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　　企業(yè)靠低價格競爭不是長久之計，短期內(nèi)可以維持，但難以持續(xù)發(fā)展；企業(yè)要想生存，就需要有創(chuàng)新優(yōu)化的產(chǎn)品和有不斷拓展的渠道網(wǎng)絡(luò)，這樣才能真正生存下來。

　　作為LED照明先鋒企業(yè)，漢德森一直專注于LED照明的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，創(chuàng)出了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，現(xiàn)在面臨市場激烈的競爭，漢德森采取了自己的營銷模式，率先推出4S營銷模式。

　　對于漢德森目前的市場情況和其4S店的理念發(fā)展?fàn)顩r，我們非常榮幸的邀請到了漢德森科技股份有限公司劉乃濤副總裁與我們展開熱烈而充分的交流。

　　《LED專刊》：漢德森目前在國內(nèi)市場的整體布局如何？在市場開拓和渠道建設(shè)方面有哪些新的舉措？

　　劉乃濤：目前整個國內(nèi)市場可以說面臨著非常大的市場機(jī)會，從2011年下半年開始我們就已推出4S店模式，第一步在南京、北京、上海、青島這些中心城市、省份城市做一些4S店；這些4S店建在人流量比較大的市中心，主要是協(xié)助經(jīng)銷商做一些銷售、售后服務(wù)；下一步我們會以華東地區(qū)為根據(jù)地，逐步向華北、華東、華南擴(kuò)展，2011年在國內(nèi)先建了一些4S示范店，2012年會建30-50家。

　　同時，我們也會發(fā)展電子商務(wù)這一領(lǐng)域，進(jìn)駐大的網(wǎng)絡(luò)平臺、與一些客戶進(jìn)行合作，總的來說，我們是在線下做體驗，讓消費者先了解產(chǎn)品，然后通過線上的交流平臺，推進(jìn)我們的產(chǎn)品和銷售。

　　《LED?？罚何磥碓诎l(fā)展室內(nèi)照明上漢德森有什么樣的新思路？

　　劉乃濤：僅僅以現(xiàn)階段的架構(gòu)去替代傳統(tǒng)的燈具，還是有很多問題，我們認(rèn)為LED要發(fā)揮出自己的特性，比如走智能化的系統(tǒng)解決方案，大家將來一進(jìn)去，會感覺LED給我一個全新的照明體驗，那個時候可能你就不是以一個燈泡的眼光去評價這個產(chǎn)品，你可能會把它當(dāng)成一個智能系統(tǒng)來評價，就愿意花幾千塊錢在家里裝上這樣的照明系統(tǒng)。這個市場還是需要推出合適的產(chǎn)品，僅僅是光源替換，以現(xiàn)階段的價格消費者是難以接受的。

　　《LED?？罚航ㄒ粋€LED品牌店，運營成本會非常高，除了資金的投入可能還要有售后服務(wù)體系之類，那么您認(rèn)為LED照明產(chǎn)品的渠道和傳統(tǒng)照明的渠道會有哪些不一樣的地方，您覺得未來LED的渠道會主要集中在哪一塊？

　　劉乃濤：對這個問題，我們也做過一些討論，開一個4S店是需要很多的費用，一年費用至少有幾十萬，那我們?yōu)槭裁匆銎放?？企業(yè)要做這樣的事情，第一個不可能單純從盈利角戶去考慮，而是要讓消費者了解你的產(chǎn)品，體驗到你的產(chǎn)品，另外，傳統(tǒng)的照明和LED照明差異到底在哪里，從產(chǎn)業(yè)模式來看，LED照明更像半導(dǎo)體產(chǎn)品，很可能向消費類電子產(chǎn)品邁進(jìn)，將來我們買燈，可能是在數(shù)碼城買，也可能會在網(wǎng)上買；將來這個渠道我想肯定也不是靠經(jīng)銷商一條路去走。

　　《LED?？罚簼h德森可以說是一家專注的企業(yè)，那么在未來發(fā)展戰(zhàn)略上有什么重點的規(guī)劃？如何定位自己的發(fā)展方向？

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