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　　企業(yè)靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，短期內(nèi)可以維持，但難以持續(xù)發(fā)展；企業(yè)要想生存，就需要有創(chuàng)新優(yōu)化的產(chǎn)品和有不斷拓展的渠道網(wǎng)絡(luò)，這樣才能真正生存下來(lái)。

　　作為L(zhǎng)ED照明先鋒企業(yè)，漢德森一直專注于LED照明的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，創(chuàng)出了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，現(xiàn)在面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，漢德森采取了自己的營(yíng)銷模式，率先推出4S營(yíng)銷模式。

　　對(duì)于漢德森目前的市場(chǎng)情況和其4S店的理念發(fā)展?fàn)顩r，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了漢德森科技股份有限公司劉乃濤副總裁與我們展開(kāi)熱烈而充分的交流。

　　《LED?？罚簼h德森目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體布局如何？在市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道建設(shè)方面有哪些新的舉措？

　　劉乃濤：目前整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以說(shuō)面臨著非常大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從2011年下半年開(kāi)始我們就已推出4S店模式，第一步在南京、北京、上海、青島這些中心城市、省份城市做一些4S店；這些4S店建在人流量比較大的市中心，主要是協(xié)助經(jīng)銷商做一些銷售、售后服務(wù)；下一步我們會(huì)以華東地區(qū)為根據(jù)地，逐步向華北、華東、華南擴(kuò)展，2011年在國(guó)內(nèi)先建了一些4S示范店，2012年會(huì)建30-50家。

　　同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)展電子商務(wù)這一領(lǐng)域，進(jìn)駐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、與一些客戶進(jìn)行合作，總的來(lái)說(shuō)，我們是在線下做體驗(yàn)，讓消費(fèi)者先了解產(chǎn)品，然后通過(guò)線上的交流平臺(tái)，推進(jìn)我們的產(chǎn)品和銷售。

　　《LED?？罚何磥?lái)在發(fā)展室內(nèi)照明上漢德森有什么樣的新思路？

　　劉乃濤：僅僅以現(xiàn)階段的架構(gòu)去替代傳統(tǒng)的燈具，還是有很多問(wèn)題，我們認(rèn)為LED要發(fā)揮出自己的特性，比如走智能化的系統(tǒng)解決方案，大家將來(lái)一進(jìn)去，會(huì)感覺(jué)LED給我一個(gè)全新的照明體驗(yàn)，那個(gè)時(shí)候可能你就不是以一個(gè)燈泡的眼光去評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品，你可能會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)智能系統(tǒng)來(lái)評(píng)價(jià)，就愿意花幾千塊錢(qián)在家里裝上這樣的照明系統(tǒng)。這個(gè)市場(chǎng)還是需要推出合適的產(chǎn)品，僅僅是光源替換，以現(xiàn)階段的價(jià)格消費(fèi)者是難以接受的。

　　《LED專刊》：建一個(gè)LED品牌店，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，除了資金的投入可能還要有售后服務(wù)體系之類，那么您認(rèn)為LED照明產(chǎn)品的渠道和傳統(tǒng)照明的渠道會(huì)有哪些不一樣的地方，您覺(jué)得未來(lái)LED的渠道會(huì)主要集中在哪一塊？

　　劉乃濤：對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們也做過(guò)一些討論，開(kāi)一個(gè)4S店是需要很多的費(fèi)用，一年費(fèi)用至少有幾十萬(wàn)，那我們?yōu)槭裁匆銎放疲科髽I(yè)要做這樣的事情，第一個(gè)不可能單純從盈利角戶去考慮，而是要讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品，體驗(yàn)到你的產(chǎn)品，另外，傳統(tǒng)的照明和LED照明差異到底在哪里，從產(chǎn)業(yè)模式來(lái)看，LED照明更像半導(dǎo)體產(chǎn)品，很可能向消費(fèi)類電子產(chǎn)品邁進(jìn)，將來(lái)我們買(mǎi)燈，可能是在數(shù)碼城買(mǎi)，也可能會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)；將來(lái)這個(gè)渠道我想肯定也不是靠經(jīng)銷商一條路去走。

　　《LED專刊》：漢德森可以說(shuō)是一家專注的企業(yè)，那么在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略上有什么重點(diǎn)的規(guī)劃？如何定位自己的發(fā)展方向？

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