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LED燈的渠道建設(shè)尷尬

編輯:chris 2010-12-13 13:50:33 瀏覽:931  來(lái)源:

  LED照明用具的應(yīng)用時(shí)間不短,一直作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售的日子也應(yīng)該到頭了。LED燈本應(yīng)該有自己的地盤(pán),也應(yīng)該唱自己的主角。而實(shí)際上,這也是LED市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

  首先LED作為新興的照明用具,理應(yīng)得到推廣和普及,總是作為附帶品來(lái)走市場(chǎng),不但不利于品牌建設(shè),另外售后做得不專業(yè)還會(huì)讓消費(fèi)失去信心。

  其次,雖說(shuō)LED照明現(xiàn)階段不完全成熟,但是其市場(chǎng)空間是毋庸置疑的,中國(guó)的市場(chǎng)之大,各種客戶群體都不在少數(shù),LED照明也應(yīng)該正面去攔截屬于它的客戶群體;

  再者,LED照明更需要渠道來(lái)減輕目前網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C面臨的售后負(fù)擔(dān)。

  LED照明終于苦盡甘來(lái),一些負(fù)責(zé)任的LED企業(yè)對(duì)當(dāng)前的售后服務(wù)難度刻骨銘心。然而當(dāng)傳統(tǒng)熒光節(jié)能燈的渠道幾乎完全成熟并干得風(fēng)生水起的時(shí)候,LED照明的渠道招商卻舉步維艱。具體的分析,有以下幾點(diǎn):

  一、比起傳統(tǒng)節(jié)能燈來(lái),LED照明的面市時(shí)間很短,在加上LED的銷售主要都是網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行的,很多消費(fèi)者也只是聽(tīng)說(shuō)或者在網(wǎng)上看看,并沒(méi)有真正的了解LED燈具,總的來(lái)說(shuō)LED的行業(yè)認(rèn)知度不高,這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心。

  二、LED專業(yè)店的形成,是建立在有完善而相對(duì)齊全產(chǎn)品系列的條件下的。而現(xiàn)階段,LED照明產(chǎn)品種類比較少,還不足以撐起店面,消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候沒(méi)有太多的選擇,這也是很多LED品牌遲遲沒(méi)有專買店的主要原因。

  ......

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