裝的光效開(kāi)發(fā)方面，芯片與支架、熒光粉材料、膠水等等之間，都需要緊密配合才能把封裝產(chǎn)品的性價(jià)比提到最高。在這方面最大的體會(huì)就是，除了自身的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步之外，最重要的就是跟同業(yè)和上下游之間的頻繁交流，向上游廠家、材料廠家了解他們的市場(chǎng)增長(zhǎng)最快以及最穩(wěn)定的部分分別是哪些產(chǎn)品，進(jìn)而分析他們這些產(chǎn)品的最終應(yīng)用場(chǎng)所；向同行、下游應(yīng)用廠家、渠道供應(yīng)商了解市場(chǎng)的熱點(diǎn)，進(jìn)而分析這些熱點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)和工藝方案，以保證自己的產(chǎn)品不會(huì)被市場(chǎng)快速邊緣化。

　　從產(chǎn)業(yè)面臨的共同問(wèn)題來(lái)講，還是應(yīng)該關(guān)注LED照明產(chǎn)品后續(xù)的全新發(fā)展方向和模式。我們說(shuō)了很多年，LED是個(gè)革命性的光源；我們也非常清楚，LED的確具備作為一個(gè)革命性產(chǎn)品的所有要素。但實(shí)際上，一直到今天為止，LED照明在“革命性”的問(wèn)題上，表現(xiàn)還遠(yuǎn)不夠充分。很多人認(rèn)為，LED近兩三年來(lái)及后續(xù)幾年面向通用室內(nèi)照明的市場(chǎng)快速成長(zhǎng)只是一個(gè)前奏、一個(gè)序曲，面向的主要還是替換市場(chǎng)。對(duì)應(yīng)用者來(lái)說(shuō)，除了節(jié)能以外，看不出LED產(chǎn)品還有什么其他的過(guò)人之處。換句話來(lái)說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者而言，LED照明產(chǎn)品還僅僅是“節(jié)能燈2代”而已。

　　但這個(gè)“革命性”真的會(huì)很快顯現(xiàn)出來(lái)，5到10年之內(nèi)LED必將顛覆人們對(duì)照明光源產(chǎn)品的基本認(rèn)知，這既是我們LED從業(yè)者的機(jī)會(huì)，也將是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，我們可以做得更多，并非不自量力地去做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)者，而是需要更多地扮演開(kāi)發(fā)特色應(yīng)用產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新激發(fā)全新應(yīng)用需求的拾遺補(bǔ)缺者。

　　品牌成未來(lái)LED競(jìng)爭(zhēng)最重要因素

　　   回顧2013，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)“機(jī)遇年”，更是一個(gè)“是非年”。價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、專(zhuān)利戰(zhàn)讓LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，而倒閉潮、跑路門(mén)更是鬧的“滿城風(fēng)雨”，人心惶惶。好在2013年已經(jīng)遠(yuǎn)去，曾經(jīng)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“跑路門(mén)”“倒閉潮”也終于平靜下來(lái)，許多LED企業(yè)也從終于從危險(xiǎn)氣氛中解脫，有驚無(wú)險(xiǎn)。然而有些企業(yè)卻并沒(méi)有那么“幸運(yùn)”，接二連三倒在LED行業(yè)狂風(fēng)大浪中，最后不得不宣布破產(chǎn)，或者成為“跑跑一族”。

　　   雖然目前的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然不是很順利，但是隨著LED新品的研發(fā)，以及新的需求市場(chǎng)和應(yīng)用環(huán)境的突破，這將會(huì)給國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)LED市場(chǎng)一方面還將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是另一方面也會(huì)加劇一些中小LED企業(yè)的轉(zhuǎn)型或者淘汰。未來(lái)LED企業(yè)要在大浪淘沙中立于不敗之地，最重要的就是得有過(guò)硬的品牌。

　　近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)開(kāi)始重視和加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)，渠道模式在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌成為不可忽視的重要內(nèi)容。細(xì)分市場(chǎng)和突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，是重要的關(guān)注點(diǎn)。在LED顯示應(yīng)用專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的深度研究和經(jīng)營(yíng)，將給企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新的意義在企業(yè)價(jià)值中會(huì)更加明顯，以創(chuàng)新拓展應(yīng)用、培育新興市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)，將是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。

　　   未來(lái)LED企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。從品牌的角度來(lái)看，品牌文化的創(chuàng)新也是改變現(xiàn)狀的重要因素。文化不同于技術(shù)，它是一種與消費(fèi)者心理上的溝通，不能通過(guò)產(chǎn)品來(lái)客觀表達(dá)，但消費(fèi)者卻能夠通過(guò)使用產(chǎn)品來(lái)獲得感受，形成情感的聯(lián)系。品牌的意識(shí)在當(dāng)前已經(jīng)形成，但眾多企業(yè)仍然缺乏深入的建設(shè)，忽略了品牌文化能夠帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　無(wú)論是產(chǎn)品和文化，在上游原材料的影響下，創(chuàng)新、品牌無(wú)疑是打開(kāi)LED燈行業(yè)新領(lǐng)域的利器。企業(yè)時(shí)刻秉承創(chuàng)新的精神，相信一定能夠在艱難的局勢(shì)下開(kāi)辟出自身穩(wěn)定的發(fā)展道路。有業(yè)內(nèi)人士呼吁，不參與價(jià)格戰(zhàn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保持同行業(yè)的基本工價(jià)，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無(wú)序發(fā)展帶來(lái)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和不公平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)利潤(rùn)水平的提高，而且對(duì)于樹(shù)立中國(guó)LED燈行業(yè)的良好形象有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)和歷史意義。